文/清如
2003年，學(xué)而思還是一個(gè)僅有12平米的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，張邦鑫天天在學(xué)校門(mén)口發(fā)傳單招生；
現(xiàn)在，學(xué)而思已經(jīng)遍布全國(guó)，學(xué)生名額一票難求，張邦鑫也早已成為中國(guó)教育行業(yè)首富。
正如張邦鑫所說(shuō)，他是一位“務(wù)實(shí)的理想主義者”，堅(jiān)守教育夢(mèng)想，腳踏實(shí)地，穩(wěn)步前行。
張邦鑫出生于江蘇揚(yáng)中的一個(gè)農(nóng)民家庭，雖然經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，但是父母對(duì)他的教育非常重視。他從小就熱愛(ài)數(shù)學(xué)，成績(jī)優(yōu)異，高中時(shí)參加各種奧數(shù)比賽，“獲得過(guò)100多個(gè)大大小小的獎(jiǎng)項(xiàng)。”
在四川大學(xué)讀完本科后，張邦鑫又成功考入北大，碩博連讀。但是北京的消費(fèi)水平比較高，家里也實(shí)在拿不出錢(qián)，他決定做家教賺生活費(fèi)。
“北大研究生”的招牌很快吸引到第一位家長(zhǎng)，因?yàn)閺埌铞纬?a href=http://www.zzjyg.cn/jiaoyu/16373.html target=_blank class=infotextkey>高中數(shù)理化知識(shí)非常扎實(shí)，所以家長(zhǎng)和學(xué)生反映不錯(cuò)。
隨后，他創(chuàng)建了一個(gè)數(shù)學(xué)論壇，在上面分享自己的教學(xué)心得，很快論壇就火了。當(dāng)時(shí)，他“白天要做六、七份家教，晚上還要維護(hù)網(wǎng)站，”十分辛苦。
2003年，張邦鑫給一個(gè)部隊(duì)大院的小學(xué)生補(bǔ)習(xí)，教了不到一個(gè)月，原本成績(jī)不理想的他就連考了3次100分。這個(gè)孩子的母親喜出望外，一口氣給張邦鑫介紹了3個(gè)學(xué)生。
張邦鑫意識(shí)到，家教行業(yè)大有可為，他決定自己創(chuàng)業(yè)，專(zhuān)攻中小學(xué)數(shù)學(xué)。同年8月，他租了一個(gè)12平米的辦公室，創(chuàng)立“學(xué)而思”，開(kāi)始追尋自己的教育夢(mèng)想。
剛開(kāi)始機(jī)構(gòu)沒(méi)有什么名氣，為了招生，張邦鑫白天在學(xué)校門(mén)口發(fā)傳單，晚上“在論壇上刷帖子”。第一個(gè)寒假的課上完，就有學(xué)生問(wèn)他下學(xué)期什么時(shí)候報(bào)名。
張邦鑫明白了，“要想發(fā)展，口碑最重要！”于是，他通過(guò)多個(gè)策略解決行業(yè)痛點(diǎn)、保證教學(xué)質(zhì)量，讓家長(zhǎng)主動(dòng)進(jìn)行口碑傳播。
當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍采取“先交費(fèi)，再聽(tīng)課”，一旦交了錢(qián)，中途想要退費(fèi)很困難。張邦鑫大膽推出隨時(shí)退費(fèi)模式，“家長(zhǎng)可以旁聽(tīng)，不滿意就退費(fèi)，讓家長(zhǎng)免除了后顧之憂。”
沒(méi)想到，第一個(gè)月就有三分之二的家長(zhǎng)退費(fèi)，張邦鑫有點(diǎn)慌張。但是幾天后，退費(fèi)的家長(zhǎng)又陸續(xù)回來(lái)了，“比較了七八家，還是你家靠譜！”
同時(shí)，張邦鑫狠抓教學(xué)質(zhì)量，不“隨大流”請(qǐng)名師坐鎮(zhèn)，而是招聘名牌大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，自己培養(yǎng)。這些大學(xué)生需要實(shí)習(xí)一個(gè)月到半年不等，在所有指標(biāo)都通過(guò)后才能?chē)L試講課。
“學(xué)而思很重視口碑，對(duì)教學(xué)質(zhì)量的要求可以說(shuō)是到了苛刻的地步。”
2007年，學(xué)而思獲得啟明創(chuàng)投2千萬(wàn)美元融資，張邦鑫開(kāi)啟擴(kuò)張之路。
張邦鑫根據(jù)城市容量，先后在天津、上海、武漢等地建立分校。“例如在鄭州，一個(gè)班規(guī)定只招15人，再報(bào)班的時(shí)候變成25個(gè)，那么我們就考慮擴(kuò)。”
2009年，學(xué)而思獲得老虎環(huán)球4000萬(wàn)美元融資，張邦鑫開(kāi)始加速擴(kuò)張。
他采用輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)張模式，首先上線ICS智能教學(xué)系統(tǒng)，教師可以運(yùn)用音頻、視頻等各種多媒體軟件制作課件，豐富教學(xué)形式。
其次，積極向線上教育轉(zhuǎn)型，推出目標(biāo)對(duì)象為6-18歲中小學(xué)生的遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，推出為家長(zhǎng)和學(xué)生服務(wù)的教育信息與資源分享平臺(tái)——e度教育網(wǎng)。
最后，因材施教，開(kāi)通針對(duì)3-6歲兒童關(guān)鍵期培養(yǎng)的“摩比思維館”，以及中小學(xué)一對(duì)一輔導(dǎo)“智康1對(duì)1”。
2010年10月21日，學(xué)而思正式登陸紐交所，市值高達(dá)288億，此時(shí)張邦鑫剛剛30歲。2013年，學(xué)而思更名為“好未來(lái)”。
根據(jù)2017胡潤(rùn)80后富豪榜，張邦鑫以400億財(cái)富名列榜首，超越俞敏洪成為中國(guó)教育行業(yè)首富。
一路走來(lái)，張邦鑫始終堅(jiān)持做一件事，“給孩子受用一生的教育”。他說(shuō)，“我們要?jiǎng)?wù)實(shí)、專(zhuān)注，做強(qiáng)比做大更重要。”
文章來(lái)源：南財(cái)專(zhuān)訪
