1997年7月，他應(yīng)聘了一家房地產(chǎn)中介公司的業(yè)務(wù)員，底薪300元，不包吃住。只有發(fā)票做成生意，他才能拿到傭金。
上班第一天，老板說了很多鼓勵(lì)的話，其中“能力是硬道理，沒有借口”讓他印象深刻。
下班后，他早上6點(diǎn)出門，晚上12點(diǎn)在路邊發(fā)傳單。他連續(xù)努力了三個(gè)月，發(fā)了最多的傳單，反饋了最多的信息，卻沒有做成一單生意。為了讓自己振作起來，他在卡片上寫下了老板告訴他的“能力才是硬道理”這句話，并隨時(shí)提醒自己。
他的業(yè)務(wù)逐漸增多，公司把他從賣單員提升為銷售員。當(dāng)時(shí)公司出售的房產(chǎn)是北京西三環(huán)的高檔寫字樓，每平方米價(jià)值2000美元。這些高檔房間每賣出一間，傭金都是巨大的。他暗自高興，以為自己很快就能做出成績(jī)了。然而，兩個(gè)月過去了，他的套房一套也沒賣出去。
終于有一天，一個(gè)顧客來找他。他百感交集。他慶幸自己終于有了一個(gè)客戶，但又擔(dān)心自己不知道怎么和客戶說話。他滿臉通紅，手心冒汗。但他除了簡(jiǎn)單介紹一下樓里的情況，不知道還能說什么，只能用眼神看著對(duì)方。結(jié)果，客戶失望地離開了。
“能力是硬道理，沒有借口。”他不斷鼓勵(lì)自己，開始練習(xí)自己的交際能力，主動(dòng)和街上的行人搭訕，介紹樓盤。兩個(gè)月后，他的口語能力提高了很多。
有一天，一個(gè)拿著箱子的人問他三里屯的一個(gè)酒吧在哪里。他熱情地告訴對(duì)方，對(duì)方還是不明白。他干脆把對(duì)方帶到那里，替他拿著箱子。告別的時(shí)候，他給對(duì)方發(fā)了一張傳單。那個(gè)男的很感興趣，第二天就找到他買了兩套房，并說:“我平時(shí)很煩別人賣東西給我，但是你不一樣，值得信任。”
但是他成績(jī)不好。他一個(gè)月只能賣一兩套房，在業(yè)務(wù)員中算是比較差的。
1998年8月，公司組建了5個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，采用末位淘汰制。他處于被淘汰的邊緣。這個(gè)時(shí)候，他對(duì)“能力才是硬道理”有了深刻的理解，他要找到一個(gè)好的方法來勝任。所以有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員和客戶溝通的時(shí)候，他就坐在旁邊認(rèn)真聽，看他們?cè)趺唇榻B樓盤，怎么拉近和客戶的距離。他還買了許多關(guān)于營(yíng)銷技巧的書來學(xué)習(xí)，他
1999年8月，北京另一家公司從他公司招了人，答應(yīng)給他現(xiàn)在兩倍的工資，請(qǐng)他去。他仔細(xì)分析了情況，發(fā)現(xiàn)那家公司精英太多，他很難出人頭地，于是婉拒了邀請(qǐng)。
“挖角事件”對(duì)公司的影響很大，留下來的人立刻成為公司的頂梁柱。經(jīng)過兩年的歷練，他很快脫穎而出。他的一個(gè)客戶想買一棟辦公樓，但他拿不定主意。知道后，他給這個(gè)客戶做了一個(gè)報(bào)告，詳細(xì)分析了每棟樓的特點(diǎn)，告訴客戶他的樓的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在哪里。客戶最終決定在他的樓里買一棟大型寫字樓。這
后來他一個(gè)季度的銷售額達(dá)到6000萬元，位居公司第一。按照公司規(guī)定，銷售業(yè)績(jī)前五名的人可以競(jìng)選銷售副總監(jiān)一職，他決定一試。結(jié)果他成功了。沒想到第一季結(jié)束，他帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)排名最后。他還沒坐上寶座就被免去了副局長(zhǎng)的職務(wù)。之前被免去副主任職務(wù)的
重新做銷售員后，他調(diào)整了心態(tài)，像以前一樣努力工作。2003年最后一季，他獲得全公司第一，再次競(jìng)選銷售副總監(jiān)一職。這一次，他一上任就開始精心培養(yǎng)員工，毫無保留地把經(jīng)驗(yàn)傳授給員工。他說，“只有大家都好了，我的處境才會(huì)更好。”結(jié)果他的團(tuán)隊(duì)在本賽季末取得了非常好的成績(jī)。
此后，他所在團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)一直名列前茅，收入也自然增加，年收入100萬元。
他叫胡文君，告訴他“能力才是硬道理”的老板是潘石屹。作者:石
