軟銀孫正義：醫(yī)生曾診斷我只能活5年 軟銀CEO孫正義回顧自己創(chuàng)業(yè)歷程，并透露了自己當(dāng)?shù)娜绾螒?zhàn)勝病魔的事。 初期軟銀的成長(zhǎng)是令人矚目的。在創(chuàng)業(yè)8個(gè)月后的1982年5月，還開(kāi)始了出版業(yè)務(wù)。相當(dāng)于在原有的軟件(SW)流通業(yè)之后又涉足了另一個(gè)基礎(chǔ)商業(yè)領(lǐng)域。開(kāi)始做這項(xiàng)事業(yè)是有原因的。當(dāng)時(shí)我們想在一個(gè)著名的PC雜志上做廣告，但是遭到了拒絕。那個(gè)雜志是一個(gè)也搞軟件流通事業(yè)、名叫“ASCII”旗下的，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是“不能給競(jìng)爭(zhēng)公司做廣告”。 我決定親自制作雜志，創(chuàng)刊了名為《Oh！PC》和《Oh！MZ》的信息技術(shù)(IT)專(zhuān)門(mén)雜志。結(jié)果卻很失敗。創(chuàng)刊號(hào)的80%左右被退貨了。每本雜志每月會(huì)出現(xiàn)1000萬(wàn)日元的赤字。在主營(yíng)業(yè)務(wù)中竟然出現(xiàn)了這么大規(guī)模的赤字，必須要當(dāng)機(jī)決斷。于是我對(duì)職員們這樣說(shuō)。 “從現(xiàn)在開(kāi)始，我將擔(dān)任出版部部長(zhǎng)。我要大膽投資1億日元，讓雜志煥然一新。如果3個(gè)月后還不贏利，我就放手。無(wú)論是一次性投資1億日元賠光，或是每月都出現(xiàn)2000萬(wàn)日元的赤字，然后慢慢拖到半年后放棄，所受到的損失不都是一樣的么?” 首先要準(zhǔn)確地了解讀者的要求。將數(shù)萬(wàn)張讀者卡一一分析后反映在版面上。每周我都親自主持編輯會(huì)議。定價(jià)從680日元降到了580日元。我們甚至做了TV廣告。其效果不久就顯現(xiàn)出來(lái)了。雜志從5萬(wàn)份增印到了10萬(wàn)份，只用了3天就賣(mài)光了。之后出版事業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)，3年后9種雜志每月都能發(fā)行60萬(wàn)份。 “龍馬和我都是剩五年” 就在我可以松一口氣的時(shí)候，我又遇到了意外的災(zāi)殃。1983年春天，在公司健康檢查中，我被診斷為慢性肝炎，情況很?chē)?yán)重。醫(yī)療人員說(shuō)：“最多也只能活五年了。之后很難保證能否生存下去?！蔽腋杏X(jué)天一下子就塌下來(lái)了。 過(guò)去我瘋狂地學(xué)習(xí)。那時(shí)距離我用滿(mǎn)腔熱情創(chuàng)建公司已經(jīng)一年半了。我女兒還是個(gè)嬰兒。需要我做的事情堆積如山。債務(wù)也有一堆。最重要的是，一直信任我的客戶(hù)、同事、職員該怎么辦呢? 在被確診的第二天我就住院了。我在病床上哭了。我真的很想活下去。只要能和家人一起......只要能稍微多點(diǎn)時(shí)間看著我的女兒......我擔(dān)心事實(shí)被知道后，銀行會(huì)當(dāng)場(chǎng)撤回，所以從醫(yī)院偷偷跑出去參加了會(huì)議。在那種情況下我還擔(dān)心公司，真是讓人寒心。 那時(shí)我再一次見(jiàn)到了龍馬。我仔細(xì)閱讀了司馬遼太郎的小說(shuō)《龍馬奔走[竜馬がゆく]》。在我十六歲的時(shí)候讓我立下大志向的便是這本書(shū)。當(dāng)時(shí)感覺(jué)好慚愧。龍馬在33歲的時(shí)候死去了。在他人生的最后5年里，他做了相當(dāng)多的事情。這讓我重新提起了精神。 “好，我也剩5年時(shí)間可活了。在這段時(shí)間，我一定可以做出一些事情，那就獻(xiàn)出我的生命好好干吧！” 多活多長(zhǎng)時(shí)間并不重要，重要的是自己有多少。我回顧了自己開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的初衷，以及自己想做的是什么。結(jié)果是“因?yàn)橄肟吹酱蠹业男δ槨?。女兒的笑臉、家人的笑臉、職工們的笑臉，最想看到的?a href=http://www.zzjyg.cn/jiaoyu/19589.html target=_blank class=infotextkey>顧客們的笑臉。在我所不了解的某個(gè)偏僻地方，臉上沾滿(mǎn)灰塵的小孩正笑著仰望天空，自言自語(yǔ)地說(shuō)著“謝謝！”，雖然不知道是對(duì)誰(shuí)說(shuō)。如果我能做成這樣的事情，那該有多好啊。結(jié)論還是“自我滿(mǎn)足”。華麗的語(yǔ)言，難懂的口號(hào)都不需要?？梢宰屛易兊?a href=http://www.zzjyg.cn/jiaoyu/16393.html target=_blank class=infotextkey>幸福的路就一條，那就是掀起數(shù)字信息，讓更多的人分享智慧和知識(shí)。就像今天的推特(Twitter)一樣。 資金緊張和職員背叛，這些困難我都靠讀書(shū)戰(zhàn)勝了強(qiáng)烈的生存意志讓我重獲新生。 第一，戰(zhàn)勝病魔。第二，守住我的事業(yè)。 這并不像說(shuō)的那么容易。在之后的3年半左右的時(shí)間里，我反復(fù)地住院和出院。因?yàn)槲也荒鼙M到最高經(jīng)營(yíng)者(CEO)的日常職責(zé)，所以就從別處請(qǐng)來(lái)了新的社長(zhǎng)。他就是曾任日本警備保障[現(xiàn)在的西科姆(secom)]副社長(zhǎng)的大森康彥。我就以會(huì)長(zhǎng)身份退居二線(xiàn)了。即使這樣，我也從沒(méi)有想過(guò)從公司事情上罷手不管。我在病房?jī)?nèi)設(shè)置了PC和傳真機(jī)及電話(huà)。在被醫(yī)生罵的狀況下，我開(kāi)始了遠(yuǎn)程管理。還積極構(gòu)思了新事業(yè)。 危機(jī)接著來(lái)了。1984年我們通過(guò)子公司開(kāi)始的商品價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)化業(yè)務(wù)失敗了。這對(duì)我們的打擊很大。那段日子靠通過(guò)銀行解救燃眉之急。1986年所謂的“軟銀事件”爆發(fā)了。我一直很信賴(lài)的20名能力出色的高管和員工一起提交了辭職信。他們說(shuō)是要獨(dú)立出去，自己開(kāi)辦公司。這是背叛。但是我壓制住自己的屈辱感，一直挽留他們。但最終還是沒(méi)能留住。他們開(kāi)的公司最后還是沒(méi)堅(jiān)持多久就失敗了。就如經(jīng)常在電視劇中看到的一樣，背叛別人的人是絕對(duì)不可能成功的。除了他們之外，還有幾名員工跳到了競(jìng)爭(zhēng)公司?？蛻?hù)們對(duì)此也很不滿(mǎn)。大家紛紛反映稱(chēng)：“最近怎么看不到那個(gè)人了呢，真是個(gè)不講義氣的人?。　?。 用休克療法戰(zhàn)勝疾病，回歸一線(xiàn)。軟銀創(chuàng)業(yè)初期發(fā)刊的雜志。 每當(dāng)感覺(jué)自己深陷泥潭的時(shí)候，我都會(huì)打開(kāi)書(shū)。這樣下來(lái)，我讀的書(shū)共有4000多本。這樣獲得了足夠我受益一生的知識(shí)。軟銀特有的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略“二次方兵法”也是在這個(gè)時(shí)候形成的。這是我深度閱讀孫子兵法，并將其消化成自己的想法之后帶來(lái)的。核心很簡(jiǎn)單。“不打敗仗”。在肯定會(huì)取勝的戰(zhàn)爭(zhēng)中贏取勝利。戰(zhàn)爭(zhēng)不是，而是科學(xué)和理論。還有一點(diǎn)就是，“不戰(zhàn)而屈人之兵”。收購(gòu)合并(MA)便是這樣的。大部分的日本管理者或者媒體人士們好像都不能理解我的那種戰(zhàn)略，因?yàn)樗麄兇蠖加谩懊半U(xiǎn)”或者“差額利潤(rùn)”的來(lái)形容我。未來(lái)我將慢慢提到，每個(gè)交易(Deal)是根據(jù)多大的規(guī)劃、在什么樣的科學(xué)分析之下，通過(guò)前瞻多遠(yuǎn)的未來(lái)之后做出的。 那時(shí)，我的病情時(shí)好時(shí)壞。1984年，我得知了一種新的療法。這就是Toranom虎的門(mén)醫(yī)院的熊田博光博士創(chuàng)造的“類(lèi)固醇脫離療法”。簡(jiǎn)而言之，就是一種通過(guò)把慢性肝炎轉(zhuǎn)換為急性肝炎來(lái)提高內(nèi)部的抵抗力來(lái)達(dá)到治療效果的休克療法。雖然現(xiàn)在可能有了更好的治療方法，但在當(dāng)時(shí)，基本上沒(méi)有什么選擇余地。很幸運(yùn)的是，治療結(jié)果是成功的。隨著病毒數(shù)值大幅降低，我終于可以在1986年5月重歸一線(xiàn)了。但是等待著我的是公司10億日元的債務(wù)，還有與主要管理人員之間的矛盾。 確定要翻越的山，決定人生的一半 1980年3月，我結(jié)束美國(guó)留學(xué)生活返回日本。我把在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的軟件公司“UnisonWorld”交給了我的朋友兼創(chuàng)業(yè)伙伴的洪陸(音)，他后來(lái)創(chuàng)建了中國(guó)具有代表性的通信設(shè)備制造企業(yè)UTStarcom。在回國(guó)后的一年半時(shí)間里，我什么也沒(méi)做。不對(duì)，是看起來(lái)像什么都沒(méi)有做。親戚們都開(kāi)始嘀咕了，“正義在美國(guó)都學(xué)了什么啊?”這在我的腦海里和心里掀起一陣風(fēng)暴。我的人生只有一次。我不想在父母要求下，因某種偶然的原因而滋生賺錢(qián)的。一旦決定了要走的道路，再改變就非常困難了，反反復(fù)復(fù)是毫無(wú)效率的?！按_定想翻越的山。這將決定人生的一半?！蔽乙赃@個(gè)想法為桅桿，開(kāi)始了反復(fù)思考。 我的夢(mèng)想是成為一個(gè)企業(yè)家。值得傾其一生的產(chǎn)業(yè)是什么呢?那必須是別人沒(méi)有做的事情、能夠改變世界的事情、對(duì)別人有所幫助的事情、能夠成為第一的事情、同時(shí)又是保持高昂的熱情和好奇心不斷掀起技術(shù)的領(lǐng)域。結(jié)論就是“電子信息”。我想通過(guò)這一項(xiàng)事業(yè)將人類(lèi)的智慧和知識(shí)實(shí)現(xiàn)共享，對(duì)人類(lèi)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。這就是我出生的原因，也是一個(gè)24歲的青年最終找尋到的巨大的意義。 電子的工具，軟件流通 或許有人會(huì)嘲笑我不現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然，從小的目標(biāo)開(kāi)始一點(diǎn)一點(diǎn)去實(shí)現(xiàn)固然好。世界上99%的人都是這么做的，同時(shí)也取得了小小的成功。但如果一個(gè)人有著一個(gè)大夢(mèng)想，心里懷有一個(gè)遠(yuǎn)大抱負(fù)，那么首先從接近方法開(kāi)始就會(huì)有所不同。首先在制定了一個(gè)巨大的規(guī)劃之后，就會(huì)反著考慮從未來(lái)到現(xiàn)在的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)間表。必須掌握未來(lái)的大趨勢(shì)，用不輸給大企業(yè)的膽量決一勝負(fù)，同時(shí)還要構(gòu)筑于此相一致的透明性和經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。不管怎樣，我都還有一份自信。我只能這么去做。我選擇作為“工具”的是軟件流通，而這是在我經(jīng)過(guò)一番縝密的分析之后得出的結(jié)果。 在創(chuàng)業(yè)之前我有過(guò)40多個(gè)想法。80年代初，日本即將進(jìn)入PC大眾化時(shí)代。如果想把PC作為自由資財(cái)使用，就必須要有優(yōu)秀的軟件。未來(lái)必將成為軟件的世界。我是不是也可以直接投入到軟件的開(kāi)發(fā)中來(lái)呢?但是獲勝概率實(shí)在是太低了，操作系統(tǒng)(OS)領(lǐng)域已經(jīng)被主導(dǎo)全世界標(biāo)準(zhǔn)的美國(guó)公司所先行占領(lǐng)。剩下的就是應(yīng)用軟件領(lǐng)域，但這就像不可能所有的新曲都會(huì)受歡迎一樣，只有能夠進(jìn)入世界前十才能獲得成功。所以我并沒(méi)有選擇個(gè)別商品，而是選擇了基礎(chǔ)設(shè)施。我并不知道這一事業(yè)的利潤(rùn)低不低，但我確信它的生命力將會(huì)非常長(zhǎng)。同時(shí)一旦取得壓倒性地位，也能夠和業(yè)界增長(zhǎng)呈成比例并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大。這一事業(yè)的成功率為70%。我在考慮了100多個(gè)經(jīng)營(yíng)點(diǎn)之后做出了這一決定。 電扇嗡嗡轉(zhuǎn)，職員只有兩名 1981年9月，我在離家很近的福岡縣大野城市創(chuàng)立了軟銀公司。當(dāng)時(shí)公司的地址位于一個(gè)連空調(diào)都沒(méi)有的陳舊建筑的2層。我找來(lái)了兩名職員。第一天，我在他們的面前，站在裝橘子的箱子上面和他們進(jìn)行了一個(gè)多小時(shí)的激烈討論。旁邊一臺(tái)舊電扇在嗡嗡轉(zhuǎn)著。 “我們的公司將引領(lǐng)世界電子。30年后我們將像在豆腐店里數(shù)豆腐一樣，銷(xiāo)售也將以1萬(wàn)億(日元)、2萬(wàn)億(日元)來(lái)計(jì)算。對(duì)于要搞事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，以1000億或5000億作為銷(xiāo)售目標(biāo)難道不是太少了嗎?” 我之所以提到豆腐店，是因?yàn)樵谌毡疽粔K豆腐的發(fā)音就是“1兆(1萬(wàn)億)”。但我這樣在他們面前高談闊論，他們兩個(gè)完全聽(tīng)傻了。最終他們沒(méi)干滿(mǎn)兩個(gè)月就都跑了。跑的時(shí)候還說(shuō)“那人精神正常嗎?”“瘋子！” 就在這種蒼蠅四處飛的情況下，夏普公司的佐佐木正專(zhuān)務(wù)給我提了一個(gè)非常重要的建議。他說(shuō)：“軟件產(chǎn)業(yè)必須在信息密度高的地方去做?！彼?年前曾以高價(jià)購(gòu)買(mǎi)了我發(fā)明的多國(guó)語(yǔ)言翻譯器技術(shù)。我接受了他的忠告，于是在東京麹町4番街借用了(株)經(jīng)營(yíng)綜合研究所的一間房間。接著，我去找了研究所的會(huì)長(zhǎng)野田一夫。我將名片遞給他，并說(shuō)：“我是孫正義，是在日韓國(guó)人?！蔽以趶拿绹?guó)留學(xué)回來(lái)之后放棄了日本式的假姓“安本”，而開(kāi)始使用真姓“孫”。野田會(huì)長(zhǎng)在聽(tīng)了我的構(gòu)想之后表?yè)P(yáng)我說(shuō)：“很有未來(lái)發(fā)展性?！彼褪菍⒔?jīng)營(yíng)學(xué)者皮特·德魯克(音，PeterDrucker)的名字介紹到日本的人。受到這樣的大人物的表?yè)P(yáng)，我高興得快要跳起來(lái)了。之后他和佐佐木專(zhuān)務(wù)一起成為了既缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有什么人際關(guān)系的我的導(dǎo)師。 “怪物實(shí)業(yè)家”誕生 在搬到東京不久，我進(jìn)行了類(lèi)似于似的冒險(xiǎn)。我拿出創(chuàng)業(yè)資金1000萬(wàn)日元中的800萬(wàn)日元參加了電子展示會(huì)“electronicshow”。身邊的人都非常吃驚，因?yàn)槲业?a href=http://www.zzjyg.cn/jiaoyu/16347.html target=_blank class=infotextkey>公司只有一個(gè)名號(hào)，連產(chǎn)品和業(yè)績(jī)都沒(méi)有。我裝作沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)，租用了展會(huì)上最大的展位。在進(jìn)行了一番華麗的裝潢之后，我向那些沒(méi)有租到展位的軟件公司免費(fèi)提供。我當(dāng)時(shí)認(rèn)為一旦能夠吸引到人們的注意，那么廣告效果將會(huì)非常明顯。我認(rèn)真地傳播著“PC時(shí)代的軟件非常重要。我孫正義就是賣(mài)這些軟件的”，后來(lái)我干脆不發(fā)簡(jiǎn)介，開(kāi)始做起了雜志。在展示會(huì)結(jié)束之后，公司就陷入了瀕臨破產(chǎn)的境地。就這樣持續(xù)了大概一周，電話(huà)鈴響了。 “我是朝新電子，我們對(duì)貴公司在電子展商的展位印象非常深刻。我們?cè)诖筅娼⒘巳毡咀畲蟮碾娔X賣(mài)場(chǎng)，不知道您能不能為我們提供能夠在那里使用的軟件?” 這是一家我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的企業(yè)。流通業(yè)最看重信用，他們竟然相信沒(méi)有交易業(yè)績(jī)的我并打來(lái)了電話(huà)。但我卻并不能只顧得高興。供貨需要大筆資金，軟銀當(dāng)時(shí)的情況是一分錢(qián)都沒(méi)有。我去拜訪(fǎng)了朝新電子的社長(zhǎng)，向他介紹了我的計(jì)劃和想法，并希望他能先把錢(qián)打給我。不知道是不是我的意志、熱情感染了他，最終他竟平白無(wú)故地承諾會(huì)支持我。當(dāng)然佐佐木專(zhuān)務(wù)的幫助也是巨大的，他甚至用自己的房子為我擔(dān)保。托他的福，我從第一勸業(yè)銀行貸到了1億日元的。 之后我又更進(jìn)了一步。當(dāng)時(shí)我拿著5000萬(wàn)日元同日本最大的軟件公司Hudson簽訂了獨(dú)家銷(xiāo)售合同。流通的力量在于產(chǎn)品的供求力量。雖然當(dāng)時(shí)要拿出5000萬(wàn)日元這樣的巨款，但我確信這種投資會(huì)帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)。最后和我的計(jì)算完全吻合。在第一個(gè)銷(xiāo)售不到一年的時(shí)間，軟銀已經(jīng)成為銷(xiāo)售額達(dá)到35億日元的中堅(jiān)企業(yè)。1983年《朝日周刊》把我介紹為“怪物實(shí)業(yè)家”，“靠電腦賺大錢(qián)的‘灰姑娘’男孩”。我非常激動(dòng)，卻做夢(mèng)也沒(méi)有想到即將面臨巨大的不幸。 100Knocks 這是孫正義會(huì)長(zhǎng)從創(chuàng)業(yè)就開(kāi)始構(gòu)想的經(jīng)營(yíng)診斷系統(tǒng)。該系統(tǒng)對(duì)特定產(chǎn)業(yè)的100項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行圖表化，從而使人可以一目了然。檢查項(xiàng)目可以增加到1萬(wàn)個(gè)。從其中我們能夠看到孫會(huì)長(zhǎng)“無(wú)論何事都要打破砂鍋問(wèn)到底地思考”的熾熱性格。 更多勵(lì)志人物請(qǐng)點(diǎn)擊：http://www.li96.com/lizhirenwu/ 阿里最大股東、日本首富孫正義的12條成功準(zhǔn)則 傳奇巨富：孫正義簡(jiǎn)介 孫正義：半生與夢(mèng)想 趙普：安全感先于幸福感 姚明：職業(yè)生涯不為人知的秘密 俞敏洪：人的一生是奮斗的一生