營銷策劃精華(6篇)
營銷策劃 篇1一、活動名稱
藍月亮·CCTV國家品牌計劃——河南科技學院新科學院公益營銷大賽
二、活動目的
社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分，通過本次營銷大賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合，更好地掌握相關專業知識，以便適應未來社會對專業知識人才的需求，在創團隊營銷過程中，激發我院學生的創新創業能力、主動精神、商業精神、團隊精神以及市場經濟思維。與此同時，本次公益性營銷大賽也可以鍛煉同學們的策劃書撰寫與PPT制作匯報能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊。
三、活動主題
創新營銷模式，綻放青春思維
四、主辦單位
河南科技學院新科學院團委
五、承辦單位
新科學院管理系團總支
六、協助單位
藍月亮（中國）有限公司
七、參賽對象
河南科技學院新科學院全日制在校生
八、工作人員
管理系學生會成員
九、活動內容
1.活動形式
（1）公益實戰營銷（占80%）
（2）公益營銷方案分享（占20%）
2.活動時間
20xx年5月11日--20xx年6月9日
3.賽程簡介
3.1.報名期：
5月11日--5月17日晚19:00（七天）
3.2.培訓期：
5月18日（一天）
3.3.海選期：
5月19日--5月20日（資料審核、物資準備、團隊分組）
3.5.實戰營銷期:
5月21日--6月3日（14天）
3.6.營銷方案分享會：
6月9日（營銷方案PPT匯報、頒獎典禮）
十、活動流程
1.參與報名：（5月11日--5月17日）
新科學院全日制在校生以團隊（3--6人為一個參賽團隊）或個人形式參賽， 參賽者可根據個人實際情況自由組隊，不限系別、專業、年級，每個參賽團隊
限3--6人。
2.報名方式：（注：詳細報名表見附錄。）
（1）報名點報名（學生可到管理系設定的報名點進行報名）
報名地點：11號女生宿舍東側
第二學生餐廳門口
報名時間：5月11日--5月17日下午18:00
（2）系內報名（各系領取報名表進行報名，由各系實踐部負責宣傳通知本系學生，積極匯總本系報名情況，最后將本系報名結果壓縮成壓縮包（文件命名為：xx系xx支參賽團隊）于5月17日晚19:00之前發送至管理系學生會官方郵箱：xkxyglxxsh@126.com），參賽者提交報名表命名格式為：藍月亮營銷大賽++系別+團隊名稱+隊長姓名
（3）網絡報名（通過微信公眾平臺--“新科管理新青年”根據相關提示填寫基本信息提交報名信息）
3.培訓準備階段：（5月18日）
活動承辦方于5月18日當天邀請藍月亮公司及相關專業老師對所參加營銷大賽的所有團隊進行面對面指導培訓，傳授銷售技巧，使得各銷售團隊在銷售期間能銷售、會銷售。
4.正式比賽（5月19日--6月3日）
（1）項目：本次比賽分為初賽、復賽和決賽三個階段。
（2）階段介紹：
①初賽（5月19日-5月20日）：各參賽者于5月19日晚20:00前將本團隊的報名表及團隊營銷方案紙質版裝訂一起，交送至管理系辦公室（12#211）值班處，由評審老師從創新意識、經營思路、商業模式等方面對營銷方案進行評選，初選合格的'隊伍將于5月20日通知參加復賽。
②復賽（5月21日-6月3日）：進入復賽的參賽者即進入實戰營銷階段。公益實戰營銷，包括線上實戰、線下實戰；各參賽者必須遵循《市場交易法》等相關法則規定，在遵守法律校規校紀的基礎上進行多模式銷售，實戰營銷階段于6月3日19:30結束。
②決賽（6月9日）：根據復賽參賽情況選出前11支參賽隊伍進入決賽，決賽比賽成績以兩部分綜合為準（實戰營銷成績占80%，營銷策劃方案展示占20%），評委結合實戰營銷成績、PPT制作與匯報及營銷策劃方案進行現場打分，并評出獎勵等。
（3）評分規則：
參賽隊伍最終得分=實戰營銷額/實戰全部隊伍最高營銷額*100*80%+營銷策劃方案講解得分（總分100分）*20%
六、評委及獎項設置
2、獎項設立：
（1）團體獎勵：（6名）
冠軍（2名）：公益環保獎金1000元+本團隊銷售金額8%+院級榮譽證書+藍月亮（中國）有限公司實習機會
亞軍（2名）：公益環保獎金500元+本團隊銷售金額8%+院級榮譽證書+藍月亮（中國）有限公司實習機會
季軍（3名）：公益環保獎金200元+本團隊銷售金額8%+院級榮譽證書+藍月亮（中國）有限公司實習機會
優勝獎（5名）：院級榮譽證書+藍月亮（中國）有限公司實習機會
（2）公益營銷方案演講優勝獎（3名）
院級榮譽證書+藍月亮（中國）有限公司實習機會
注：最終解釋權歸管理系團總支及藍月亮（中國）有限公司所有。
新科學院團委
管理系團總支
藍月亮（中國）有限公司
營銷策劃 篇2一、計劃概要
1、20xx年XX月-20xx年初石材銷售目標6萬平方；
2、穩定代理銷售3-5個，穩定產品的市場占有量；
3、公司產品打進本省及河北市場，趨合市場導向及價格主流；
4 穩定本省及河北市場，鞏固市場健康成長，由點及 面輻射西北，開辟新市場，拓寬產品營銷渠道。
二、營銷狀況
公司目前由于前期銷售指導思想及銷售研判的影響，公司主要精力投入于內銷使用及庫存。產品未能真正走向市場，接受市場檢驗。此外，部分主動接觸客戶也因價格等原因未能與我公司達成貿易協議。致使目前公司銷售工作滯后，產品大量積壓。
三、營銷目標
1.公司石材產品應以長遠發展為目的，力求扎根河南，拓展河北。20xx年全年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為 萬元；
2.努力使公司擠身成為已成熟石材市場的主要產品供應商;大大提高公司知名度；
3.以公司目前花崗巖產品為主帶動其他石材產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，至20xx年3月達到銷量6萬平方，取代省內同水平產品的一部分市場。
< ……此處隱藏9068個字……但是，我國綠色食品企業對綠色食品開發的廣度和深度明顯不夠， 開發出的綠色食品數量小、品種少、結構不盡合理, 導致綠色食品市場供應不足, 嚴重影響了消費者的消費需求。目前我國綠色食品企業對綠色食品開發的廣度和深度不夠, 相對于農產品和食品總量來說, 綠色食品發展的規模、生產總量和開發面積都比較小。據中國綠色食品發展中心提供的數字, 20xx年一年的時間, 石家莊地區綠色食品產量僅僅136384.7噸，有機食品僅僅1657.6噸。對于總人口達到 1276.37萬人的石家莊來說太少了。這同時也說明了綠色有機食品市場前景的廣闊，這既給了我們公司一定的機遇也給了一個巨大的挑戰。三、物流供應鏈的重要性
綠色食品產銷脫節, 使得綠色食品銷路不暢。受綠色食品原料基地的限制, 綠色食品生產企業大部分位于經濟落后、交通閉塞的邊遠山區, 而綠色食品的消費群體主要集中在大中城市, 生產者和消費者的空間距離降低了企業對消費市場了解的程度, 加上目前我國大部分綠色食品企業缺乏對市場的調研, 盲目生產、盲目跟風, 使得綠色食品銷路不暢, 綠色食品企業經濟效益不明顯, 這是造成產銷脫節的主要原因,同時生產者和消費者的空間距離又增加了綠色食品企業的供貨困難。
所以，想要做好做大綠色產品的銷售工作，物流供應鏈必須完善，且綠色蔬菜的特性又要求了物流要當天到達，這就又提高了對物流供應鏈的要求。
綜上，選一個好的物流很有必要。
四、提高營銷觀念, 形成一定的銷售策略，加大廣告促銷
我國綠色食品市場企業營銷存在工作滯后、營銷網絡不完善、市場信息不健全、營銷管理人員素質低等影響因素, 導致營銷效果低下。具體表現為:
1、 不注意消費者需求已向高層次、多樣化發展, 仍以單一的初級產品行銷市場。
2、 不注重產品內在質量和外在包裝的統一, 失去視覺上的優勢和吸引力。
3、 綠色食品尤其是初級產品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等無顯著的商標和品牌, 無法加深消費者對產品的質量印象和識別。
4、 我國傳統的農產品營銷者固守, 酒香不怕巷子深等客上門的經營觀念, 不做廣告或不善于做廣告, 缺乏強有力的促銷。
綠色食品市場營銷涉及面廣泛, 涵蓋國內外等眾多食品市場、超市, 而且與綠色食品生產、加工、運輸、儲藏等都有密切關聯, 所以搞好綠色食品營銷工作是一項系統工程, 針對影響綠色營銷的包裝、渠道、促銷、政策因素, 提出相應的策略, 從而使企業真正做到從可持續發展的高度來組織市場, 滿足消費者對綠色營銷的需求, 從而為社會所接受。
（一）包裝策略
在產品策略方面, 采用綠色包裝, 并且在開發綠色食品這一核心產品的同時, 還要注意: 1、 在品牌名稱和品牌設計方面, 要注意簡練醒目, 易讀易記; 容易對綠色、健康產生聯想。2、 因為良好的包裝是一個無聲的推銷員, 它可以傳達企業的理念和管理信息。在產品的包裝上, 要采用綠色包裝, 除了包裝材料無污染外, 還要注意在具備包裝功能條件下, 用料最省,節約資源和能源, 包裝廢棄物最少; 包裝易于回收、能夠再利用, 進行再循環; 包裝物焚燒時不產生毒氣或形成二次污染; 包裝材料使用后在自然界中能夠自行降解, 可以回到自然界可吸收的狀態, 不對消費者及環境產生危害;包裝材料能保證內裝物的質量不受損害。包裝材料一般采用紙制材料和容易降解的塑料, 要方便、透明, 包裝方式可以是散裝、小包裝、中包裝, 以方便新顧客試用, 老顧客減少購買次數、以便長期食用。包裝的外觀設計要貼近自然, 多以綠色食品本身的某一時期的照片作為包裝的主體。
(二)產品策略
首先，從生產過程著手, 選擇一定地域和場所, 根據IS014000 標準的要求, 建立綠色食品生產和加工基地。根據綠色食品的生產與加工要求, 嚴格質量保證和環境控制, 確保從生產和加工源頭滿足綠色要求。其次, 通過建立或入駐專業的綠色食品批發市場或專職的'物流配送系統, 形成由專業批發市場、專職的綠色食品配送系統為主體的融批發、加工、配送、商品檢驗、衛生檢疫服務為一體的綜合物流體系。最后, 根據市里及縣里不同類型、不同層次消費群體的要求和公司的特點, 分別建立代理商、 零售店用戶、超級市場用戶或專賣店用戶的綠色食品營銷渠道網絡。這樣, 可以更好地適應綠色食品多種類、用戶需要多層次的特點。用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以綠色食品的銷售帶動綠色拓展及其他產品的銷售，以綠色拓展及其他產品的項目促進綠色食品的銷售。
(三)促銷策略
促銷起著誘導需求、創造需求的作用。在促銷策略上, 我們應該開展綠色促銷、綠色拓展。可通過舉辦綠色食品展銷會、洽談會、免費采摘、拓展運動等形式, 擴大綠色食品與經銷商和消費者的接觸面, 通過綠色信息的傳遞, 樹立公司和產品的綠色形象, 促進公司綠色食品的銷售; 制作購買綠色廣告, 宣傳綠色產品, 塑造公司的綠色形象, 把綠色食品和綠色拓展信息傳遞給廣大消費者, 拉近與消費者的距離,刺激消費需求; 開展綠色食品講座、開展綠色食品戶外拓展、散發綠色食品宣傳冊, 搞好綠色公共關系。綠色公關是樹立企業及產品綠色形象的重要傳播渠道。在綠色營銷中, 公司應通過良好的公共關系, 顯示自己在綠色領域的努力, 在消費者心目中樹立良好的公司形象。通過綠色食品的免費嘗試、派送、折扣等形式將產品很快滲透到消費者中。另外還可以通過陽光營銷、口碑營銷、關系營銷等技巧維持老顧客, 吸引新顧客, 提高市場占有率, 實現持續營銷和發展。
（四）價格策略
高品質，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保分銷商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的靈活性。
（五）渠道策略
渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議。B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽分銷商的名字。
（六）人員策略
營銷團隊的基本理念： A.開放心胸。B. 戰勝自我。C.專業精神。
1.業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
2.內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
3.以專業的精神來銷售產品。價值=價格+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
