史玉柱：追逐夢想的巨人
　　
　　這是一個(gè)偉大的時(shí)代，造就了一批不平凡的人。史玉柱和同屬他那個(gè)時(shí)代的企業(yè)家一樣，敢想也敢做。
　　
　　改革開放的初始，激活了中國這個(gè)東方大國沉睡的夢，也敲醒了沉睡于中的國人。注定了一些人不平凡的人的航程，這其中就有史玉柱。
　　
　　大學(xué)畢業(yè)、政府部門工作、辭職去深圳……中國第一代企業(yè)家的三部曲。九十年代，深圳匯集了一大批今后很多年影響多個(gè)行業(yè)的商業(yè)領(lǐng)袖。在那里誕生的傳奇故事至今仍被津津樂道。
　　
　　第一桶金
　　
　　史玉柱第一桶金的淘得，完全和他的特性分不開，天生好賭，這也注定他后面的幾起幾落。
　　
　　1989年夏天，史玉柱感覺自己開發(fā)的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便決定用4000元承包了深圳大學(xué)電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一臺(tái)電腦，僅有一張營業(yè)執(zhí)照。當(dāng)時(shí)深圳電腦價(jià)格最便宜一臺(tái)也要8500元。史玉柱以加價(jià)1000元的代價(jià)獲得推遲付款半個(gè)月的“優(yōu)惠”，賒得一臺(tái)電腦。
　　
　　史玉柱以軟件版權(quán)作抵押，在《計(jì)算機(jī)世界》上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計(jì)17550元。1989年8月2日，史在《計(jì)
　　
　　算機(jī)世界》上打出半個(gè)版的廣告，“M-6401，歷史性的突破”。到第13天，史玉柱收到匯款單數(shù)筆。至當(dāng)年9月中旬，史玉柱的銷售額就已突破10萬元。史玉柱付清欠賬，將余錢全部投向廣告，4個(gè)月后，M-6401銷售額突破100萬元。這是目前大家公認(rèn)的史玉柱淘得第一桶金的過程。
　　
　　我們身處的這個(gè)社會(huì)和時(shí)代之所以偉大，其中一個(gè)原因，是它能給從零起步甚至從負(fù)數(shù)起步的人提供巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，并取得最終成功。
　　
　　第二次創(chuàng)業(yè)
　　
　　蓋巨人大廈的失敗讓史玉柱一夜從天堂到地獄，但是上天從來都不會(huì)辜負(fù)一個(gè)有夢想并為之實(shí)際奮斗的人。這次，史玉柱又重新站了起來，源于他精心策劃的保健品。而此時(shí)的史玉柱是一個(gè)負(fù)債數(shù)億的創(chuàng)業(yè)者，就像負(fù)案潛逃的罪犯。
　　
　　如果大張旗鼓地進(jìn)行“第二次創(chuàng)業(yè)”，媒體必然會(huì)進(jìn)行“追蹤報(bào)道”，史玉柱失敗者的形象勢必會(huì)影響產(chǎn)品的銷售和商務(wù)合作。更為嚴(yán)重的是，他稍有起色，甚至他還沒開始干，債權(quán)人就會(huì)蜂擁而至。因此，為了保護(hù)自己，史玉柱必須采取隱姓埋名的策略。于是，喜歡模仿革命領(lǐng)袖和戰(zhàn)時(shí)行為方式的史玉柱收拾“殘部”，開始了新的“長征”。他切斷與巨人集團(tuán)的一切聯(lián)系，從珠江三角洲轉(zhuǎn)戰(zhàn)長江三角洲，隱姓埋名，臥薪嘗膽開辟新的“根據(jù)地”。他將“腦黃金”的名字改成了“腦白金”，并從一個(gè)朋友處獲得50萬元資助，在上海注冊了健特公司，在珠海注冊了康奇公司和士安公司。
　　
　　為了掩人耳目，躲避債權(quán)人和媒體的追擊，史玉柱這次徹底從臺(tái)前退到了幕后，把自己神秘地隱藏了起來。在這些公司當(dāng)中，史玉柱都不是法人代表。包括史玉柱的大本營上海健特公司，法人代表也是由他的一名部下?lián)危酚裰救说墓_身份則是“策劃總監(jiān)”，而雙方私下簽訂秘密協(xié)議，史玉柱才是事實(shí)上的老板。“腦白金”出來之后，通過大規(guī)模、密集性的廣告攻勢，迅速填補(bǔ)了國內(nèi)保健品行業(yè)低迷期過后的市場空當(dāng)，風(fēng)靡全國。到2000年，銷售額超過10億元，員工數(shù)千人，并在全國建立了擁有200多個(gè)銷售點(diǎn)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模超過了鼎盛時(shí)期的巨人集團(tuán)。
　　
　　進(jìn)軍網(wǎng)游
　　
　　經(jīng)歷了大起大落、大落大起之后，與其說史玉柱害怕了，不如說他更認(rèn)清了自己。他想成為巨人，但又要保護(hù)自己不被攻擊，因此史玉柱選擇了有重點(diǎn)、階段性的投資賺錢方式。從保健品到非處方藥再到網(wǎng)絡(luò)游戲，看不出哪項(xiàng)事業(yè)是史玉柱想要專注的。這也正說明了他的投資思維——沒有永恒的賺錢產(chǎn)品和事業(yè)。
　　
　　保健品行業(yè)已讓史玉柱看到先例，太陽神、哈慈等企業(yè)經(jīng)營方面雖有波動(dòng)，但是卻不至于因?yàn)槟硞€(gè)波動(dòng)而導(dǎo)致企業(yè)的滅亡。為了顧慮企業(yè)說沒了就沒了的擔(dān)心，史玉柱決定考察一些行業(yè)以便選擇進(jìn)入從而分散風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)入網(wǎng)游之前，史玉柱曾經(jīng)找來專家咨詢，也曾專門拜會(huì)一些行業(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)，目的就是弄清楚網(wǎng)絡(luò)游戲市場究竟會(huì)不會(huì)萎縮。最后的結(jié)論是，至少在8年或者更長的時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò)游戲的增長速度會(huì)保持在30%以上。而在史玉柱看來，國人對娛樂的需要日益增長，中國游戲玩家的比例相對也較低，增長潛力巨大。因此，史玉柱斷言：現(xiàn)在的網(wǎng)游市場肯定是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。
　　
　　剛剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲市場之時(shí)，史玉柱并沒有將國外游戲公司放在眼里。2006年的一個(gè)展會(huì)卻徹底改變了史玉柱的看法。在上海的ChinaJoy展會(huì)上，史玉柱看到氣勢大的作品很少有國產(chǎn)的，幾乎都是國外公司的大作。而明年即將投放市場的大產(chǎn)品當(dāng)中，幾乎全部都是歐美的游戲，有的產(chǎn)品的規(guī)模甚至在《魔獸》之上。“我覺得明年大家就能感覺到，歐美游戲的市場份額迅速上升，三年之后外國的游戲占中國市場的主導(dǎo)。”史玉柱不無憂慮地預(yù)言到。
　　
　　在市場已經(jīng)進(jìn)入非常明顯的大制作時(shí)代的時(shí)候，國內(nèi)多數(shù)網(wǎng)游公司還處于小作坊階段。史玉柱認(rèn)為，研發(fā)在4000萬元以下的產(chǎn)品已經(jīng)不可能再形成氣候了，這和兩三年前是完全不一樣了。“《征途》的研發(fā)花了4000萬人民幣在國內(nèi)已經(jīng)算多的了，但是歐美游戲多是以千萬美金為單位的研發(fā)費(fèi)用，這相當(dāng)于投個(gè)三五百萬人民幣拍個(gè)連續(xù)劇你去和好萊塢大片去比。”
　　
　　有游戲同行分析，以史玉柱的營銷策劃能力，如果輔之以國外跨國公司的游戲制作能力，應(yīng)當(dāng)是一個(gè)絕佳的搭配。表面上，史玉柱也沒有把話說滿，表示不排除這種可能性，但是現(xiàn)在還沒考慮過代理國外游戲。但私下里，史玉柱卻直截了當(dāng)?shù)卣f，自己不喜歡玩國外的游戲。
　　
　　獲悉史玉柱在網(wǎng)絡(luò)游戲方面準(zhǔn)備走研發(fā)的道路之后，已成對手的陳天橋仍舊通過段永基幾次向史玉柱轉(zhuǎn)達(dá)自己的建議，其中一條就是：研發(fā)之路多陷阱。這一提醒讓史玉柱在研發(fā)方面更加謹(jǐn)慎了許多。為了應(yīng)對跨國巨頭的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在征途網(wǎng)絡(luò)的第二款游戲已經(jīng)在研發(fā)當(dāng)中，名字就叫《巨人》。（名人名言 m.taiks.com）據(jù)史玉柱介紹，這款游戲的開發(fā)投入達(dá)到一億元。在產(chǎn)品本身又有不少創(chuàng)新，“如果說《征途》是不守行規(guī)的話，《巨人》根本就是沒有行規(guī)”。
　　
　　史玉柱是自詡為“骨灰級”玩家的老板，花十幾個(gè)小時(shí)打游戲是家常便飯，可以想象，一個(gè)手握重金的玩家老板來搞網(wǎng)游，是不會(huì)被以前任何一款游戲所左右的。史玉柱覺得一直點(diǎn)鼠標(biāo)打怪太累，就設(shè)置自動(dòng)打怪讓玩家端著咖啡打怪；他覺得看地圖找坐標(biāo)太累，就設(shè)置自動(dòng)尋路，讓玩家點(diǎn)一下就到目的地；他看到其他游戲里玩家之間買賣裝備金額越來越大，就提出不如官方來出售材料，玩家自己打裝備……正因?yàn)檫@種從玩家需求出發(fā)的策劃理念，《征途》迅速被市場認(rèn)同，一躍成為中國市場的主流網(wǎng)游之一。
　　
　　贊譽(yù)與爭議
　　
　　如果單純從表面的金錢事物來衡量，史玉柱的確正是如此做的，他在贏得一個(gè)又一個(gè)讓人羨慕的勝利。他沒有被那場大失敗徹底打垮，而是成功地來了一次大逆轉(zhuǎn)。這種逆轉(zhuǎn)甚至是電視劇編劇和小說家們都難以虛構(gòu)出來的。他開始重新崛起，還清債務(wù)，甚至重新成為媒體的寵兒，在2001年末和2002年初的媒體上，四處是史玉柱如釋重負(fù)的感慨：債務(wù)終于還清。他還成了中央電視臺(tái)的年度經(jīng)濟(jì)人物。再次出現(xiàn)在公眾視線中的史玉柱被描述成一個(gè)講究誠信的商人，一個(gè)堅(jiān)韌不拔的企業(yè)家。
　　
　　但是他采用的商業(yè)手段也正是從這時(shí)起開始被人詬病。其中最著名的是《南方周末》2002年3月的一期報(bào)紙?jiān)陬^版刊登的《腦白金真相》。不過據(jù)說這篇文章只是讓史玉柱認(rèn)識(shí)到，媒體并不足畏。因?yàn)榧词故钱?dāng)時(shí)炙手可熱的《南方周末》登在頭版的負(fù)面文章，也沒有影響到腦白金的銷售。史玉柱在保健品上的成功一直延續(xù)到了今天。我們?nèi)匀豢梢钥吹侥嵌巍敖衲赀^節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告。
　　
　　如果史玉柱沒有做網(wǎng)絡(luò)游戲，那么史玉柱的成功和他帶給媒體的說辭可能也就到此為止。盡管他仍然會(huì)吸引到足夠多的好奇心。
　　
　　讓他與眾不同的正是他在商業(yè)上的進(jìn)取心。當(dāng)史玉柱憑