文/清如
【人物名片】李東生，TCL集團(tuán)董事長、CEO。
商界巨子比爾·蓋茨曾被問到成功秘訣，他只給出了一個(gè)詞：“Focus”（專注）。
這與李東生的觀點(diǎn)不謀而合。作為TCL的掌舵者，他始終專注做一件事——做好這個(gè)企業(yè)，帶領(lǐng)TCL從小到大、從低谷到重生，直至成為堅(jiān)不可摧的千億巨頭。
李東生從小熱愛讀書，考入華南理工大學(xué)后，更是一心撲到學(xué)業(yè)上，潛心專研無線電知識(shí)，夢里都是“模擬電路”、“電波頻段”，為日后打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
大學(xué)畢業(yè)后，李東生被分配到惠州科委當(dāng)干部，這是個(gè)令人艷羨的“鐵飯碗”。但是李東生的志向不止于此，兩個(gè)月后他就申請調(diào)入中港合資企業(yè)TTK家電，即TCL的前身。
在TTK，李東生從車間修理工做起，每天下班前都會(huì)把全廠機(jī)器檢查個(gè)遍。這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度得到老板的賞識(shí)，李東生很快被提拔為車間主任。
當(dāng)時(shí)，TTK主要生產(chǎn)卡式磁帶，李東生去北京參加展銷會(huì)時(shí)，別出心裁，用彩帶和彩燈將展柜布置得熠熠生輝，客戶蜂擁而至，TTK由此一炮而紅。
之后，李東生轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場。為了拿下一個(gè)法國大客戶的訂單，他一口氣喝了30杯白酒，終于達(dá)成合作。此后，TTK的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?/p>
與此同時(shí)，李東生也積極開發(fā)新產(chǎn)品，他將目標(biāo)鎖定為電話機(jī)。
當(dāng)時(shí)，國內(nèi)電話機(jī)尚未普及，李東生瞄準(zhǔn)市場空缺，建議公司生產(chǎn)電話機(jī)。為了攻克技術(shù)難關(guān)，他買來市面上所有的電話機(jī)，進(jìn)行拆解、研究，不到一年，TCL電話機(jī)問世。
有了產(chǎn)品，如何才能打開市場？李東生重點(diǎn)構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，每進(jìn)入一個(gè)城市，就與當(dāng)?shù)氐奈辶鶄€(gè)經(jīng)銷商合作，“先試用再付錢”，并且在商場開展優(yōu)惠活動(dòng)，TCL電話機(jī)銷量火爆。
短短3年，TCL就成為國內(nèi)電話機(jī)的老大。
1993年，李東生晉升為TCL集團(tuán)的總經(jīng)理。此時(shí)，他又將目光投放到彩電行業(yè)，他發(fā)現(xiàn)，大屏幕彩電市場空間廣闊，于是TCL王牌大彩電應(yīng)運(yùn)而生，“71厘米大屏幕，徹底解放眼睛”。
由于符合市場需求，經(jīng)銷商紛至沓來，當(dāng)年TCL營收接近10個(gè)億。
后來，在李東生的帶領(lǐng)下，TCL一路高歌猛進(jìn)，直至2004年成為全球最大的彩電供應(yīng)商。這一年，李東生身價(jià)高達(dá)12億，登上《時(shí)代》周刊，風(fēng)光無限。
然而，命運(yùn)很快給了他沉重一擊。
2005年，由于對市場的錯(cuò)誤判斷，李東生并購的兩家企業(yè)湯姆遜、阿爾卡特出現(xiàn)巨額虧損，18個(gè)月虧了18個(gè)億，李東生陷入人生低谷，被福布斯評為“A股上市公司最差的老板之一”。
然而，李東生并沒有就此沉寂，經(jīng)過7個(gè)月的閉關(guān)反思，他決心重振旗鼓。
首先，進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，關(guān)閉法國工廠，停止探索電腦新業(yè)務(wù)，降低虧損；其次，啟動(dòng)公司內(nèi)部人事改革，辭退大量公司元老，提拔年輕業(yè)務(wù)骨干，提升團(tuán)隊(duì)競爭力；最后，注重技術(shù)研發(fā)，斥巨資投資華星光電，建立200人的液晶技術(shù)團(tuán)隊(duì)。
這些改革措施的效果立竿見影，TCL很快實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
2014年，“互聯(lián)網(wǎng) ”概念持續(xù)火爆，李東生積極進(jìn)行觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型，制定“產(chǎn)品 服務(wù)”、“智能 互聯(lián)網(wǎng)”的“雙 ”戰(zhàn)略。
根據(jù)TCL集團(tuán)2017年報(bào)，2017年TCL集團(tuán)總營收高達(dá)1115.8億元。
從跌落谷底到千億巨頭，李東生真正實(shí)現(xiàn)浴火重生。他說，“一輩子，就干這個(gè)企業(yè)，就干這個(gè)事！”
