在現(xiàn)在社會，需要使用發(fā)言稿的事情愈發(fā)增多，一篇好的發(fā)言稿可以引導(dǎo)聽眾，甚至使聽眾能更好地理解發(fā)言的內(nèi)容。那么，怎么去寫發(fā)言稿呢？

關(guān)于銷售動員大會發(fā)言稿精選 1

男)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，

(女)各位夕陽美同仁們

(男)大家(合)下午好！

(男)歌聲澎湃，群情激昂。

(女)暫別了節(jié)日的歡樂和喜悅，我們又迎來了新年的希望與挑戰(zhàn)。

(男)在過去的一年里我們收獲了累累碩果。海闊憑魚躍天高任鳥飛。

(女)每一位夕陽美人都深深感受到，在夕陽美這個大家庭中，生活更充實了，激情更飽滿了，未來變得更加有希望了！

(男)夕陽美的愛心在傳播，夕陽美的事業(yè)在發(fā)展，夕陽美的隊伍在壯大！

(女)今天，又有一支生力軍加入了我們的行列中來。讓我們夕陽美的老員工們用我們最熱烈掌聲歡迎他們。

(男)此時此刻，他們已經(jīng)著好工裝系上領(lǐng)帶，也讓我們夕陽美人一起從這一刻起，帶上滿懷激情

(女)信心與希望

(男)光榮與夢想

(女)我們從此肩并肩、

(男)手挽手、

(女)心相連，

(男)讓夕陽美之花開得更加絢麗，更加燦爛，

(女)讓我們整裝待發(fā)，邁著堅強有力的步伐共同創(chuàng)造

(合)美好的明天。

(男)我宣布夕陽美春季員工大會

(合)正式開始。

(男)戰(zhàn)火越燒越旺，

(女)旌旗迎風(fēng)飄揚，

(男)精神屹立不倒，

(女)故事經(jīng)久傳唱。

(男)夕陽美，我們要怎樣才能表達對你的熱愛與執(zhí)著！

(女)要怎樣才能感謝你賦予我們的事業(yè)與希望！

(男)要怎樣才能傳承你文化的博大與精深！

(女)這一切，唯有我們的行動可以證明，這一切唯有我們的成績可以報答。

(男)但面對這些我們滿足了嗎？不！我們一定有能力接受更高、更新的挑戰(zhàn)和考驗。下面讓我們掌聲有請夕陽美北京市場常務(wù)副總經(jīng)理郭平女士做20x年3月份促銷計劃及上半年的工作展望。

(男)聽！沖鋒的號角已經(jīng)吹響！

(女)激昂的鼓點聲撞擊著每個人的心房，

(男)各位同仁們，相逢是首歌，讓我們更加珍惜每一次真誠的握手，

(女)每一個相聚的日子，

(男)每一句問候的話語，

(女)每一個綻放的笑容！

(男)各位戰(zhàn)友們啊，拼搏在你我，是我們讓夕陽更美麗！

(女)讓我們實現(xiàn)對生命的諾言——無怨無悔、

(男)讓時間印證我們的每一個足跡！

(女)讓我們一同祝福：

(合)夕陽美明天更美好！

銷售動員大會個人發(fā)言稿 2

尊敬的董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們：

大家好！

今天的發(fā)言稿是我兩天前才重新趕寫出來的，為什么這樣“倉促”，不是難于寫不出好的內(nèi)容，而是擔(dān)心短短的幾分鐘自己利用不好，想著寫點什么才能讓大家和我一樣時刻充滿激情、斗志、信心、決心、力量來較量這火熱的每一天！

在某篇文章看到了馬云說的一句話，深有體會和感悟，我想今天借此機會分享給大家，特別是正在奮斗過程中的，我們這一代青年人！

銷售運營中心·畢__發(fā)言

他說：一個人想成功，需要做好三件事：第一件事是“找對平臺”；第二件事是“跟對貴人”；第三件事是“交對朋友”。

一、所謂找對平臺

無論你是才華橫溢，還是草根布衣，你只有把自己放對了地方，你才會有正念正見、正語正行，因為，人是環(huán)境的產(chǎn)物。由此讓我想到在__工作的我們，無論是在公司還是酒店，只要你是金子，又能夠把握好機會，“__”就肯無私的為我們搭建最好的平臺，就會給我們展示自己的舞臺，我想，這其實才是我們在座各位真正想要的，因為各位都是在“江南”大浪淘沙后篩選下的金子員工！是“新__”的骨干和棟梁！

二、所謂跟對貴人

古人云“先有伯樂，然后才有千里馬。”人是可以被教育的，前提是，你的伯樂在哪里？他是誰？他能讓?

首先我先來個簡短的自我介紹，我叫xx，一直在xx當(dāng)一名既合格又優(yōu)秀的導(dǎo)購，在此感謝xx按摩椅公司給我此次機會，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作經(jīng)驗，我自XX年5月從學(xué)校出來實習(xí)，實習(xí)了一年多的時間，第一份工作讓我收獲了不少，受益匪淺，而這份工作正是我第二份工作，在兩年多的時間里，我做的都是一種性質(zhì)的工作，那就是銷售，我喜歡銷售，銷售可以給人帶來動力，帶來自信，帶來無盡魅力，這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因。

但話又說回來，起初我剛接觸按摩椅時，我就對按摩椅這行業(yè)沒多大興趣，但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個奢侈品是很不錯的，從哪點可以看出它的賣點呢，無論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性價比都非常的`不錯的，產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序，從售前到跟蹤服務(wù)在到售后，這都是很全面的服務(wù)，缺一不可，如果我們大家努力把這幾大程序做好，那么也就等于我們的銷售不成問題了，加油。

這次我來競聘這個崗位我?guī)е愕男判模瑤е愕陌盐眨@些信心都是大家賜予的，所以我希望我以后不管帶哪個團隊我首先以身挫折，樹立好自已的榜樣，努力把大家的心態(tài)調(diào)為，把業(yè)績做好，這個就是我短期的目標(biāo)。

最后感謝xx按摩椅公司器重我的才能，希望我不辜負大家對我的期望，我相信我會比別人做得好，我不比別人差，謝謝。

銷售動員大會激勵演講稿 3

各位：

在學(xué)校舉行的愛心義賣活動中，五年級同學(xué)體驗了不同的職業(yè)角色。讓我印象最深刻的是我當(dāng)推銷員時的情形。

“賣丸子啦！賣丸子啦！”和我同一組的同學(xué)大叫起來。丸子剛剛運過來，而同學(xué)們早已被其它攤位吸引去了。有一些同學(xué)吃完了其它攤位的食品后，才來到我們的攤位前。一開始的顧客都很開心地來買很興奮地走，態(tài)度很好。可不是所有顧客都是這樣態(tài)度好。

這時，來了一個有奶奶陪伴的小孩。我趕緊推銷："丸子面結(jié)買一份吧，兩個丸子一個面結(jié)五元錢，很便宜的！面結(jié)餡很多的！全是肉！”小孩的奶奶聽了，很欣喜，就對孫子說：“對呀，挺好的，要買嗎？要買的話奶奶買一份。”可她的孫子不愿意，直往奶奶身后躲。我想：這個小孩真奇怪，奶奶都勸他買了，他還不買。

我看小孩不買，便左看看右看看，看看有沒有其他顧客。突然，正在吃面結(jié)的校長出現(xiàn)在我的視線里，對啦！我馬上逮住機會對小孩說：“買一份吧，校長也吃呢！”我和小孩的`奶奶一言一語地勸他買。沒想到他跺著腳，大哭大鬧，就差躺在地上哭了！我心想：這個小孩真是吵，不僅沒買，還 費 了我不少口舌。

經(jīng)過這次義賣活動，我體驗到了當(dāng)推銷員的辛苦。幸好我只是遇到了一兩個像那個小孩一樣的顧客。可真正的推銷員會遇到很多這樣的顧客，為了掙錢養(yǎng)家生活，真是不容易。

關(guān)于銷售動員大會發(fā)言稿精選 4

女：各位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英們：

大家早上好！

男：回眸x險路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿，

女：回眸營銷途中，回蕩我們炫爛的笑聲，匯聚我們競技的熱情。

男：今天，我們相聚于此，用歡樂的歌聲，共同回首20x的輝煌

女：今天，我們相聚于此，用慶賀的掌聲，共同揭開本次盛典的序幕。

男：首先，在大會正式開始之前，請答應(yīng)我為各位伙伴介紹在百忙之中抽身參加本次啟動大會的領(lǐng)導(dǎo)，他們是：

女：x保險股份有限公司阜新分公司總經(jīng)理先生，歡迎您。

男：x分公司副總經(jīng)理先生，歡迎您！

女：x分公司個險銷售部經(jīng)理女士，歡迎您！

男：讓我們用熱烈的掌聲對領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

女：今天我們相聚在這里，為細河公司20x年全年目標(biāo)劃上一個圓滿的句號，同時也為20x年打下一個堅實的基礎(chǔ)。

男：下面我公布x阜新分公司細河支公司20x年總結(jié)表彰暨20x年開門紅啟動大會----------

合：現(xiàn)在開始！

女：請全體起立，奏唱司歌。

男：全體請坐，20x年，又是不平凡的一年，在這一年里，x細河支公司圓滿完成了全年個險期交任務(wù)指標(biāo)。

女：在四季度的戰(zhàn)爭中，細河國壽一劍震八方，充份展示了我們細河是一支團結(jié)奮戰(zhàn)，敢打敢拼的隊伍

男：細河國壽在與新世紀(jì)共同成長，鞏固、發(fā)展、創(chuàng)新的過程，正是營銷伙伴們奮勇拼搏的艱辛歷程

女：伙伴們用智慧和汗水、鑄就了細河國壽舉世矚目的輝煌。

男：下面有請細河支公司劉占友經(jīng)理作全年總結(jié)，掌聲有請！

女：感謝劉經(jīng)理。

男：回首昨日，是怎樣的同心與激情，讓我們?nèi)f眾一心、攜手奮進？

女：回首昨日，是怎樣的挑戰(zhàn)與超越，讓我們開拓前程，共鑄輝煌？

男：努力與拼搏，是邁向成功的必經(jīng)之路

女：汗水與淚水，更是哺育卓越的母親河

男：今天，我們相聚于此，為的是收獲辛勤耕耘后的累累碩果

女：今天，我們相聚于此，更為見證那奮斗人生的激情與輝煌

男：下面，讓我們共同見證這些在第四季度攻堅戰(zhàn)中做出突出貢獻的戰(zhàn)斗英雄。

女：首先公布獲得保單件數(shù)獎的人員名單：

男：有請為獲獎伙伴頒獎，恭喜各位獲獎的伙伴，請各位伙伴與領(lǐng)導(dǎo)合影留念。

男：感謝領(lǐng)導(dǎo)。

伙伴們，還記得萬里晴空的金秋，拜訪路上的奔忙背影嗎？

女：還記得霜寒微露的初冬，簽單途中的辛勤汗水嗎？

男：這背影，詮釋的是營銷人生的執(zhí)著與追求

女：這汗水，映射的是壽險征程的成功和喜悅

男：擎亮劍，問蒼天，細河精英掀狂潮

女：重劍出，英雄路，問鼎巔峰聚煤城接下來有請為大家抽出今天的幸運獎10名，

男：恭喜以上各位伙伴，他們將獲得國壽標(biāo)識微波爐碗一套，請上述伙伴上臺領(lǐng)獎，有請為各位伙伴頒獎。

女：恭喜以上獲獎的伙伴，接下來有請為我們抽出今天的三等獎10名。

男：恭喜以上各位伙伴，他們將獲得手機充值卡一張，請上述伙伴上臺領(lǐng)獎，有請為各位伙伴頒獎。

女：恭喜以上獲獎的伙伴，接下來有請為我們抽出今天的幸運二等獎2名。

男：恭喜以上各位伙伴，他們將獲得高級蠶絲被一套，請上述伙伴上臺領(lǐng)獎，有請為各位伙伴頒獎。

女：恭喜以上獲獎的伙伴，最最激動人心的時刻來到了，接下來掌聲有請為我們抽出今天的幸運1等獎1名。

男：恭喜伙伴，他將獲得的是————精美手機一部，請伙伴上臺領(lǐng)獎，有請為各位伙伴頒獎。

女：恭喜伙伴，有請伙伴發(fā)表獲獎感言。

男：感謝伙伴。回首20x，我們?nèi)〉玫妮x煌成績，源自大家辛勤的努力

女：回首20x，我們獲得的各項榮譽，源自團隊智慧的結(jié)晶

男：接下來頒布優(yōu)秀團隊獎，他們是

女：讓我們用熱烈的掌聲有請上為以上獲獎伙伴頒獎

男：謝謝領(lǐng)導(dǎo)！讓我們再次以熱烈的掌聲恭賀以上獲獎團隊。

女：千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金，展業(yè)的道路上布滿了荊棘與競爭，但努力的匯集將積淀出燦爛的刺眼光線

男：大鵬一日騰飛起，扶搖直上九萬里，增員的日歷上寫滿了不解與說服，但堅定的信念將讓我們攜起手來共同邁向成功

女：下面頒發(fā)12月份企劃獎勵，獲得一千元企劃獎勵的伙伴有：

男：獲得兩千元企劃獎勵的伙伴有：

女：獲得三千元企劃獎勵的伙伴有：

男：獲得四千元企劃獎勵的伙伴有：

女：獲得五千元企劃獎勵的伙伴有：

男：獲得六千元企劃獎勵的伙伴有：

女：獲得把千元企劃獎勵的伙伴有：

恭喜以上各位伙伴：

男：在這個深冬的季節(jié)，我們相聚在這里，歡歌笑語

女：在這個甜蜜的時刻，我們相聚在這里，暢想未來

男：在20x年即將來臨之際，為了讓大家在新的一年里開門紅，紅到底，我們也為伙伴們預(yù)備了敲門的金磚，下面有請我們的張小兵講師帶來精彩的演講，掌聲有請：

女：感謝張小兵講師為我們帶來的專題，給我們送來了冬日的陽光。今天，細河公司的領(lǐng)導(dǎo)為了讓大家能夠在20x開門紅戰(zhàn)爭中牛氣沖天，特意給我們預(yù)備了一份大禮——元月的企劃案，接下來有請劉占友經(jīng)理為我們作企劃案宣導(dǎo)。

關(guān)于銷售動員大會發(fā)言稿 5

20xx年是我國加入后零售業(yè)全面開放的第一年，中國零售企業(yè)和外資零售企業(yè)在市場上將展開多角度多領(lǐng)域角逐，這一年是分公司成立后迎來的第一個商家必爭的黃金季節(jié)，是實現(xiàn)集團未來發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，同時又是對我們?nèi)w員工業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)技能的一次大考核，也是對我們改革成果的一次大檢閱，俗話說“兵馬未動，糧草先行”。提早準(zhǔn)備，周密部署，不打無準(zhǔn)備之仗。我們要從以下幾個方面為兩節(jié)銷售工作做好充分準(zhǔn)備。

一、要充分認(rèn)識搞好“兩節(jié)”供應(yīng)的重要意義

元旦、春節(jié)是我國的傳統(tǒng)佳節(jié)，特別是春節(jié)，是老百姓最重視的節(jié)日，合家團圓，舉國同慶，為來年祈福，成為百姓生活中不可少的重要內(nèi)容，逛商場、買年貨、吃團圓飯、集中消費也已? 因此各門店要抓住元旦、春節(jié)市場“峰期”黃金時段，以新的思想觀念、新的經(jīng)營理念、新的營銷方式，以及舒適的購物環(huán)境，便民的服務(wù)措施，優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量，認(rèn)真做好兩大節(jié)日市場供應(yīng)的各項工作，積極開展各種形式的勞動競賽活動，起好步開好局。

二、認(rèn)清形勢，做好“兩節(jié)”動員

根據(jù)年兩節(jié)經(jīng)營業(yè)績客觀地確定了年銷售目標(biāo)。指標(biāo)任務(wù)分配下去后，門店要層層召開動員會，將兩節(jié)銷售指標(biāo)分解下達，把指標(biāo)具體落實到每個班組、每個員工身上，要求天天盯著計劃走，細節(jié)不落空。

要在全體員工中開展“優(yōu)勝杯”活動，在服務(wù)、銷售、奉獻、安全等方面開展勞動競賽。銷售任務(wù)在全年銷售工作中所占有的極其重要的地位，大家要拓展經(jīng)營思路，增強風(fēng)險意識、競爭意識。各支部要召開全體黨員會，開展“一個支部，一座堡壘；一名黨員，一面旗幟”“黨員、團員、積極份子班后奉獻小時”等多種形式活動，充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。發(fā)揚“敢于吃苦、樂于奉獻”的精神，力爭打好節(jié)供這一仗，為全年銷售創(chuàng)開門紅。

三、要千方百計組織好貨源，確保商品豐富，貨源充足。

這就要求各門店在組織貨源上要有工作計劃，配合采購中心制定備貨計劃。要充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，廣開渠道，增加貨源，加大儲備，特別是要組織好節(jié)令、時令商品，以及與老百姓生活密切相關(guān)的糧、油、肉、禽、蛋、水產(chǎn)品、豆制品、蔬菜、水果等生活必需品，做到商品豐富，貨源充足，各種商品不斷檔、不脫銷。同時，要關(guān)注市場消費結(jié)構(gòu)的變化，不斷開辟新的消費熱點，滿足不同層次的消費需求。

四、大造促銷聲勢，整合營銷陣容。

各門店要充分把握商機，開展各類有聲勢、有特色的促銷活動，在“送車”大型營銷活動基礎(chǔ)上，元旦春節(jié)再次策劃力推“大手筆”的營銷活動，為節(jié)日市場營銷注入催化劑，制造“火爆”，吸納客流、提升人氣、促進銷售。月份必保銷售實現(xiàn)萬元，力爭突破元大關(guān)，既向集團呈交一份收獲碩果的答卷，又為全年的經(jīng)營工作奠定堅實的基礎(chǔ)。促銷活動方案尚在制定中，將盡快印發(fā)至各個門店。

五、要不斷改進服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

市場競爭日益激烈的今天，提高服務(wù)質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)是商業(yè)競爭的主要手段，只有做好這項工作，企業(yè)才能有旺盛的生命力。各門店要將“誠信服務(wù)”作為一項重要工作來抓，要進一步提高服務(wù)質(zhì)量，改進服務(wù)措施，要規(guī)范經(jīng)營環(huán)境，對賣場的堆頭端價的規(guī)范、通道的清理、包裝箱的收斂、環(huán)境衛(wèi)生的保持、運輸車輛的調(diào)配、顧客購物工具的添置、停車場泊車位的增加等等事宜，要分別提出具體的要求。其次，合理調(diào)配人員，后勤人員要有計劃、有重點地支援一線。另外合理安排使用促銷員。兩節(jié)也是各生產(chǎn)廠家必爭的黃金季節(jié)，各廠家除給予必要的活動促銷支持外，紛紛派駐促銷員，一旦服務(wù)出現(xiàn)問題，勢必會出現(xiàn)不良效果，所以我們要對促銷員給予更多的培訓(xùn)，充分發(fā)揮促銷員的作用。

六、要高度重視，并切實加強安全經(jīng)營和食品衛(wèi)生安全

元旦、春節(jié)人流較為集中，相對容易造成安全隱患。各門店要把安全經(jīng)? 要嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，嚴(yán)把進貨質(zhì)量關(guān)，食品超市要特別注重熟食、現(xiàn)場加工食品等質(zhì)量安全，對不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生條件的堅決予以清退。

七、要加強領(lǐng)導(dǎo)，強化工作責(zé)任，搞好工作的督促檢查

要切實加強領(lǐng)導(dǎo)，做好兩大節(jié)日的供應(yīng)工作，對市場的供需情況要加強調(diào)研，出現(xiàn)重大情況及時上報，要加強元旦、春節(jié)期間的領(lǐng)導(dǎo)值班制，落實相關(guān)責(zé)任。集中精力，全力以赴，深入對節(jié)日安全、供應(yīng)等工作進行綜合檢查。讓我們團結(jié)協(xié)作，共同做好各項工作。

總之大家要全力以赴，做到商品質(zhì)量讓顧客放心，商品價格讓顧客動心，促銷活動讓顧客開心，售后服務(wù)讓顧客順心。誓奪年開門紅。

動員大會發(fā)言稿 6

各位管理人員、全體員工：

大家好！

今天，我很高興能和大家一起召開我們酒店的全體員工大會。

在此，我代表總經(jīng)辦謹(jǐn)向付出辛勤勞動的酒店員工，我的同事以及關(guān)心支持酒店事業(yè)的家人表示衷心的感謝和真摯的敬意。

回望20xx年，在x總在帶領(lǐng)下，我們?nèi)w員工群策群力，克服了種種困難，雖然離總公司制定的指標(biāo)還有一定的距離，但目前酒店的業(yè)績是和我們大家的努力及付出是密不可分的。

我們酒店現(xiàn)在的員工已經(jīng)達到了xxx人左右，我想說你們選擇xxxx路店將是你們職業(yè)生涯中最寶貴的職業(yè)經(jīng)歷，也會是你一生無悔的選擇。我也同時希望你們能夠證明，選擇你們是莫泰大光路店明智的選擇。

我們在酒店實行層級管理：“垂直領(lǐng)導(dǎo)，層層負責(zé)，分工合作。”

酒店管理團隊希望從自己的言行舉止出發(fā)，以身作則，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，將自己的專業(yè)和特長充分發(fā)揮出來。

因為只有做好了榜樣，才能培養(yǎng)出我們酒店所需的高素質(zhì)優(yōu)秀人才，只有酒店的服務(wù)水平提高了，才能與莫泰的口號“時尚點亮旅途，夢想超越酒店”、品牌核心“時尚、溫馨、科技、超值”相匹配，酒店將不斷加強內(nèi)部管理，以人為本，尊重知識，尊重人才，人人平等，個人才智與團隊協(xié)作相結(jié)合。

同時，我們還要加強溝通與協(xié)作，保證溝通渠道暢通，做到上傳下達；

員工之間，崗位之間，部門之間相互合作，提高工作效率，全力以赴迎接新的一年，同事們，展現(xiàn)你們聰明才智的時候來臨了，發(fā)揮你們創(chuàng)新能力的機會來臨了。

同時我更希望你們在事業(yè)上有更大的發(fā)展和進步。從現(xiàn)在開始，是你們發(fā)揮才干的良好開端，我們不僅是在選擇優(yōu)秀員工來我們酒店工作，而且是在培養(yǎng)優(yōu)秀的員工。

機會在每個人面前都是平等的，如果你勤奮，努力，勤學(xué)，好問，那么總會有伯樂發(fā)現(xiàn)你的存在。

酒店的未來就是我們員工的未來，而員工美好地未來就是酒店輝煌的證明。

我們每一個人都是為了自己的理想，懷揣著對酒店的熱愛，所以今天才能夠相聚在這里，團聚在這個大家庭里面，

新的一年即將到來，我們每一個員工都站在同一個起跑線上，只要大家不怕苦，不怕累，做好自己的本職工作，發(fā)揮出專業(yè)水平和技能，

在我們酒店x總的帶領(lǐng)下，相信大家一定會創(chuàng)造出更好的成績，讓大家共同矚目你的風(fēng)采。

把你們學(xué)到的知識運用到實踐當(dāng)中，對客服務(wù)當(dāng)中。

讓客人感受到xx的品牌定義“莫泰用心經(jīng)營著一種生活方式”，相信你們將是xxxx路店未來最閃亮的明星。

謝謝大家。

動員大會表態(tài)發(fā)言稿 7

今天召開的創(chuàng)建全國文明城市工作動員大會，吹響了創(chuàng)建全國文明城市工作的“集結(jié)號”，市文明辦作為創(chuàng)建全國文明城市的重點責(zé)任單位，深感任務(wù)艱巨、責(zé)任重大、使命光榮。我們將緊緊圍繞市委、市政府的決策部署，貫徹精神不打折扣，認(rèn)真履職不辱使命，服務(wù)大局不講條件，奮勇爭先不怕困難，竭盡全力全面完成工作任務(wù)。

一、履職盡責(zé)牽頭抓總。

全面做到守土有責(zé)、守土負責(zé)、守土盡責(zé)，積極承擔(dān)創(chuàng)建全國文明城市牽頭部門責(zé)任，充分發(fā)揮牽頭抓總、協(xié)調(diào)各方的作用，健全完善長效常態(tài)機制，凝聚社會各方力量，形成齊抓共管合力。做好創(chuàng)建規(guī)劃和年度實施方案及任務(wù)分解細化、工作統(tǒng)籌推進、問題查找分析、活動組織開展，確保任務(wù)落實到位、創(chuàng)建目標(biāo)圓滿完成。

二、緊抓重點任務(wù)不放松。

緊緊圍繞《全國文明城市測評體系》和中央文明辦安排的重點工作，不折不扣落實好市文明辦負責(zé)的工作任務(wù)，真正做到重點工作重點抓，確保抓細抓實抓出成效。扎實做好社會主義核心價值觀宣傳和普及，推進社會公德、職業(yè)道德、家庭美德和個人品德教育，深入組織開展文明交通、文明引導(dǎo)、文明餐桌活動。廣泛開展“學(xué)雷鋒”、“三關(guān)愛”志愿服務(wù)活動，深化“做一個有道德的人”主題活動，大力加強未成年人思想道德建設(shè)。組織開展“我們的節(jié)日”主題活動，做好道德模范、身邊好人的評選表彰和學(xué)習(xí)宣傳。認(rèn)真辦好《xx文明網(wǎng)》，大力傳播網(wǎng)絡(luò)文明。著力實施文明單位、文明行業(yè)、文明村鎮(zhèn)、文明校園、文明家庭等群眾性精神文明創(chuàng)建活動，夯實“文明細胞”。

三、突破難點補齊短板。

針對部分市民存在的不文明行為和生活陋習(xí)，制定《文明xx20條》組織實施“市民素質(zhì)提升行動”，以群眾性思想教育和道德實踐活動為載體，引導(dǎo)全市干部群眾形成愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻的精神風(fēng)貌和行為規(guī)范，不斷提高市民素質(zhì)，努力把xx建設(shè)成為友善之市、文明之城、禮儀之邦。廣泛宣傳普及文明城市創(chuàng)建知識，提升市民的知曉率和支持率。組織各級干部和廣大志愿者深入村鎮(zhèn)、社區(qū)，加強文明督導(dǎo)，引導(dǎo)市民爭做講文明有禮貌、講道德守秩序、講友愛促和諧的實踐者和傳播者，爭當(dāng)文明人，共創(chuàng)文明城。

文明創(chuàng)建無止境。開局就是決戰(zhàn)，起步就是沖刺，責(zé)任就是擔(dān)當(dāng)、信任就是動力，我們將把創(chuàng)文重任緊緊扛在肩上，始終牢記在心上，全面落實到行動上，持續(xù)推動創(chuàng)建工作向更高目標(biāo)、更高層次、更高水平邁進，為實現(xiàn)創(chuàng)建全國文明城市目標(biāo)做出應(yīng)有的貢獻！

銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿 8

大家下午好！

x大學(xué)x屆研究生學(xué)術(shù)年會今天在這里隆重召開。借此機會，我謹(jǐn)代表x大學(xué)全體研究生向長期以來關(guān)注研究生學(xué)術(shù)年會舉辦，關(guān)心研究生學(xué)術(shù)科技創(chuàng)新的校黨政領(lǐng)導(dǎo)以及校團委、研究生部、學(xué)工部、科技處等各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝，向從百忙之中抽出時間進行專題講座的校內(nèi)外專家表示崇高的敬意，向來自各兄弟院校研究生會的代表表示誠摯的問候，向參加本次學(xué)術(shù)年會的所有同學(xué)表示熱烈的歡迎！

x大學(xué)研究生學(xué)術(shù)年會以“活躍學(xué)術(shù)氣氛，啟迪科學(xué)智慧”為宗旨，已成功舉辦了三屆。在歷屆學(xué)術(shù)年會期間，學(xué)校均邀請了國內(nèi)外著名院士、專家、學(xué)者做了生動精彩的學(xué)術(shù)報告，同時，為集中展示我校研究生對本專業(yè)問題的探索與認(rèn)識成果，歷屆學(xué)術(shù)年會均編輯出版了x大學(xué)研究生優(yōu)秀論文集，并對優(yōu)秀論文的作者進行表彰和獎勵。這些學(xué)術(shù)論文較為全面地反映了我校研究生在公路交通、國土資源、地質(zhì)、環(huán)境、土木建筑工程和經(jīng)濟與管理、人文社會科學(xué)等學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)的新認(rèn)識和新成果，具有一定的學(xué)術(shù)價值和應(yīng)用價值，對于進一步提高我校研究生的創(chuàng)新能力和整體學(xué)術(shù)水平具有積極的促進作用。

本屆研究生學(xué)術(shù)年會由校團委、研究生部、學(xué)工部、科技處共同主辦，校研究生會承辦，各院研究生分會協(xié)辦。自x年5月啟動以來，受到了廣大研究生同學(xué)的廣泛關(guān)注，共收到論文投稿300余篇，經(jīng)由相關(guān)領(lǐng)域的專家的初審、復(fù)審，將最終選錄100篇優(yōu)秀論文編輯成集。本屆研究生學(xué)術(shù)年會共安排有開幕式、研究生學(xué)術(shù)論文征集評審與集結(jié)出版、校級學(xué)術(shù)報告會、學(xué)院學(xué)術(shù)報告會、研究生學(xué)術(shù)沙龍、閉幕式等主要內(nèi)容和環(huán)節(jié)。希望通過本次學(xué)術(shù)年會的舉辦，能夠更加活躍我校學(xué)術(shù)科研氣氛，激發(fā)我校師生的科研熱情，更好的服務(wù)于學(xué)校的發(fā)展與研究生的教育培養(yǎng)。

21世紀(jì)是科學(xué)技術(shù)和生產(chǎn)力高速發(fā)展的時代，同時也是充滿競爭和挑戰(zhàn)的時代。社會經(jīng)濟文化的發(fā)展，人民生活水平的提高，綜合國力的增強，都越來越依賴于科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，越來越依賴于創(chuàng)新型科技人才的培養(yǎng)。創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發(fā)達的。不竭動力。一個國家和民族創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)是人才，尤其是高層次的拔尖創(chuàng)新人才。我們作為站在時代前沿的研究生，就是要做一支奮發(fā)向上的科研生力軍，對于推動生產(chǎn)力的發(fā)展和科技的進步更是責(zé)無旁貸。

同學(xué)們，研究生學(xué)術(shù)年會不僅能夠營造學(xué)術(shù)交流的氛圍，更為研究生提供了一個高起點、寬范圍、多領(lǐng)域的學(xué)術(shù)交流平臺。通過與專家、學(xué)者面對面的交流，可以豐富廣大研究生的知識，促進優(yōu)秀知識成果的交流，拓寬研究生的學(xué)術(shù)視野，激發(fā)我們鉆研學(xué)術(shù)的熱情，增強研究生的使命感和責(zé)任感。海納百川，有容乃大。希望同學(xué)們都能珍惜這次難得的學(xué)術(shù)交流機會，廣泛交流，開闊視野，啟迪思維，也希望學(xué)術(shù)年會能助您在包容萬象的知識海洋中，揚帆起航！

最新銷售動員大會發(fā)言稿 9

尊敬的總經(jīng)理、書城各位同事：

大家早上好！

時間在我們不經(jīng)意間已消失，籌建時的情景還恍若眼前，今天我們有幸邀請了我們省公司總經(jīng)理為我們指導(dǎo)20xx年銷售動員大會。

好的開始是成功的一半，的成績也是成功的開始，總結(jié)過去一年的歷程，我們走過的路并不平坦，前進的每一步，都刻著大家面對挫折的激情和喜悅的成功，在此我感謝陪伴 一路走來的各位同事，感謝你們的堅持和努力，在此向你們說一聲謝謝，因你們而驕傲，我對在座各位充滿信心、也對集團公司下達的20xx年各項指標(biāo)完成充滿信心。

在此我和大家一起回顧下20xx年書城經(jīng)營情況：

一年來各項工作的開展和順利完成離不開總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心，離不開全休同事的辛勤付出。20xx年我們將繼續(xù)拼搏、積極進取、讓全體同事的辛勤和勞動付出得到豐厚的回報，也向集團、省公司總經(jīng)理交上一份滿意的答卷！最后在這辭舊迎新的時刻，祝大家新春快樂！也預(yù)祝集團的明天更美好！

謝謝大家！

營銷會議主持人開場主持稿 10

20__年剛剛過去，我們已經(jīng)步入了20__年。

剛剛過去的20__年，集團經(jīng)受住了我國入世第一年的考驗，經(jīng)過廣大干部職工的共同努力，集團各項工作都取得了優(yōu)良業(yè)績，特別是實現(xiàn)了營業(yè)收入的歷史性突破。集團領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，今天隆重召開20__年總結(jié)表彰和20__年工作動員大會，對去年的工作進行系統(tǒng)總結(jié)，對20__年的工作進行動員部署。

參加今天大會的有集團領(lǐng)導(dǎo)、集團監(jiān)事會及其他專職監(jiān)事、集團副科以上領(lǐng)導(dǎo)干部、集團本部全體人員、部分職工代表、先進單位、先進集體代表和優(yōu)秀黨員、先進個人，共300多人。

今天的會議議程有三項，一是宣讀集團表彰決定，二是為先進單位和先進個人頒獎，三是董事長做工作報告。

會議大約需要3個小時，內(nèi)容十分重要，希望大家認(rèn)真聽講，自覺維護會場秩序，遵守會場紀(jì)律，認(rèn)真聽會，做好記錄。

下面，進行大會第一項，請集團副總裁宣讀集團《關(guān)于表彰20__年度先進集體和先進個人的決定》。(宣讀畢)總結(jié)大會主持詞請集團黨委常委、紀(jì)委書記宣讀集團《關(guān)于表彰20__年先進黨支部、優(yōu)秀黨員的決定》。(宣讀畢)

下面，進行大會第二? (奏音樂)

首先，請先進黨支部和先進單位代表上臺領(lǐng)獎。(6個)

(名單：略)

請集團先進集體代表上臺領(lǐng)獎。(8個)

(名單：略)

請集團優(yōu)秀黨員和先進工作者上臺領(lǐng)獎。(8個)

(名單：略)

(領(lǐng)獎完畢，音樂止)。

由于時間關(guān)系，獲獎集體和個人不能一一上臺領(lǐng)獎，其他沒有領(lǐng)獎的，會后到集團政工人事部領(lǐng)取。這些單位和個人在去年工作中，付出了很大的艱辛和努力，創(chuàng)造了優(yōu)異的成績，是我們學(xué)習(xí)的榜樣。讓我們再次以熱烈的掌聲，對他們表示祝賀！

近年來，集團及所屬各單位、各部門堅持“兩手抓，兩手都要硬”的指導(dǎo)方針，積極開展創(chuàng)建文明單位和文明處室活動，促進了集團兩個文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。在去年我省組織的文明單位、文明部室評選活動中，__公司被評為省級文明單位，集團、__公司、__公司、__學(xué)校、報社、__公司等6個單位被評為省直文明單位，集團財務(wù)審計部被評為省直文明部室。集團決定，今天特為他們舉行頒獎儀式。

下面，請這些單位代表上臺領(lǐng)獎。(8個)

(奏音樂)

(領(lǐng)獎順序：略)

讓我們以熱烈的掌聲向他們表示祝賀！

(音樂畢)

下面，進行大會第三項，請集團董事長、黨委書記作總結(jié)報告，報告的題目是《解放思想，與時俱進，開拓進取，勇于實踐，把集團的改革與發(fā)展事業(yè)推向一個新階段》。

大家歡迎！

(董事長講話完畢)

剛才，董事長作了十分重要的講話，這是集團領(lǐng)導(dǎo)班子的一致意見董事長對去年工作的總結(jié)是實事求是的，分析評價也是科學(xué)、客觀的；對今年工作的部署，是我們在綜合分析多種因素之后做出的決策，是我們開展今年工作的大政方針，需要大家認(rèn)真貫徹落實。下面，我就學(xué)習(xí)貫徹好這次會議精神講幾點意見

同志們，20__年春節(jié)就要到了，在這里代表集團領(lǐng)導(dǎo)班子向你們并通過你們向全體職工拜年，祝大家新春快樂、身體健康、闔家團圓！

全體起立，奏《國際歌》。

(國際歌畢)

集團全體領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)事會全體領(lǐng)導(dǎo)和全體先進單位代表、先進個人留下，會后合影留念。

會議到此結(jié)束，散會。

銷售動員大會發(fā)言稿 11

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家上午好！

身為一名新員工，我十分榮幸能作為代表發(fā)言。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任，感謝各位同事的支持！

這天很高興能借這個講臺談?wù)勎疫M公司一個月以來的感受。

也許在新進員工當(dāng)中，也有同事和我一樣，在春節(jié)過后，我們紛紛穿梭于求職的人群當(dāng)中，但是我們?yōu)槭裁醋詈笙嗉s在聯(lián)天，我想這大概就是聯(lián)天她的魅力所在吧。

正如對賓客而言，前臺接待是賓館形象的窗口，而在求職者的眼中，人力資源部就成了體現(xiàn)企業(yè)文化與素質(zhì)的媒體。從曉曼專業(yè)的招聘問答和范經(jīng)理溫文爾雅的談吐中，我感受到的不僅僅僅是他們的個人素質(zhì)，同時也領(lǐng)略到了聯(lián)天企業(yè)的文化氛圍。接下來我被安排在房務(wù)中心實習(xí)，我深深感受到了領(lǐng)班劉姐的一絲不茍與細致嚴(yán)謹(jǐn)。而在接手辦公室的工作時，十分感謝倪經(jīng)理和范經(jīng)理給了我很多幫忙與指導(dǎo)，讓我很快融入了工作環(huán)境，感受到了群眾的溫暖。我也從兩位經(jīng)理身上學(xué)到了認(rèn)真做事，微笑待人！

很高興在上班的第二天，我參加了每月18號的經(jīng)理會議。如果說對人事部的第一印象是我對這個企業(yè)的第一個不錯的決定，那么在賀總主持會議時，一首《我們是一家人》，如癡如醉的歌聲讓我完全陶醉其中，在那美妙的旋律當(dāng)中，我徹底地愛上了那里---聯(lián)天。而幾天后賀總親自主持的企業(yè)文化培訓(xùn)，從企業(yè)的艱辛創(chuàng)業(yè)、用人標(biāo)準(zhǔn)，到運籌帷幄，怎樣引領(lǐng)聯(lián)天的未來發(fā)展方向，怎樣提升員工素質(zhì)及競爭力，都無不體現(xiàn)老板的求賢若渴與良苦用心！讓我在深深感受企業(yè)文化的'同時，更是讓我美美享受了一頓知識盛宴。

賀總，聯(lián)天賓館的董事長兼總經(jīng)理，我相信很多人都用仰慕和好奇的眼光在審視他。可在我眼中，賀總他---為人隨和、好學(xué)善思，無論工作上還是生活上都認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、注意細節(jié)、追求完美；工作上更是經(jīng)常通宵達旦。我被其深深地感染，同時也很想和同事們分享：成功是靠汗水堆積起來的！其實，我們每個人是老板的員工，同時也是自己的老板，所以不管我們在哪個崗位，做什么工作，我們都就應(yīng)拿出主人翁的精神，在實現(xiàn)自身價值的同時，也為聯(lián)天為社會創(chuàng)造價值。我相信聯(lián)天明天的燦爛也將是我們事業(yè)的輝煌！

謝謝大家！

最新銷售動員大會發(fā)言稿 12

一、開場白

各位親愛的合力家人們，大家早上好！

值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節(jié)。此時此刻，我們大家感情與友情交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時刻，我代表董事會，向各位家人致以最崇高的敬意，對你們在過去一年里的辛勤勞動致以最衷心的感謝！感謝大家過去一年的辛勤工作！

二、回顧過去的半年成績及優(yōu)秀事跡

過去的一年，我們合力家人個個激情干事，大氣做人。我們的公司又穩(wěn)、又好、又快地發(fā)展，半年來我們實現(xiàn)銷售一點六個億，達成預(yù)算的98.59%，創(chuàng)造凈利潤 萬元，達成預(yù)算的102.6%。

1、過去的一年，成績來之不易，進步凝聚汗水。新開業(yè)的金沙店創(chuàng)造公司有史以來銷售的最高紀(jì)錄，開業(yè)當(dāng)天銷售110萬元，連續(xù)二天銷售突破百萬，前三天銷售總和達到303萬元。

2、過去的一年，公司的組織架構(gòu)、績效考核方案、預(yù)算管理辦法的統(tǒng)一和推行都得到了進一步的完善。

3、過去的一年，公司擴大員工持股的范圍，吸收優(yōu)秀的基層員工入股，新增股東300余人。

4、過去的一年，公司新增勞動用工400余人，上繳稅收235萬元，為社會發(fā)展作出了自己應(yīng)盡的貢獻。

5、公司的發(fā)展和成就，也獲得政府各項補貼200余萬元。

6、過去的一年，公司涌現(xiàn)出一大批先進集體和個人。比如，正安店的防損員吳宜宏，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，利用三輪車，每天往返于賣場和庫房之間，承擔(dān)了大量的運貨工作；又比如，人力資源部林焰，為了保證年終13薪和干部獎勵的順利發(fā)放，連續(xù)一個星期加班；還比如，商品管理部的姚永珍、薛青青，為保證年貨計劃的順利完成，晚上加班到深夜。此外，我們工會的五位家人，李德秀、孫露、謝紅玲、張昌勇、劉霞，為了在年前完成新股東的入股事宜，任勞任怨，盡心盡責(zé)，細心周到，利用下班和周末休息時間，召集大家開會耐心講解，把新股東的事當(dāng)做自己的事。所以，我提議用我們最熱烈的掌聲向他們表示感謝！

今天，我可以自豪地說，合力的家人是好樣的，不愧是一支顧大局、會干事、干成事的隊伍，不愧是合力發(fā)展與進步的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領(lǐng)路人而驕傲，為合力家人多年來的鼎力支持而感激，我衷心地謝謝大家，謝謝各位家人！

三、春節(jié)第一仗的重點

新春伊始，萬物更新。“一年之計在于春”，春節(jié)是我們銷售的黃金時期，春節(jié)這一仗，只能成功；今天在這里，我向公司全體家人發(fā)出動員，讓我們齊心協(xié)力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，克服一切困難，全面實現(xiàn)公司確定的春節(jié)銷售1個億，毛利實現(xiàn)110%的目標(biāo)。

四、下半年的工作重點

回望過去，我們頗有收獲；展望未來，我們?nèi)沃氐肋h，新的一年又在我們的期待中走來。xx年是公司的發(fā)展年、規(guī)范年、銷售大提升年。是合力順勢而為、和諧發(fā)展之年。20xx年我們必將實現(xiàn)新開8個店、銷售10個億的目標(biāo)。我們要高揚“合力同心、共創(chuàng)輝煌”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題，以飛躍發(fā)展為主導(dǎo)，以打好基礎(chǔ)為主線，以裝滿每個員工口袋為主調(diào)。讓我們每一位合力人騰飛發(fā)展，讓我們每個合力家庭都幸福美滿。

五、未來展望

希望大家在新的一年創(chuàng)造新業(yè)績！

大家都知道我們合力未來的發(fā)展目標(biāo)：

（1）20xx年銷售達到——六個億。

（2）20xx年銷售達到——二十個億。

（3）20xx年銷售達到——四十個億。

（4）20xx年銷售達到——一百個億。

各位家人，大家有沒有信心？我們能不能做到？讓我們一起加?

生命就像一種回音，你送出什么它就送回什么，你播種什么就收獲什么，你夢想什么就得到什么。

沃爾瑪在成立之初，夢想成為世界上最大的連鎖零售商，而今天他們做到了，沃爾瑪現(xiàn)在成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，去年總銷售額高達5000億美元。

微軟的夢想：是想讓世界上每一個人桌上都有一臺電腦，今天微軟年銷售達600億美元。

長江實業(yè)的夢想是：李嘉誠想打造中國建筑業(yè)航母，今天長江實業(yè)集團純利潤達到近200億港元。

所以，只有相信奇跡，奇跡才能不期而遇。只有你去相信才能看得到，只要相信就一定能做得到。

非常可樂是國產(chǎn)名牌，可口可樂是國外知名品牌，但非常可樂現(xiàn)在是什么，就是中國的可口可樂。合力是什么？合力就是中國的沃爾瑪。我們合力人是什么？合力人就是中國的沃爾瑪人。那我們能不能成為中國的沃爾瑪？我，始終堅信能，不僅能而且能夠超越他，成為未來世界零售行業(yè)的領(lǐng)軍人，合力人一定

六、結(jié)尾

我最親愛的家人們，天地更歲，人間皆春。祝愿大家在新的一年里：兔年大吉，身體健康，合家歡樂！謝謝！

動員大會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿 13

各位教官，老師們，同學(xué)們：

今天，我們在這里隆重集會，舉行20--級新生軍訓(xùn)動員大會。首先，我代表學(xué)校全體師生對前來幫助我校進行軍訓(xùn)的區(qū)人民武裝部全體官兵表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

長期以來，河?xùn)|區(qū)人武部大力弘揚人民軍隊的光榮傳統(tǒng)，在圓滿完成各項軍事任務(wù)的同時，積極支持參與地方的改革和建設(shè)，為河?xùn)|區(qū)的兩個文明建設(shè)做出了重要貢獻，充分展現(xiàn)了人民子弟兵的英雄本色和威武之師、文明之師的光輝形象，贏得了全區(qū)人民的愛戴和贊譽。同時，也讓我們領(lǐng)略了他們良好的軍人風(fēng)采。

一直以來，我校高度重視軍訓(xùn)工作，把軍訓(xùn)工作列入每學(xué)年的重點工作，通過軍訓(xùn)平臺進一步整頓校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，并取得了良好的成效。經(jīng)過軍訓(xùn)的洗禮，-強化了同學(xué)們的國防觀念，陶冶了情操，磨練了身心，達到了提高了綜合素質(zhì)的目的。

下面，我就本次軍訓(xùn)向全體教師和同學(xué)提幾點希望和要求：

一、要端正態(tài)度，明確目的

開展學(xué)生軍事訓(xùn)練工作，是全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質(zhì)教育的客觀要求。軍訓(xùn)是學(xué)校國防教育的重要內(nèi)容，是學(xué)生在校期間履行兵役義務(wù)、接受國防教育的基本形式，是為國防和軍隊建設(shè)造就大批高素質(zhì)后備兵員的重要舉措。通過軍訓(xùn)我們不僅可以學(xué)到基本的軍事知識和技能，還可以磨練我們的意志，培養(yǎng)艱苦奮斗的作風(fēng)，增強戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣，有利于我們組織紀(jì)律性的提高和身體素質(zhì)的增強。今年我校軍訓(xùn)雖然只安排10天時間，但目的非常明確，就是以德育活動為載體，通過軍訓(xùn)平臺，進一步改變校紀(jì)校風(fēng)。

二、要刻苦訓(xùn)練，嚴(yán)格要求

軍訓(xùn)既是精彩的，又是艱苦的。苦的是軍事訓(xùn)練要求嚴(yán)格，強度大，動作難度高，甜的是軍訓(xùn)活動能鍛煉人、磨練人，必將在你們人生中留下美好回憶。因此，希望全體同學(xué)將本次軍訓(xùn)當(dāng)做事錘煉自己的大熔爐，認(rèn)真貫徹落實軍訓(xùn)的要求，以飽滿的熱情，自覺地投入到各項軍事訓(xùn)練中。從開訓(xùn)到結(jié)束的每一天，都必須按照學(xué)校和部隊教官的要求，嚴(yán)格約束自己，下定“流血流汗不流淚”、“掉皮掉肉不掉隊”的決心，無論列隊訓(xùn)練，還是內(nèi)務(wù)整理訓(xùn)練項目，都要從難從嚴(yán)，敢于跌打滾爬，敢于流于一身汗，沾一身泥，不怕臟、不怕苦、不怕累。虛心向教官學(xué)習(xí)，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成訓(xùn)練任務(wù)。

三、要互相尊重、團結(jié)互助

軍人，是最可愛的人。每當(dāng)有災(zāi)難發(fā)生時，軍人們總能夠迅速集結(jié)，在第一時間開赴災(zāi)區(qū)，他們高度服從命令，不怕困難，不畏犧牲，是我們學(xué)習(xí)的楷模。從今天起，我們將在這里親身體驗軍人的生活和近距離感受軍人的魅力。希望同學(xué)們在軍訓(xùn)中，能夠?qū)⒔坦佼?dāng)做自己的良師益友，學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞，團結(jié)協(xié)作，頑強奮斗，祖國和人民利益高于一切，甘于奉獻的精神；學(xué)習(xí)他們令行禁止，遵紀(jì)守法，步調(diào)一致，雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。同時，同學(xué)之間要互相尊重、互相愛護、互相關(guān)心、互相幫助。

四、要一切行動聽指揮，注意安全

紀(jì)律是取得成功的保證。一支隊伍，沒有嚴(yán)明的紀(jì)律就會打敗仗，一個集體，沒有嚴(yán)明的紀(jì)律就將成為一盤散沙。軍訓(xùn)期間，除特殊情況外一律不得請假。所有同學(xué)都必須集中精力參加軍訓(xùn)，認(rèn)真聽講，仔細看示范，牢記要點，堅決反對拖拖拉拉、松松垮垮的散漫作風(fēng)。按照教官和老師的要求，做到令行

禁止，一切行動聽指揮。另外，軍訓(xùn)期間體力消耗大，希望同學(xué)們合理安排好飲食和休息，如果有傷病和不適要及時向老師和教官反映、請假。

五、班主任要做好管理和服務(wù)工作。

我衷心希望全體班主任教師對本次軍訓(xùn)工作全面負責(zé)、全程參與、全方位服務(wù)，貫徹一個“嚴(yán)”字，立足一個“苦”字，傾注一個“愛”字，充分展現(xiàn)人民教師的高尚品格和全新風(fēng)貌，確保軍訓(xùn)各項任務(wù)的圓滿完成。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。同學(xué)們，軍訓(xùn)即將開始，讓我們擦去淚水，揮灑汗水，邁開堅定步伐，挺起高聳脊梁，在訓(xùn)練場上展現(xiàn)青春風(fēng)采，讓今天播下的希望種子，生根發(fā)芽、枝繁葉茂。

最后，祝同學(xué)們軍訓(xùn)生活愉快，預(yù)祝臨沂電力工程技術(shù)教育學(xué)校軍訓(xùn)活動圓滿成功！

動員大會發(fā)言稿 14

各位激、各位老師、全體同學(xué):

大家下午好！

伴隨著和煦的春風(fēng)，承載著人們的期盼，XX中考正在大跨步地向我們走來。在這百日沖刺的關(guān)鍵時刻，我們隆重舉行這次動員大會，其目的就是統(tǒng)一思想、鼓舞士氣，提振精神、爭創(chuàng)佳績，用現(xiàn)在最時髦的詞來說，就是“增加正能量”。我們今天的會議，得到了廣大激的大力支持，你們在百忙之中能夠前來參加我們的會議。在此，我提議，讓我們以熱烈的掌聲表示歡迎！

再過一百天，我們?nèi)w同學(xué)將帶著自己的夢想，帶著父母的期盼和學(xué)校的重托奔赴中考考場。經(jīng)受人生一次真正意義上的考驗，在這關(guān)鍵的時刻，我們學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)來了，我們關(guān)注著你們，想看看同學(xué)們的決心和信心；在這關(guān)鍵的時刻，我們的激代表們來了，他們關(guān)心著你們，想聽聽同學(xué)們的錚錚誓言，在這關(guān)鍵的時刻，我們的老師來了，他們是想讓同學(xué)們知道，在這天的鏖戰(zhàn)中，你們并不孤單！有老師與你們同甘苦，有老師為你們排憂解難。

下面談幾點意見

一、對我校今中考形勢的分析

同學(xué)們，中考是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。今的中考，我校仍有很多優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在以下幾方面；

（1）；眾所周知，近幾來，我們的中考取得了跨越式發(fā)展，XX和XX，因為成績突出，我校連續(xù)二被縣教育局評為先進學(xué)校，那金燦燦的獎牌，不是用金錢能衡量的，它浸透著更新中學(xué)全體師生的心血和汗水。所以，我們有理由相信，這是一個良好的態(tài)勢，它將為我們今的中考起到一個重要的導(dǎo)向作用。這就是人們所說的士氣正旺，人脈指數(shù)高。

（2），學(xué)校一如既往地高度重視畢業(yè)班的工作，無論是從教學(xué)時間上，師資配置上，教學(xué)方法上，教學(xué)效率上，以及組織紀(jì)律上，都下了很大工夫，花了很大力氣，可以說，在抓畢業(yè)班教學(xué)方面，其他學(xué)校做到的，我們做到了，其他學(xué)校沒做到的，我們也做到了，這個我們不必細說，大家有目睹。這是我們今天中考成功的基礎(chǔ)，

（3），我們有一支特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻優(yōu)秀的畢業(yè)班教師團隊，他們工作作風(fēng)扎實，工作態(tài)度積極，業(yè)務(wù)水平精湛，這是我們?nèi)〉贸晒Φ谋Ｕ希凰模覀冞@屆畢業(yè)班的同學(xué)好，絕大多數(shù)都是有理想有抱負的同學(xué)，都是遵規(guī)守紀(jì)、肯學(xué)善學(xué)的同學(xué)，我們這屆學(xué)生，從入學(xué)以來，在歷次考試中，通過和相關(guān)學(xué)校學(xué)生成績的比對，我們的成績都是比較好的，在考備考復(fù)習(xí)以來，同學(xué)們的成績可以說一步一個臺階，穩(wěn)步提高。這更是一個很好的趨勢。

通過以上分析，我們更有理由相信，我們今的中考，一定會取得理想的成績，我們這屆畢業(yè)生一定會為更新中學(xué)創(chuàng)造新輝煌。

二、對備考工作的要求

盡管我們今中考有很多優(yōu)勢，但是，我們也不能盲目樂觀，要謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，不到最后一刻，都不能說誰勝誰負。為了能夠更好的收獲喜悅，擁抱成功，下面，我提出幾點要求。

三、要明確奮斗目標(biāo)。

目標(biāo)是我們奮斗的方向，前進的動力，目標(biāo)淺短的人，是不會有出息的，所以，我們要有遠大的目標(biāo)，在學(xué)習(xí)成績上，和高的比；在學(xué)習(xí)效率上，和快的比；在刻苦程度上，和強的比；在遵守紀(jì)律上，和好的比；胸中有了大目標(biāo)，泰山壓頂不彎腰。

銷售動員大會發(fā)言稿 15

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員? ?

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。

20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有

人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進? 總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月

的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

宣傳工具的利用

使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

策劃并組織產(chǎn)品推廣活動

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

做好市場調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。

以上就是市場部設(shè)定的今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！

銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)講話稿 16

同志們：

今天上午，舉行干部職工大會，主要目的就是一個，即宣布xx的任命決定。首先，我代表衛(wèi)生局黨委，對新任命的兩名干部表示最熱烈的祝賀！這次對這兩位同志進行提任使用，既是干部個人成長的需要，也是崗位工作的需要，更是區(qū)醫(yī)院乃至全區(qū)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的需要。下周一，他們就要走上新的崗位，承擔(dān)新的任務(wù)，履行新的職責(zé)。下面我就作為一位新任職干部，如何開展新的工作，如何進入新一輪發(fā)展講幾點意見，供大家參考。

第一，要把學(xué) 如果不能學(xué)習(xí)、不想學(xué)習(xí)或者不會學(xué)習(xí)，那么個人進步必然落后于他人的發(fā)展，工作能力和水平必將滯后于實踐的需要。因此，我們?nèi)w干部職工首先應(yīng)該是一位善于學(xué)習(xí)的干部。要在提高學(xué)習(xí)自覺性上下功夫，把學(xué)

第二，要把團結(jié)作為成功的基石，做合作型干部。團結(jié)是一種健康的風(fēng)氣，充斥著浩然正氣，昂揚銳氣和蓬勃朝氣，彰顯出公平、正義、勤廉、奮進、創(chuàng)新、高效的特質(zhì)，團結(jié)是一種向上的精神，要各負其職、各盡其責(zé)、互相協(xié)調(diào)、溝通高效，真正做到職責(zé)分、目標(biāo)全、任務(wù)分、思想合，力量分、步調(diào)全；團結(jié)也是一種良好的氛圍，人人和氣，個個和諧，讓事事順意，處處順心，有利于個人成長，有利于事業(yè)成功。我們要有講團結(jié)的意識，在維護團結(jié)上有所作為，在團結(jié)中贏得成功。

第三，要把干事作為道德的基點，做實干型干部。“干事”是黨性、職業(yè)道德和個人良心對于干部職工的底線要求。我們要把干事視為立德之基、做人之本，努力做一位想干事、能干事、會干事和干成事的實干型干部。做實干型干部，要有干事、成事的強烈愿望。力戒坐而論道，力戒紙上談兵，力戒空談?wù)`事，力戒浮躁虛名。做實干型干部，關(guān)鍵要在謀劃上務(wù)實，要善于在謀劃和謀事上動腦筋，圍繞全局中心，將思路和措施進一步細化到位、深化到位，使思路和措施更加靠前、更加靠實。做實干型部，重點在工作上求實，努力在落實上下功夫，真正把心思花在落實上，把力量用在落實上，讓成效產(chǎn)生在落實上，不能有花拳繡腿，不能有空架子，要發(fā)揚吃苦耐勞精神，有耐性、有韌勁，既要坐得住、沉得住，又要扎下去、沉下去，真正做到想一件事就抓一件事，抓一件事就成一件事。

第四，要把干凈作為形象的保證，做廉政型干部。從根本上講，形象是內(nèi)在素質(zhì)的外顯，一名干部的內(nèi)在素質(zhì)如何，不僅決定著個人形象的。好壞，而且也決定著所在單位甚至整個干部群體的形象好壞。如何塑造良好形象，關(guān)鍵在于要把“干凈”作為做人、做事的底線，干干凈凈做人，干干凈凈做事。做一名清正廉潔，組織信任的公職人員，重點是要樹立正確的權(quán)力觀，我們手中掌握的一點點權(quán)力，本質(zhì)上說是屬人民所有的，是為人民服務(wù)的，也是受法紀(jì)約束的，我們要充分認(rèn)識這一點，防止以權(quán)謀私，防止為所欲為，自黨接受法紀(jì)和制度對權(quán)力的約束，堅持秉公用權(quán)，為民用權(quán)，按程序用權(quán)。

同志們，xx醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子歷來是一個團結(jié)協(xié)作，積極向上，開拓進取的集體，希望我們新上任的領(lǐng)導(dǎo)干部在新的崗位上提升自己，完善自己，奉獻自己，以學(xué)習(xí)促提升，以團結(jié)獲成功，以干事謀發(fā)展，以干凈樹形象，希望區(qū)醫(yī)院全體職工按照組織的希望和要求，一如既往的支持好配合好他們的工作，努力使區(qū)醫(yī)院的各項工作持續(xù)健康發(fā)展，為全區(qū)廣大群眾的身心健康作出新的更大的貢獻。

最新銷售動員大會發(fā)言稿 17

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬各職能部門領(lǐng)導(dǎo)、尊敬各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好！

對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義新一年。

20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員? ?

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

一、營銷管理工作

管理是我們今年基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作基礎(chǔ)上，進一步加強銷售活動宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要各種表格模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。

20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年爭取組織兩次水平較高集中培訓(xùn)和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越團隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀銷售人員提供表現(xiàn)舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在經(jīng)濟損失和長遠精神損失，最高管理是自我管理，任何死制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧活人心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力銷售團隊，這個真正競爭力是什么，就是對自我管理，對健康人格追求。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)宏觀管理，做好統(tǒng)計工作分類和程序優(yōu)化，通過合理統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟、覆蓋全公司產(chǎn)品價格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實踐經(jīng)驗基礎(chǔ)上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；另外一個最重要情況是，我們改變了公司以往獎金上封底傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)完成情況也做出了明確獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司共同進? 總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學(xué)激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性理解和支持，我們一定會慎重用好考核權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效作用，成為公司快速發(fā)展?jié)櫥瑒粚?a href=http://www.zzjyg.cn/jiaoyu/15773.html target=_blank class=infotextkey>工作在一線銷售單位，我們希望通過自己公正合理，使你們所滴下每一滴辛勤汗水和所付出每一份智慧心血，都通過公正考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能，比錢更重要財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們主要工作計劃包括以下幾個方面：

（一） 宣傳資料制作

首先是公司新宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月時間，是因為我們對這次制作提出了較高標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版（PPT）宣傳資料優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀設(shè)計；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多素材和資料，要求他們進行進一步修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷改進將是持續(xù)，沒有最好，只有更好。

最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)內(nèi)容進行一遍全面審查、修正和完善工作。目前公司網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯錯誤、不妥或相互不一致說法，對產(chǎn)品系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進行一次大更新，使公司對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

（二）宣傳工具利用

使用好已選擇簽約各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

繼續(xù)選擇好宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣較為有效媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場公共渠道。

統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)重要行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)技術(shù)和市場信息。

（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動

將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

（四）做好市場調(diào)研工作

隨著公司新產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作進一步探索和推動。坦白說，這項工作目前是我們?nèi)蹴棧覀內(nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作重要性也要求我們必須對此有足夠重視。所以希望在公司支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽規(guī)定，使其能夠觸摸到市場感覺；同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有，但我們相信路是人走出來，通過持之以恒努力，我們一定會形成自己方法和經(jīng)驗，并有所成果。

以上就是市場今年總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定目標(biāo)，創(chuàng)造出新輝煌。謝謝大家！

2023銷售動員大會發(fā)言稿 18

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個終生難忘的機會。感謝大家。

隨著暑假的開始，旅游旺季的來臨，我們怡然酒店也迎來了一年一度的效益月，今天我們也將拉開07年效益月的序幕。現(xiàn)在，整個酒店，上至最高領(lǐng)導(dǎo)，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰(zhàn)而忙碌起來。預(yù)定部作為其中的一個部門，當(dāng)然也不例外。預(yù)定接待，作為客戶與酒店之間一個的橋梁，內(nèi)外通達，作用不可小視。作為其中的一個成員，我們將借助預(yù)定這個平臺在第一時間內(nèi)把我們酒店的優(yōu)惠活動告知顧客，把酒店的實惠帶給顧客，同時也借助這個平臺，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實的聲音反饋給相關(guān)部門，并且和大家一起行動起來，采取切實可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。

然而，預(yù)定部作為今年5月份成立的一個全新的部門，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，沒有現(xiàn)成的道路可以走；而我——一個初入餐飲行業(yè)的新人，更無經(jīng)驗可談。但我會虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教學(xué)習(xí)，并以我滿腔的熱情來更好的做好這份工作。

目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。在這項活動中，我們請老客戶從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶來酒店消費，我們就免費贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶所選擇的菜品作為重要的客戶資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時，每當(dāng)有客人對我們的菜品和服務(wù)有評價時，我們都虛心接受請教，然后傳達給相關(guān)責(zé)任人，并采取相應(yīng)的措施進行整改。這項活動也充分顯示了我們酒店對老客戶的尊重和對現(xiàn)有顧客資源的格外珍惜。

現(xiàn)在，為了配合酒店的效益月計劃，我們預(yù)定部決定采取以下措施：

1 詳細作好訂餐記錄，注意客戶細節(jié)信息，建立健全客戶檔案。每當(dāng)有客人訂餐時，我們都將詳細登記客人單位、姓名、人數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、到達時間和聯(lián)系方式。并且會把重要的信息登記在客戶檔案里，以備后用。然后在第一時間內(nèi)通知相應(yīng)的服務(wù)員和廚房，使他們有充足的時間作好充分的準(zhǔn)備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務(wù)。

2 和公關(guān)銷售部門通力合作，借助預(yù)定平臺，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷活動，例如歌舞自助餐，幸運大抽獎，臨沂老鄉(xiāng)特別優(yōu)惠，天天特價等，我們將把這些信息詳盡的傳達給客戶，切實給他們帶來驚喜和實惠，從中也給酒店帶來效益。

3 切實貫徹實行“迎進來送出去”的原則。不管是新、老客戶，只要來到我們酒店消費，我們一定會用最真誠的笑臉來迎接他們、服務(wù)他們。而當(dāng)他們離開時，我們也一定會笑臉相送。不管消費多少，不管是新客戶還是老客戶，堅持“迎進來送出去”的原則。

4 借助效益月和旅游旺季的有利時機，加強和外界的聯(lián)系，積極開拓客源，增加營利。對于任何一個組織來說，要想增加贏利，一是從現(xiàn)有的可戶那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展；二是通過兼并或收購其他的公司而發(fā)展；三是通過吸引新的客戶而發(fā)展。其中新業(yè)務(wù)的增長則是最重要的。同樣對我們酒店來說，預(yù)訂并不是內(nèi)向預(yù)訂，我們也會積極走出去，和旅行社、旅游公司聯(lián)系，開拓客源，加強合作互惠互利，增加團隊餐的比例。

5 重視客人反饋，加強自身建設(shè)。客人用完餐離店并不是我們預(yù)訂工作的終結(jié)，而是另一個新的開始。我們會虛心征求客戶的意見和建議，并及時反饋給相應(yīng)部門采取措施加強建設(shè)，為未來的預(yù)訂工作打好基礎(chǔ)。

以上僅是我個人的一點不成熟的想法，請領(lǐng)導(dǎo)和同事們斧正。同時我也向領(lǐng)導(dǎo)和同事們保證，在以后的工作中，我不止會盡心盡力，更會全力以赴。最后，預(yù)祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好。

關(guān)鍵就是你被誰在影響，你就是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢？請記住，跟誰交朋友，將決定你的一生可能跟誰一樣！所以選擇很重要！我們只有選擇在正能量的團隊里工作，心態(tài)才能積極、向上、樂觀、豁達！在和-諧的氛圍下，微笑面對工作、面對生活、面對每一個人，開心的度過每一段人生經(jīng)歷，這樣的人生才無憾！

回到今天的主題，奮戰(zhàn)100天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經(jīng)一個月零三天，面對激烈的市場競爭，全國的整風(fēng)、公-款消費的管控等等形勢下的挑戰(zhàn)，我都無所畏懼！因為我堅信：天道酬勤！路就是人走的！世上無難事，只怕有心人！我更堅信：眾人拾柴火焰高！沒有完美的個人，只有完美的團隊！在江南這個和-諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長全面的激勵政策，我們有信心：一定滿載收獲突破新高！勝利指日可待！加油江南人！江南人加油！