企業策劃實用4篇
企業策劃 篇1
一、市場分析
年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業經常使用的swot分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現狀和未來趨勢：產品(檔次）向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路
營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現"兩高一差",即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標
銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。
那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才， 具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據企業產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產 品）：b(平價、微利上量產品）：c(低價：戰略性炮灰產品）=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略
營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。根據行業運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力， 形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式",即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的'定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷 策略，在"高價位、高促銷"的基礎上，開創性地提出了"連環促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現"聯動",牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場"動銷",以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在"人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉"的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了"5s" 溫情服務承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理
在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養計劃，比如，XX年銷售目標5 個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業的"典章"、條例這些"母法 ",到營銷管理制度這些"子法",都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員"三個一"日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強
公司銷售計劃書范文提要：市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，采用的工具是目前企業經常使用的swot分析法
化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的"鐵血團隊".
六、費用預算
銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%,通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源"好鋼用在刀刃上",以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
企業策劃 篇2
一、活動目標
此項活動是我們新員工進入公司以來組織的第一項集體娛樂活動，希望通過這次聯歡活動，增進各部門新工之間的了解，增強大家的團體合作精神，娛樂的同時也能培養大家各方面的能力，如組織能力、表演能力等多方面的素質，激發大家的創造力。此次活動以唱歌為主線，中間穿插一些競技小游戲，并對游戲的獲勝者進行一定的物質獎勵。
二、具體做法
x月由xx作為活動倡導人，進行活動效果預測，制定活動策劃草案，送總經辦審批。
統計愿意參加此次活動的人員名單。
x月x日經總經辦批準后，做好活動的準備工作。
（1）游戲道具和獎品的購買。
（2）購買活動中要吃的食品。
（3）提前電話預定xx的大包間。
（4）與公司總務聯系安排活動人員的晚飯和用車。
x月x日：
17：00召集活動人員去餐廳吃飯。
17：30準時從公司出發，到達目的地后開始活動。
22：00活動結束，安排將人員送回。
三、游戲內容
1、愚工移山。
游戲道具：乒乓球（20個）、粗吸管（4根）、盆子（2個、用a4紙折疊便可）。
游戲規則：用嘴巴含住吸管吸氣，將10個乒乓球從a盆移入b盆，a盆、b盆相距4米，移動過程中雙手不能碰球，否則犯規不算，要重新移取。最先移完10個球一方獲勝（上好佳）。
活動人數：x人，安排兩組。
2、“愛”字大比拚。
游戲規則：將活動參加人員自由分為兩組進行對歌比賽，每人各唱一句，所唱的歌中必須要有“愛”字，堅持到最后的一方獲勝（恰恰瓜子）。
3、一雙魔鬼鞋。
游戲道具：膠鞋（1雙）、一條長長的、滑滑的、活的小動物（保密）。
游戲規則：
兩名表演者：由“自然顯現”的`方式產生，兩人各自穿上一只膠鞋，其中一人穿的鞋里有小動物，兩人穿好鞋后圍繞場地走兩圈，并且不能說話，要表現的若無其事。
其余人員：在以上兩位人員行走時，注意察言觀色，并作出選擇：“誰的鞋里有東東？”，選對的給予獎勵（棒棒糖）。如果受獎勵人員超過半數，懲罰表演者唱一首歌。
4、夾氣球。
游戲道具：氣球（4個）。
游戲規則：將活動參加人員自由分為兩組排成兩隊，每人將手背在身后，從第一個人開始用頭和身體夾住氣球傳給下一個，逐個傳遞，最先傳完的一組獲勝。（口香糖）
四、活動經費預算
1、活動場地：xxktv大包。（獨立衛生間）
20：00以前x元/小時。
20：00以后x元/小時預計要x元以內。
2、活動道具及獎品：獎品控制在x元/個以內。
3、活動食品：
飲料、瓜子、水果等，預計需x元。
活動經費預算總計：x元整。
企業策劃 篇3
一、活動主題：活力舞動 共為和寶增彩添色
二、活動口號：展個人風采，顯羽毛球魅力
三、活動目的：繁榮公司文化，培養公司員工的`挑戰與合作意識，鍛煉員工身體，促進員工之間羽毛球運動的交流，增進公司羽毛球愛好者的友誼，提高羽毛球運動的娛樂性。弘揚我國國球文化，豐富公司文化生活;提供相互交流平臺，提高羽毛球競技水平;展現個人競技能力，培養團隊合作精神。最終達到增強和寶員工的凝聚力和向心力的效果。
四、活動對象： 和寶公司全體員工
五、活動地點：國邦大廈四樓羽毛球室
六、比賽時間：20xx年4月26號— 20xx年4月30號
七、報名方式：填寫報名表，并交到辦公室
八、活動前期安排：1、 開會討論羽毛球比賽事宜。2、 獎品商定。3、 整理比賽場地，并且準備比賽所需道具。4、 組建羽毛球比賽的工作服務小組(包括宣傳組，報名組，實施組，后勤組，保安組)。并且邀請裁判人員。
九、活動分組：
隊伍分組：通過抓鬮方式組成男雙：4隊，混雙：8隊。
場地分配：混雙占用2個場地，男雙占用1個場地，其他未能參賽人員1個場地。
活動方案：每輪比賽只進行1場(21球，10球時交換場地)
企業策劃 篇4
在圓滿完成我校的50周年校慶后，今年又即將迎來了我們學院的“溫氏科技文化周”系列活動，同時20xx年也是聯營公司成立15周年的重要紀念日，“溫氏科技文化周”系列活動秉承了聯營公司對我學院學生活動的一貫支持，更積極促進了學院和企業之間的交流和合作，拉近了企業和畢業生之間的距離，豐富同學的課余文化生活。
活動概述
一、活動目的:
推進院企合作，喚起同學的激情，擴展大學生的知識面，以活躍大學生文化氛圍為主旨，同時也為我們即將離校的大四師兄師姐獻上我們的祝福。
二、活動名稱：生命科學學院首屆“溫氏科技文化周“系列活動
三、活動主題：“給心翅膀，讓夢飛翔，溫氏與你共飛翔”
四、活動時間： 5月3日—5月10日
五、活動地點：佛山科學技術學院(北院)
六、活動對象：北院全體同學
七、活動內容：
(一)、溫氏科技文化周之—網絡科技競賽活動策劃
(1)“網絡k歌大賽”及“學院網頁設計大賽”
網絡是為我們提供能夠瀏覽跨越時間和空間，妙不可言的信息平臺，而網絡文化節為熱愛網絡文化的莘莘學子提供一個讓青春飛揚的舞臺，為同學們搭建一個展示自我的舞臺在互聯網的舞臺上體驗和創造信息科技之美，用知識和智慧展示佛大學子的網絡時代風采。
通過同學們參加比賽，將科技與網絡緊密相連，帶動校園網絡氛圍，此次活動引導同學們學習、接近、體味科技，還極大地豐富了課余生活，更大大增強了同學們追逐夢想的`激情與信心。
活動時間：4月中旬—5月上旬
活動流程：(1)籌備階段。
(2)活動宣傳：設攤派傳單，宣傳欄張貼海報，拉橫幅，請廣播臺播放宣傳廣告，拍攝活動前期宣傳視頻。
(3)作品征集工作：要求參賽者可直接交作品到工作人員或上傳到指定空間。
(4)作品評選：開設投票平臺進行投票，前六名票高者直接進入決賽。
(5)決賽及現場評獎
獎項設置：
“網絡k歌大賽”：優越創作獎1名，獎金100元獎品/名;
最佳聲音獎1名，獎金100元獎品/名
最具人氣獎1名, 獎金100元獎品/名;
優勝獎3名, 獎金50元獎品/名
“學院網頁設計大賽”：一等獎1名，獎金200元/名
二等獎1名，獎金150元/名
三等獎1名，獎金100元/名
優勝獎3名, 獎金50元/名
并在溫氏周進行頒獎
注意事項：每位選手的參與次數不限，但最終只有一次獲獎機會(以所獲最高獎項為準)
(2)“校園動漫插畫設計大賽”
為了接近生活，響應近年來興起的“中國動漫熱”， 同時為響應學校方針，我們以“廉政”及“和諧校園”為題，進行動漫插畫設計，通過作品中大膽的創作，表達自己的想法，開闊、活躍同學們的思維。
活動時間：4月中旬—5月上旬
活動形式：以個人或組隊，在課余時間進行創作，在限定時間內上交作品。經由評比決出獎項。
作品要求：參賽者投稿任選三種形式：電腦彩圖，手繪黑白稿，手繪彩稿。
電腦彩稿：清晰，色彩鮮明
手繪黑白稿：干凈整潔，層次分明，畫面不能過于空白。不得折疊
手繪彩稿：畫面整潔，不得折疊。
獎項設置：
一等獎(3名): 電腦彩圖，手繪黑白稿，手繪彩稿各一名
獎金200+獎品+榮譽證書
二等獎(5名)：手繪黑白稿，手繪彩稿各2名，電腦彩稿1名
獎金150元+獎品+榮譽證書。
三等獎(8名)：手繪黑白稿，手繪彩稿各3名，電腦彩稿2名
獎金100元+獎品+榮譽證書
最具人氣獎(1名)：獎金50元+獎品+榮譽證書
幸運投票人獎(5名)：獎品
并在溫氏周進行頒獎
