光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，來為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！
2022年個人工作計劃 1
1、銷售人員的招募、選擇、培訓。
上個月陸續面試一些應屆畢業生，由于人員畢業論文一事耽擱一段時間，這個月初會陸續到崗。招聘人員一事仍需持續進行。對于新進人員，我會著重進行一系列的培訓，例如公司背景、公司優勢、報價、材料、話術等，讓新進人員盡快達到一個工作狀態。
2、制訂銷售計劃。
每周六周日活動，名單我先篩選一次，確定信息量準確，再平均分配下去，制定一定工作量，提高工作效率；讓銷售人員每周制定自己的工作計劃，確保活動當日的業績。
3、確定銷售政策。
首先在話術開場白，每周針對不同的活動或者根據不同樓盤的客戶信息更新話術，從不同的渠道收集一些成功的案例及時與大家分享，從中吸取經驗，讓人員每周都能接觸到不一樣的；其次我會每天起到一個帶頭，先開始打電話，帶動人員的積極性，起到表率作用。督導人員按時從事電話銷售，以保證每天的工作量能完成，及時統計數據。
4、銷售業績的考察評估。
每次活動報備的客戶數量及客戶信息，我再從中精確評估后上報，以保證報備數量能更準確。
5、銷售渠道與客戶管理。
在有條件的允許下，培養人員多方面發展，例如樓盤考察、渠道拓展、設計理論學習等，力求培養全能銷售人員；后續客戶信息管理上，每周督導人員及時跟單，了解客戶信息資料，詳細講解跟單流程，協助人員回訪客戶，必要時我自己會親自跟單。
教育培訓機構年度計劃書怎么寫 2
一、指導思想
要把學生的德育教育放在首位，重視文明行為的教育，加強安全教育工作，牢記任何工作安全第一。落實學校的教育教學計劃和安排布署。通過開展豐富多彩的活動，充分發揮學生的自主自動能力，創新實踐能力，自我管理能力等多種能力，推動學生綜合素質全面發展。以營造一個“嚴謹、求實、團結、活潑的班級體為目標。
二、班級概況
本班有學生50人，其中女生30人，男生20人。就班內學習情況而言。大部分同學都很認真，學習興趣濃厚，基礎知識比較扎實，能力也較強。多數學生養成主動參與學習，自己動手、動腦的好習慣。但也有少數同學沒有適合自己的好的學習方法，學習上不刻苦，貪玩，上課不注意聽講等；參加班內活動而言，學生的表現欲都很強，能夠融入集體，參加集體活動時能積極出謀劃策，主動參與，形成一個團結和諧的氛圍。
三、教育內容和措施
1、文明行為教育
（1）抓好行為規范教育，開好每周一次的主題班會，對學生進行行為規范的訓練，使行為規范經常化。
（2）挖掘學生自我管理和自我教育的意識，以班級的日常行為規范為入手。找出“上課”、“課間”、“值日”、“作業”等不足之處，進行自我、小組、班內考核。
2、禮貌教育
（1）見師長熱情問好，上下樓梯學會禮讓。
（2）學習待人接物的基本禮儀。
（3）在家尊敬長輩，不發脾氣，校內家里一個樣。
四、班級的主要活動內容
1、開學第一周對學生進行安全教育，聽取安全教育報告。
2、加強閱讀指導，開展閱讀比賽。
3、開展語文實踐活動，每半月更換一次黑板報。
4、加強學生的作文指導，開展作文比賽。
5、加強學生的思想教育。
五、團隊工作
團隊工作圍繞行為規范教育和行動口號，有效開展豐富多彩的團隊活動，使學生真正成為各項教育活動的主人。
3月份“讓春風更暖，讓春意更濃
（1）在學雷鋒的日子里，開展一次“做一件好事”的活動。
（2）結合“三八婦女節”開展“媽媽，您好！”活動，了解媽媽，慰問媽媽體味媽媽的辛勞，主動關心、體貼他人。
（3）開展“爭做環保小衛士”植樹節主題隊會，開展一次植樹綠化的環保活動。
4月份社會實踐活動：
（1）組織團隊員觀看革命影視片，閱讀革命書籍，講演革命故事，樹立革命精神，營造強烈的革命傳統教育氛圍。
（2）團隊舉辦“小小奧運會”，設置一些饒有興趣的體育競技項目，結合校運動會，讓隊員走向運動場，親身體驗奧林匹克精神。
5月份向前輩學勤巧，為未來學創造
（1）舉行“我們是新世紀的勞動大軍”中隊主題隊會。
（2）積極開展“班班有歌聲”為主題的藝術節活動。
6月份：
（1）組織學生參加學校組織的豐富多采的“校園藝術節”活動。
最新工作計劃 3
一、指導思想：
認真貫徹落實黨的教育方針，根據市教育局、教研室的工作意見，結合學校發展規劃，以辦人民滿意的教育為已任，落實“全員育人、全程育人、全方位育人”的理念，在學校各部門的配合下，實現學校的良性發展。
二、工作目標：
1、全力推進“學生成長全員導師制”。通過“導師制”，使師生關系更加融洽，使教師更能善于發現每一個學生的潛能，把教師的關愛深入到學生的心靈深處，促進學生的人格成長。
2、繼續打造較大影響力的“宏志講壇”。通過“宏志講壇”，提高學生的學習興趣，開拓學生的視野，促進學生的全面發展。
3、加強“宏志班”的建設。與學校相關部門一起，進一步對宏志生進行精細管理。
4、提高學校特色的水平，探索特色辦學的管理模式。加強對體育和藝術特長生的跟蹤調查和培養，探索“視覺藝術班”、“反轉課堂實驗班”等新設班級的教學新模式。
5、認真貫徹教育方針，幫助學生實現全面健康成長，拓寬學生成長空間。提高學生學業水平測試合格率、高考專科以上達線率以及在校學生參與校內外教育實踐活動面；通過各類校園文化活動，提高學生的成就感，大力表彰表現突出的學生；指導教師在教學中滲透環境教育、未成年人思想道德教育、文明衛生教育；通過經典文化誦讀，讓學生從厚重的中華傳統文化中汲取精神食糧，感悟中華民族的偉大民族精神和傳統美德。
6、加強教研組、備課組建設。營造教研組及備課組的教研氛圍，加強對教研組及備課組工作的督查，提高教研質量，促進學校教學水平的提高。
7、培養高素質教學團隊。強化理論學習，從備課、上課、聽課、評課、命題等環節入手，促進教師專業化發展；加強教師隊伍建設，中青年骨干教師與高層次名師培養有新進展；加強師德建設，提高教師評價滿意率；促進“微課程”教學模式的探索。
8、發揮基層黨組織、優秀教師、骨干教師的作用。通過配合學校開展文明班、組、處、室創建評比、基層黨組織與黨員創先爭優活動、學習型組織、個人的考核評比、爭做學生喜愛的教師評比等工作，落實辦學理念，促進師生發展，辦家長滿意、社會認同的優質高中。
9、加強對學生學習環境的管理和整治。強化誠信考試、中午管理及晚自習管理的管理。
三、主要工作安排：
1、落實課程方案，開齊開足應開設的課程。
貫徹新的課程理念，開展有效教學研究，優化課堂教學；重視學生學習狀況的分析和研究，采取有效措施，促進學生有效學習；探索“反轉課堂”等新的教學模式；加快校本課程開發進程，對學校內的教育教學活動進行課程化整合，探索具有我校特色的課程建設；培養學生的探索性、研究性、自主性的學習能力，培養學生的創新精神和實踐能力。
2、抓教學常規工作，提高教學效益
加強教學常規的`管理與督促，堅持考核制度，發揮好考課的功能，加強教學區的巡視和教學常規落實情況的督查，發現問題及時處理。
以個人備課為基礎，提高集體備課的質量。加強對教師課前準備、上課過程、課后管理等的過程督查。
突出教學質量檢查，認真合理地安排考試，期初、期中、期末考試要科學地做好試卷的分析、評講工作，以及試卷分析工作。督促備課組和教研組認真填寫質量分析表，在備課組、教研組之間開展質量分析活動。
3、加強教研組、備課組建設
營造校內教研氣氛，督促各教研組充分利用好每周教研活動時間，開展好校內教研活動，每次活動要有專題，作好記錄，做到定時間、定內容、有重點。同時開展一些富有本學科自身特色的活動，如學科小競賽活動。積極研究教法改革和學法的指導，不斷提高教學質量。重視學生學科競賽活動的組織與參與，將模塊考試與學校校內學科競賽活動有機結合起來，開展學生的學習競賽活動，提高學生學習的積極性，促進學生學業成績大面積的提高。
4、加強和改進音、美等技能學科的教學工作，發揮音、體、美、勞和信息技術等學科在培養學生全面素質上的積極功能，積極探索形成生動活潑的課堂教學形式，引導學生開展豐富多彩的活動。加強對體、衛、藝工作的管理和指導，積極開展課外文體活動做好籌備工作，抓好日常體育教學和“兩操”的考核檢查，組織好體育運動隊的訓練，健康教育、環境教育按要求開足課時，醫務室要切實做好師生常見病、傳染病預防、宣傳、教育工作，指導學生正確用眼，降低近視率。加強特長生培養。制定體育運動隊訓練措施、訓練目標并確定專人下場訓練，學生各項體育活動力爭鞏固原有成果并有所突破。
5、加強教師隊伍建設，積極推進學校名師工程的實施
發揮特級教師、學科帶頭人、骨干教師的帶頭示范作用，認真上好示范課、展示課，及相關的經驗介紹，繼續實施“名師工程”，落實名師培養計劃。推行師帶徒的下堂指導，鞏固已有的教師培養成果，盡力推出新人，改善教師隊伍結構，適應學校辦學需要。督促學校新分配青年教師制訂自我成長計劃。強力推進“師帶徒”活動，讓有經驗、有成就的老教師，在備課、聽課、開公開課、撰寫教學反思以及繼續教育等方面對年青教師進行指導，“師帶徒”活動有階段性目標，要講求成效。
6、加強對畢業年級和基礎年級管理
制訂畢業年級工作計劃，確定年級工作目標。優先滿足畢業年級正常教學所需條件，合理有效安排好畢業年級的上課及輔導。定期召開年級教學形勢分析會，總結經驗，查找差距。關注各類教學信息收集與發布。加強對考試的組織與成績分析，繼續推行“教學質量分析”工作。
7、促進學生思想品德與人格發展。
使學生具有積極的生活態度、健康的心理狀態；以教學活動為中心，廣泛開展科技創新活動、綜合實踐教育活動、文化藝術活動、體育活動，將學生行為習慣、思想品德與人格培養有機貫穿于教育教學的全過程；推進心理健康教育，積極開展心理咨詢與疏導；實施學生人生規劃與自我設計指導計劃，提升學生的自我規劃、自主發展的能力。
8、使學生初步具有明確的學習目標、積極的學習態度和基本的學習能力。
通過“導師制”和“微課程“等方式，幫助學生改進學習方法、鞏固學習興趣、提高學習品質、提高學習的自覺性與主動性；加強對高考與學業水平測試的專業研究，有針對性地開展高考教學與學業水平測試的指導。
9、培養學生的生活理念及參與鍛煉的習慣與能力。
注重對學生的健康教育和宣傳，樹立健康第一的生活理念；執行國家課程方案，開齊開足體育與健康課程；因地制宜地開展學校群眾性體育活動，實施“陽光體育”計劃；制度化開設青春期生理衛生知識、傳染性疾病預防以及應急救護方法等系列講座，普及衛生保健知識，提高學生珍愛生命追求健康的意識與能力；整合校內人力與場地資源，配置必要的運動設施、器材，限度地保障學生運動鍛煉的需要；規范開展學生體能素質測試工作，依據測試結果向學生提供運動健康方案，指導學生科學運動、強健體魄。
10、加強教導處處室、圖書室、閱覽室、實驗室的管理
提高服務意識、設身處地多為教師考慮，提倡奉獻。日常分工明確，忙時集體協作，提高工作效率。各管理員、實驗員在做好日常管理工作的同時，要加強學習，更新觀念，提高服務意識，鼓勵實驗員積極參加電教館組織的自制教具和實驗儀器的評比活動。以課堂為主渠道，以豐富多彩的活動為載體，強化學生的環境保護意識和語言文字規范化意識，促進學生綜合素質的不斷提高。
11、通過學科講座的形式，探索校本開發的途徑和經驗。
本學期起，將依托校內外優秀教師資源，通過“宏志大講壇”等系列學科講座，探索校本資源開發的新途徑，以促進學生的發展。
新學期、新氣象，讓我們在新學期凝心聚力、同心合力、與時俱進、克服困難，開創學校教學工作新局面。
工作計劃 4
社團是一個學生的團體組織，對于工作的熱情是維系它發展與前進的動力，態度起著非常重要的作用，如果能充分調動各個社團的積極性，就能限度的發揮各個社團的能量，使我們的社團活動提高一個檔次。我們的社團聯非常龐大，下屬將近4個社團，采用何種辦法調動各個社團的積極性就成了一個非常關鍵的問題，也是我上任后要解決好的一個問題。
現在我們的社團之間明顯存在著一種詬病，那就是各個社團之間的聯系不足，互相的合作做的還不夠好，往往只是自己社做自己社的活動，沒有太多和其他社團合作的機會，慢慢的社團聯的凝聚力就會有所下降，積極性也就隨之減少。
為解決這個問題，我上任后會積極籌備一些活動，主要是各種可以使各個社團團結合作起來的活動，小的活動可以是2到3個社團的互相合作，大的活動可以參與的社團更多，只要善于發現各個社團的合作點，就可以讓廣大社團團結起來，一起搞好像“李陽瘋狂英語”那樣的超大型活動，這樣不僅增加了社團聯的凝聚力，而且還調動了廣大社團的積極性。
其次，我上任后會積極努力搞好和校學生會以及研究生會的'聯系與友好合作，這樣不僅可以使社團聯的外聯比以往更上一個臺階，而且可以使我們學校的各個學生團體比以往更有凝聚力，增加中國石油大學的對外影響力。
再次，我上任后會定立一系列相應的獎懲措施，俗話說“沒有規矩，不成方圓”，只有定立完善的讓大家信服的，讓大家可以自覺遵守的制度才能使社團聯向著健康的方向發展。
對于社團活動豐富多彩的，在學校之中形成比較好的影響力與號召力的，得到廣大師生的認可的，社團聯應當適時予以獎勵，對于活動稀少，活動組織不利成績不佳的，或活動效果差在廣大師生間影響惡劣的，應當予以警告，并做好長期查看。
工作計劃 5
即將過去的20XX年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為××的一名員工我深深感到公司之蓬勃發展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行 所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，20XX年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！
一、工作總結：
忙碌的20XX年，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題。
4月份，由于產品原材料出現問題，導致我司4—5月份出貨給客人部分產品有大量嚴重變色的異常情況發生；10月份，又因銷售穩控問題，導致客戶訂單太多。生產供應不足，但因公司及時調整規劃產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現質量異常的產品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的XX客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，××客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。
對于20XX年發生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
二、20XX年工作計劃及個人要求：
1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶；
3、發掘東南亞區域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛；
4、加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合；
5、熟悉公司產品，以便更好的向客戶介紹；
6、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
三、有關建議：
1、公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、材質、優勢等，使得客戶更加相信我們的專業水平和實力；
2、適應東南亞區域國家的新產品開發較緩慢，建議每個月開發1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著公司和市場不斷快速發展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
工作計劃模板 6
在積極向組織靠攏的學生中推薦優秀分子為入黨積極分子，是黨員發展的第二?
2、自覺堅持四項基本原則，政治立場堅定，有開拓進取精神。
3、勤奮學習，學習成績優良。
4、樂于奉獻，富有為人民服務的精神。
5、有良好的個人修養和道德品質，以身作則，自覺遵守國家法令法規和學院的各項規章制度。
6、群眾基礎好，能團結同學，密切聯系群眾。
7、勇于承擔工作任務，有較強的責任感。
8、關心、熱愛集體，積極參與集體活動。
9、富有正義感，堅持原則，敢于與一切不良行為作斗爭。
10、對黨忠誠老實，嚴于剖析自己，經常主動向黨組織匯報思想。
三、活動流程：
1. 部門內部召開會議。對此次活動的各個事項做出細致的安
排，保證每位干事對自己負責的'事項認真負責并通知10、11、12級各個班級的團支書召開團支書會議的時間、地點。為本次推優活動做好準備工作。
2.召開10、11、12級各個班級的團支書召開團支書會議，把推優工作文件下發下去，請各班團支書統計所要推優的人的基本信息，以電子檔的形式發給部門負責人。（10級人數不限，11級每班5人，12級每班12人）
3．統計各班交上來的信息，制成表后交給負責的老師并且完成好各年級的分類和統計工作。
以上為我們會計系團總支組織部對這次活動的具體計劃， 們相信一個好的計劃是一個成功的開始，我們部門也將會竭盡全力認真做好這次活動。各干事明確分工，各司其職，一起齊心協力將活動舉辦成功，讓活動達到預期的效果，發揮我們部門的作用。
工作計劃 7
隨著時間的過去，我們再回過頭去看它的時候我們會發現這段時間過的是多么的快。從學生會換屆到現在已經半年時間了。在過去的半年里，我們就業促進部順利完成了工作計劃，并取得了進步。在新的學期里，我們部門會繼承上一學期的工作態度，在學院“立志成才做表率，創先爭優促發展”和“打造“管理人生”特色品牌 助推學生成長成才”的指導思想下，主要從以下幾個方面制定計劃，計劃內容如下：
一、打造本部門特色活動方面：
由于本部門是新成立的部門，沒有自己部門的特色活動，在本學期中本部將結合建立以創業教育為導向的“管理人生”就業創業體系的思想，創造性開展就業教育，助推學生就業創業的目標。按照全員化、全程化、全面化的方式，舉辦面向我院全體同學的《職場精英挑戰賽》活動。活動內容如下：
（1）向我院全體同學宣傳活動進行全方位宣傳，擴大活動的影響力。
（2）設報名點進行，正確填寫“個人簡歷”。要求參賽選手在3天內遞交簡歷一份策劃案給活動組委會。
（3）請相關的老師對提交的簡歷和策劃案進行評比，群體面試選出20名參賽選手進入復賽。
（4）復賽階段：
1、自我介紹：每位選手將有3分鐘的時間進行自我介紹。
2、結構化面試：每位選手將就比賽現場抽取的題號進行回答。
3、情景化面試：專家將根據選手的自身情況及現場表現進行現場即興提問。
（5） 決賽階段：
1、個人才能介紹（5分鐘）工作實踐提問。（5分鐘）。
2、臺下學生現場向選手提問（約3－5分鐘）。
3、采取淘汰制，最后評選6名獲勝者，并頒發獲獎證書和獎品，進行頒獎典禮。
二、配合其它部門活動方面
上學期本部門積極參與我院的各項活動，在活動中積極配合其它部門舉辦活動，并順利的完成利工作，獲得了豐富的經驗。
（1）本學期認真總結上學期工作的經驗和教訓，更加積極的與其他部門聯系，協助其它部門完成我院舉辦的活動。
（2）在活動過程中與其他部門積極交流，認真學習其他部門的優點，發現其缺點，總結經驗，在開展本部門活動中加以利用。
三、干事培訓方面
通過上一學期的努力基本對本部干事進行了初步培訓，干事獲得了一定的。技能，本學期將會繼續結合上學期對干事進行進一步的培訓，促進學生工作的開展。
（1）在本部門承接或是獨立開展活動的時，將整體的活動劃分為幾個小的工作塊讓干事們自己去做，而不是把所有的過都安排好，幾個人負責一小部分工作，最后把各個小的工作塊糅合起來。
（2）在慢慢的培養干事們獨立做一個小的工作塊的過程中，積極的去培養他們全局把握一個活動的能力，漸漸的讓他們具備獨立組織和策劃活動的能力。
以上是本部門這個學期的工作計劃結合本部門的上一學期的工作以及本學期我院的工作重點指定的工作計劃，本工作計劃結合了上一學期工作中那些需要改進和努力的地方，在總結—反思—修正—進步的過程當中不斷的去完善自己，讓本部門成為學生會的砥柱，讓本部門成為干事們成長的天地！
就業促進部
工作計劃 8
本學期在學校領導的關心和同事的幫助下，緊緊圍繞學校總體工作目標，加強學習，加強自身建設，協調工作，努力向上，在和諧團結的氛圍下，積極主動，配合校內部門，以良好工作狀態發揮打字室應有功能，圓滿的完成了本學期的工作任務。現將這學期工作總結如下：
一、德育方面：
本人思想端正，熱情努力，服從領導的工作安排，辦事認真負責。嚴格遵守《中小學教師職業道德規范》要求，能夠按時參加政治學習并認真做好筆記，服務態度端正，做到誠懇、熱情、有禮貌。按時上下班，不遲到、不早退、有事跟領導請假。并在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己。熱愛教育事業，把自己的精力、能力全部用于工作中，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠顧全大局，團結協作。對于工作中存在的問題和矛盾，以寬容之心去協調，去處理。處事謹慎，不隨心所欲，待人真誠。
二、工作方面：
１、我能夠做到堅守崗位，按時按量完成學校交待的材料和文件的錄入、復印以及校對等工作，保證打印材料準確、整潔、清晰，符合材料的規格。在文字排版上我盡量設計的實用些，讓人一眼看上去就很舒服、很滿意。對這點。我也在不斷提高，努力做到讓打印出來的文件或資料便于大家使用。材料隨到隨打，有時間限定的材料要在規定時間內完成，并盡量節約紙張及其它耗材，并做到無論班內班外隨叫隨到。
2、及時填寫各類報表并做到盡快上報。完成了學生體質健康測試報表、學校安全工程報表、財會工資調整報表、校舍數據庫報表等。
3、在公開課期間幫助講課教師制作修改課件、打印教案。
4、幫助老師打印課題、論文等。
三、不足
一個人的理論素質越豐富，解決問題的能力就越強，信息技術在學校的應用所需的知識是很多的，在工作實踐中我感覺到自己的知識面是遠遠不夠的，所以我要利用業余時間扎實認真地學習，要擴展知識的領域，更新知識結構，既要知道知識的全面性，又要講求學習的系統性，還要注重學習的針對性，做到在學習理論上“精益求精，務求實效”。在工作中不斷創新自己，使理論與實踐相結合，相互促進。
本學期的工作順利結束了，但無論哪方面我離領導的要求還是有一段的距離，做的還不夠好，今后我會更加努力，不斷進取的。我要在今后工作中進一步提高工作效率，改進方法，克服不足，工作中還有服務不到位的地方，還要提高自身素質，承擔起自己應盡的義務，為教育教學做出自己應有的貢獻。
年度工作計劃 9
一、指導思想
本學期我校物理教研工作將圍繞深入推進中學物理課程改革這個中心，進一步完善教研方式，在認真學習物理課程標準和教材的基礎上，著力研究物理課堂教學中存在的具體問題，積極探索物理教學規律，引導并幫助教師在課程改革的實踐中不斷提高教學水平和對課程的理解能力，提高我區物理教學的質量和品位．
二、工作重點
1、本學期將引導教師深入學習和研究教育教學理論，通過案例分析和觀摩活動，提升教師的課堂教學技能。要求教師在充分分析學生的基礎上，優化課堂教學的“時間結構、認知結構、反饋結構、智能結構、訓練結構”。
2．加強對中考復習教學的研究和指導。組織高三復習教學研究活動，探討和研究20xx屆中考的改革思路及相應的教學策略，探討和交流提高學生探究能力和學習能力的方法和經驗，及時收集交流有關資料。
三、主要活動
二月：
1、物理教學調研，探討和交流20xx屆中考的改革思路及相應的教學策略，研究提高學生探究能力和學習能力的方法。
2、教學觀摩研討活動，重點研討中考方案調整后的課堂教學策略。
三月：
1、組織教師參加市復習教學經驗交流和相關信息通報會議。
2、召開物理青年骨干教師重點指導對象座談會，確定專業發展目標和學習研究內容，以及具體活動安排和指導策略。時間：3月上旬。
四月：
1、教學觀摩研討活動，重點研討物理探究式課堂教學的設計和應用。4月上旬。
2、協助各教研協作片組織開展初三物理復習教學研討活動。
五月：
1、做好第全國中學生物理競賽的組織報名工作。
2、做好第二次調研測試后的試卷分析工作，同時收集最新高考信息。
3、組織學生實驗的考查工作
六月：
1、做好初中畢業暨升學考試的有關工作。
2、做好期末調研測試和試卷分析工作。
工作計劃 10
讀史使人明智，讀詩使人聰慧。經常閱讀書籍會豐富知識、增長見識、激發靈性。特制訂以下讀書計劃：
一、讀書目標：
1.學習教育經典理論，轉變教育觀念，提高教育教學能力、教育創新能力。
2.進一步提升教育的理念，開闊視野，積累教學經驗從而形成自己獨特的教學風格。
3.多讀書，豐富自身的知識，強化自身修養。
4.養成多讀書，讀好書的習慣。
二、讀書內容：
1.名家專著：《第56號教室的奇跡》和《和孩子聊書吧》
2.根據工作室的需要選讀的一些書刊《小學語文教學》《小學語文教師》
3.經典名著。
4.與學生同步閱讀的書籍如《床邊的小豆豆》《時代廣場的蟋蟀》等。
三、采取措施：
2.在讀書的過程中積累的知識應用到實際教育學生中，積累經驗。
工作計劃 11
看著自己所帶領的班級能夠取得好成績，那么就是班主任的光榮、班主任的幸福。所以，新學期的來臨，需要做好新的工作計劃。
一、指導思想：
以學生的發展為本，以創新精神和實踐能力為重點，以課堂教學和活動為裁體，從本班學生的特點出發，樹立良好的班風、學風，培養一個團結向上的班集體。
二、班級概況及本學期奮斗目標：
本學期的重點就是加強課堂紀律，特別是副課的紀律，通過與任課教師間的交流及聽取同學們的意見，記錄學生的課堂表現情況，及時反饋提醒，設立一定的獎懲制度，提高學生的自覺性和自我管理的能力，從而達到各方面的總體進步。
三、工作重點及：
1、切實抓好行為規范教育，以德為本。
（1）全面規范行為習慣，提倡團結友愛，講文明禮貌，提高學生的道德素養。
（2）從小事做起、從自我教育做起，大家行動，樹立良好班風，好人好事堅持天天記。
（3）愛護公共財物，每個學生必須從保護和管理好自己的課桌椅做起，嚴禁在課桌上亂涂、亂穿、亂刻、亂畫。
（4）加強廣播操進出場紀律的指導，規范眼，進一步做到正確到位。
（5）確保有內容、有計劃地安排晨間談話，上好思想品德課和班隊課，保證實效性。
（6）狠抓課堂紀律，特別是副課紀律，及時調查了解。
2、狠抓學習風氣，進行學習的目的，學習的態度教育，促進每個學生學習的提高。學生要 給學生創造輕松愉悅的學習環境，激發學生的思維火花，使他們的潛力得到充分發揮。
（1）、提高學生的學習意識，重視學習的過程
（2）、期初每位學生制定好及奮斗目標
（3）、安排好每天的晨讀及自我提高的時間，實行小干部管理制。
手術室年度工作計劃書 12
一年來，在醫院和護理部領導下，在各科的密切配合支持下，針對年初制定的目標規劃，手術室全科人員立足本職、認真實施，圓滿地完成了各項任務，取得了社會效益和經濟效益的雙豐收，20__手術室工作總結。現將一年來的工作總結如下：
一、熱心關愛病人
在日常工作中，手術室人員愛崗敬業，用自己的愛心、誠心、滿足每一位手術病人的需求，把救死扶傷的工作作風貫穿于護理和麻醉工作全過程。加強醫護人員的無菌技術操作觀念，雖然人員少、工作繁忙，但一年來無差錯事故的發生。全年未發現手術引起的傷口感染情況。
二、搬遷手術室增加手術設備
隨著科室的發展。舊的手術室已不能適應日益增多的手術患者需求。院領導建設、搬遷科室的同時，也改善手術室的環境，使手術室格局逐步規范化、合理化。手術室全體人員積極配合手術室的搬遷工作。使手術和搬遷工作二不誤。近期新增加了無影燈一臺，空氣消毒機一臺；各種器械的維修也做了大量的工作。給手術安全創造了良好的條件。
三、加強護理質量管理
嚴格遵守手術室管理要求，嚴格無菌操作規程，保證手術室環境清潔、整齊，物品合理定位安置，定時定期進行紫外線照射，過氧乙酸熏蒸，做好物品、空氣等細菌監測，保證在正常范圍之內，全年細菌監測合格率達100%，物品、器械按時清洗與滅菌，滅菌合格率達100%。讓每一臺手術都做得放心，確保手術感染率為零。嚴格執行查對制度、交接班制度。各種物品、器械做到定人保管，隨時檢查，及時維修、及時補充；毒麻限制藥品明顯標示，專人保管，搶救用藥做到專放、專用、專人保管，確保每一用物得心應手。
四、加強安全檢查及毒藥、麻藥管理
定期對手術室內進行安全檢查〈氧、水、電〉；對有危險苗頭的及時匯報領導，進行有效整改。對毒麻藥做到專人、專用、專柜、專人登記。做到每日清點，交 班有數，保管得當。確保手術室安全生產。
五、加強安全教育嚴防事故的發生
接病人能及時準確核對、術中用藥能做到三查三對。對各類消毒物品每日清查及時消毒供應。術前核對并檢查物品。給手術安全創造良好的條件。手術室全體人員能認真執行崗位制。做到交接班清楚、心中有數。
六、工作業績
全年累計完成手術1291例，其中門診手術797例，住院手術494例，肛腸科手術246例，全年手術收入714184元；麻醉144例，麻醉收入47510元，手術材料費收入133256元；加夜班手術76人次；急診189人次。
在完成工作的同時，我們在工作中還存在被動性，在管理力度方面比領導要求還有一定距離。在今后的工作中我將不斷總結經驗、刻苦學習。為醫院的服務水平和經濟收入再上新臺階而不懈努力。爭取明年工作完成的更好！
個人工作計劃 13
20xx年設備部的工作已經近尾聲，回顧即將過去的一年，在部門經理和主管的指導幫助下，我的業務技能突飛猛進，同時在經理和主管的直接領導下，工作開展的也比較順利，作為設備部的一個設備員首先提高自身技能，才能更好的工作，為了使自己的技能更上一個階梯，現總結個人一年來的工作以便更好的開展明年的工作。
一、每日巡檢
面對24小時不停運轉的設備，只有加強檢查才能更好的了解設備的健康狀況，對將要發生的故障隱患提前清除，以達到防患以未然。我每天上班開展工作前，都會巡視油漆線的每臺風機的運轉情況，檢查風機馬達和機軸有無異響、固定座和螺栓有無松動脫落；檢查EN進風系統內熱交換器有無裂痕漏水現象；檢查冷水機工作有無報警；檢查焚燒爐燃氣壓力、水壓力、工作溫度是否正常，馬達有無噪音；檢查脫水機壓差是否在范圍內，有無報警（如有報警根據故障解決）；檢查脫水區的電機是否運轉正常（現脫水區一臺電機運轉有異常我一直在監控）；檢查鏈條線是否運行正常；檢查空壓房內的4臺空壓機和2臺干燥機的壓力、溫度和工作運行的情況；檢查蒸汽房、軟化水房內的水溫、水壓的運行情況并查看電機水泵是否運轉正常。經過整個噴涂線過程設備的巡檢讓我時刻掌握每臺設備的運行狀況，并根據每臺設備的實際情況來開展維護保養工作，從而延長設備的使用壽命，降低生產維修成本，最終最大限度的提高企業效率。
二、設備運行和保養記錄
除了對設備的檢查外，我還提倡設備維護人員和生產操作人員的良好互動，力求做到設備缺陷早期發現、及時檢修，充分摸透每臺設備的脾氣和病灶，以利于快速、有預見性的開展設備維護工作，并對易損易耗件重點跟蹤和備件庫存。對設備的各個加油點周期性做潤滑工作，這樣就不 對于噴涂線各個噴房的排風風機我不但每日檢查而且還定期用紅外測溫儀監測風機的機軸和電機馬達的溫度并形成記錄。不僅如此，我對噴涂線的所有軸承、皮帶、水管管件、濾網慮棉、水泵密封等常用的東西做好記錄并跟蹤庫存，以便在維修更換時更加及時、迅速。也配合部門領導制作了設備的作業指導書、保養規程、設備運轉、巡查維修保養記錄等。
三 設備維修保養
對于在公司正常生產時我發現的故障隱患如果能及時解決的都已經及時排除，有些需要停線時解決的都先寫下來并在第一時間排除，解決不了的就向經理和主管請教，比如年中的時候對我平時監測的噴房排風風機發生振動，在經理的帶領下全部風機做了校正平衡后故障隱患解決。對于反滲透設備電導率高的現象，我加強觀察并增加清洗的次數，并更換了保安過濾器濾芯效果明顯。每次停線我都會對噴涂線的`鏈條設備、進風設備、排風設備、各種循環水泵、以及空壓機、干燥機、脫水機、冷卻機、焚燒爐、刮渣機、溴化鋰設備、2TDI系統、 3TDI系統、熱水循環系統的全面維護保養，確保了所屬設備24小時運轉全年低故障率的運行。
四 技能提升
我認為工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首當順其治。我們每一名設備維修員只有嚴格加強設備管理和保養工作，改變設備維修的被動局面，才能使生產正常運營。經過近兩年的設備維修工作，在經理和主管的細悉心培訓下，我的技能和入廠時相比發生了翻天覆地的變化，自己也利用書籍和網絡查詢了所屬設備的相關資料，盡可能地多去了解和掌握它們的性能、安全規程和維修保養等方面。同時自己也加強電工方面的的學習，爭取使自己在機械、電氣維修領域都能獨擋一面。
五 需要改進的方面
通過自身維修水平的提高，努力在設備維修成本上節省開支，如對已損壞價格昂貴的部分進行分解修理使修理工作細致到元器件，縮小故障范圍，用最低的維修成本修復設備，避免直接更換新的備件。減少設備外修次數，加大內部修理力度。對于設備維修，通過變更保養頻率保證設備的使用性能，減少故障停機時間。
總結，作為公司設備部的設備員，自己有責任、也有信心不斷加強學習，提升自身維修技能，圍繞公司制定的年度目標，求真務實積極工作，全力配合直接領導和生產部門的工作，同時，加強同事間的配合，提高相互協作能力，使班組部門更加團結、更富有戰斗力，在今后的工作中我相信自己有能力、有信心在部門經理的帶領下勇于面對困難、迎接挑戰，不斷完善自我，并在新的一年里不斷前進！
工作計劃 14
一、熟練工作環境
1、 熟練樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協調部門；
2、 熟練本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況；
3、 熟練本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態。
二、發現當前工作中的問題
1、根據上一階段的工作，找到當前工作流程中的漏洞，比如是否有本部門無法解決的問題，是否有需要相關部門協助解決而沒有具體的人和方法來落實的問題；
2、所有本樓層的員工是否清楚本崗位的工作職責及相應的工作流程，是否有能力做好本職工作及所在崗位需要幫助解決的問題，是否按照相應的要求來做好本職工作；
3、了解本樓層專柜經營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當前工作中的問題
1、完善工作流程與規章制度，向上級尋求幫助以解決本部門需要上級支持才能解決的問題，與相關部門溝通協調解決需要相關部門協助才能解決的問題；
2、對本樓層的員工進行培訓，使其具備所在崗位必備的能力，并能按公司要求做好本職工作；
3、與各專柜溝通協調，解決其需要幫助解決的問題。
以上?
工作計劃 15
新學期已經開始。我們將總結上學期的經驗和不足。我們將加倍努力，使本學期我們部門的工作具有特色、影響力和效果！今年文藝部的重點是積極組織有趣的文藝活動，完善文藝部的組織體系和運行機制，提高部門成員的綜合素質和工作能力，調動學生積極樂觀的態度，充分體現計算機系精彩活潑的校園文化生活。具體工作計劃如下：
一、工作職能
（1）全面負責、組織、協調社區文化娛樂活動。
（2）動員和組織學生參加課外文藝活動，挖掘和培養有文藝特長的學生，充分發揮他們的才能。
（3）策劃和組織各種形式、創意活動和比賽。
（4）配合有關部門組織重大節目文藝活動。
（5）充分了解學生對文藝工作的意見和要求，改進工作方法，促進文藝活動`開展。
（6）運用多種形式和方式宣傳文藝工作，動員學生積極參與文藝活動。
（7）認真完成交辦的其他非文藝工作。
二、工作原則
（1）充分考慮學生在工作中的實際情況，盡量避免文藝部工作造成的學習和生活不便。
（2）統一安排，在執行任務的基礎上保留個人意見。未完成或拒絕接受任務的`，無正當理由記錄并提出警告，高質量完成任務的，表揚并給予適當的物質獎勵。
（3）學期結束時，干事將向部長處提交工作總結。
（4）學期末，綜合各方面成績，選拔文藝部優秀成員；
（5）活動前，向系報告，聽取意見。
（6）活動結束后，留下活動材料，如節目單、聯系方式等，并進行書面或口頭總結。
（7）在大學生藝術節上，我們將積極組織學生參加。同時，如有必要，我們將舉辦一些有利于學生的活動，幫助學生更好地發揮自己的優勢。
以上是我本學期的初步工作計劃。如果沒有太大的變化，我們將嚴格按照計劃開展本學期的工作。同時，根據各部門的要求和需要，密切配合學校的工作，并根據實際工作的變化和需要進行調整。我將以理解和信 讓我們攜手譜寫一首動人的青春之歌！”
工作計劃 16
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關、團體、企事業單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
總結xx年的服務工作，為了更好的開展好下一年的客服工作，根據《客服工作手則》及公司相關規定，制定20xx年計劃如下：
一、指導思想
以公司下發的《xxxx文件》為指導，以“提高服務質量”為宗旨，以“客戶滿意度為標準”。
二、工作目標
1、搞好員工崗前培訓，端正服務態度，提高員工業務水平。主要開展普通話培訓，微笑服務培訓，文明用語培訓。
2、深入開展客戶滿意度調查，通過信訪、回訪等方式展開調查，對發現的問題作出相應整改，努力提高服務質量。
3、開設“黨員先鋒模范崗”，發揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務質量。
三、要求
1、全體員工必須嚴格按工司要求，努力學習，提高工作標準，增進業務水平，切實把下半年客服工作推進到一個新臺階。
2、每名員工要制定出自己下半年個人工作計劃，工作計劃標準要高，要切實可行，并認真落實。
3、其它事宜由公司另行通知。
20xx來了，在這里將自己今年的目標及其需要完成的事項留個腳印，年底的時候再來對照自己的足跡是否踩的踏實
工作:
1、按質按量完成公司給予的任務
2、熟悉電子商務的業務以及后臺中進出貨，支付款項的流程
3、作好測試逐步轉管理的鋪墊，多多積累工作的問題，多多學習如何進行項目的控制管理
生活:
2、養成鍛煉的好習慣，多參加公司的活動
學習:
1、《新概念英語》的學習，爭取今年在英語上有個更好的突破
2、自動化測試的學習，認真研讀<。net自動化測試之道>此書，然后進行實踐
3、閱讀一本測試管理的書籍，名稱暫時不定
工作計劃 17
目標及教育內容健康領域
1、 喜歡喝白開水，養成經常喝水的習慣，
2、 喜歡吃健康的食物。
3、 養成勤盥洗的習慣。
4、 養成良好的睡眠習慣，逐步按次序穿脫衣服和鞋襪。
5、 能配合醫務人員進行身體檢查、預防接種和治療。
6、 喜歡做模仿操。
語言領域
1、 愿意用語言與別人交往，喜歡應答。
2、能夠用語言和非語言方式（如動作、表情等）表達自己的需要。喜歡聽故事、兒歌，理解其大意，愿意跟讀兒歌，復述短小的故事或故事的一部分。
3、喜歡和成人一起看圖書，愿意自己看熟悉的、感興趣的圖畫書；能夠一頁一頁的翻收放圖書。
社會領域
1、會自己選擇活動，做自己能做的事，如穿脫衣服、收放玩具等，感受獨立做事的快樂和滿足，對自己有信心。
2、 初步學習輪流，體驗規則的作用，初步養成遵守規則的意識。
3、 喜歡來幼兒園，喜歡老師和同伴。
4、愿意和同伴交往和游戲，知道同伴的名字，初步學習與同伴分享玩具和圖書
科學領域
1、 關于周圍的事物和現象，對他們感興趣，有好奇心，喜歡探索。
2、 積極運用多種感官感知周圍的事物，進行自發的探究活動。
3、 發現環境中圖形的相似之處，進行初步簡單的求同和分類。
4、通過感知、操作老比較2~3個物體間常見量（如大小、長短、薄厚等）的差別。
5、感知體驗“1”和“許多”以及他們的關系。會使用簡單的數字學詞匯和語言，如有關多少的詞“一樣多”“少”“許多”“1個”等。
6、 關注自己身邊的環境，有初步的環保意識和行為。
藝術領域
1、對生活中各種聲音感興趣，嘗試探索身體、自然界、樂器等發出的聲響，初步感知對比鮮明的聲音的聲音的強弱、高低和快慢，并從中獲得美的感受。
2、從優美動聽和形象鮮明的歌曲、器樂曲與舞蹈音樂等作品中獲得美的感受，初步理解其內容和情感，嘗試以自由律動參與欣賞，或用語言、表情、動作表達自己的感受。
3、 喜歡參與音樂、美術活動、在活動中感到快樂和滿足。
4、能隨著音樂做簡單律動進行自我表現，并初步體驗與他人溝通、交往的快樂。
5、 運用簡單的圖形和自己喜歡的顏色大膽地、有意識地表現熟悉的事物。
工作計劃 18
一、班級情況分析：
我班共有30名幼兒，男生13人、女生17人。有一對雙胞胎，5名幼兒是外地戶口，插班生2名。班級大部分幼兒掌握了基本的生活自理能力，能夠遵守集體規則，同伴間能夠友好相處。班級家長大部分能對班級各項工作給予積極的配合。班級二位教師團結合作踏實工作贏得家長的好評。
身體發展方面：
自理能力：
孩子們的各項生活常規已基本形成，能主動地在餐前、餐后用肥皂洗手，餐后能主動漱口、擦嘴，基本能有條理地收拾餐具、折疊整理自己的衣物。
大肌肉動作：幼兒的大肌肉動作發展較平衡，能協調地攀登、平衡，喜歡用多種方法玩球，部分孩子能左右手拍球。
小肌肉動作：
初步學習了正確的握筆姿勢，孩子們喜歡使用剪刀，但15%的孩子運用得不是很好，有待提高。
自我保健：
孩子們形成了運動后多喝水的好習慣；懂得躲避危險物，飯后不做劇烈游戲的道理；知道清潔衛生的重要性，但部分孩子便后洗手的習慣仍有待加強。
認知發展：
智力能力：
會比較兩個以上物體的差異，學會了按用途、材料分類。會區分與表現音樂節奏、高低、強弱的變化，會按音樂編簡單動作與歌詞，能發現周圍環境的變化，部分孩子愛提問題，喜歡參加學習活動。
數概念：
會按大小、長短、粗細、寬窄、等特征排序，會從不同方向進行6以內數的排序；能辨認多種幾何圖形。
語言發展：
能聽懂故事的主要情節，能有表情地朗誦兒歌。有些小朋友在集體中不敢大膽表述。語言的完整性不夠。
社會性發展方面：
大部分孩子能主動地與園內工作人員及客人打招呼，基本能與同伴友好相處，懂得在活動中互助合作、團結友愛，玩玩具時知道要互相謙讓，做事有始有終的行為習慣初步形成，并具有初步的自信心。能逐步掌握基本的社會公共規則，形成初步的社會公德意識，培養了初步的是非感、愛憎感等等。
二、本學期保教工作目標
1、根據新《綱要》指導思想開展工作，本學期的班工作計劃結合本班幼兒年齡特征和個性差異，從實際出發認真制定適合幼兒發展的教育教學內容，將制訂幼兒年齡段相適應的教育目標并針對班級所存在情況采取相應的教育措施。
2、教師要努力做到不斷更新教育觀念，尊重幼兒，并把所學理論靈活運用到工作中來。尊重幼兒的興趣與發展，一切以幼兒為主題。根據幼兒的興趣和發展開展豐富多彩的主題活動。
3、充分利用家長的資源，努力做好家園配合工作，共同教育好幼兒。
三、具體各領域發展目標
內容：
1、幼兒已經學會了走、跑等基本動作，但動作欠協調，聽信號不準確。
2、平衡和鉆、爬的動作有了一定的發展，但動作的準確性和協調性不夠，仍需鞏固和練習。
3、連續拍球能力發展不均蘅。
4、學會了簡單的舞蹈動作和步伐，節奏感不夠明顯。
1、學會做徒手操和戶外舞蹈，聽信號切段分隊走，變速、變向跑。
2、在一定范圍內四散追逐跑，不碰撞，會躲閃。直線跑10—15米。
3、能雙腳在直線兩側行進跳，身體姿勢正確并能繞障礙物走、跑、跳。能安全地在大型器械上活動，能在平衡木上走20—30CM。
4、能正面鉆60CM的圈或拱形門，掌握一定舞蹈動作學會球、棍、圈的幾種玩法。
小肌肉動作：
1、幼兒比較喜歡利用游戲材料進行操作活動，但手眼不夠協調，配合上應存在問題。
2、幼兒不會畫人物畫，掌握不好比例，顏色利用較單調。
3、缺乏繪畫技巧，小肌肉不夠發達。
1、會用多種結構材料進行拼、搭、穿插和鑲嵌等操作活動。
2、會畫簡單的人物、動物，會選擇多種顏色涂色。
3、能正確使用美術工具進行簡單的剪、折、撕、疊等塑造活動。
4、能手眼協調的進行手工操作和使用一些簡單的美術輔助工具。
生活衛生習慣：
1、養成了一些良好的生活衛生習慣，但缺乏自覺性和堅持性，需成人提醒。
2、一些幼兒姿勢和習慣仍存在問題。
3、自理能力個別幼兒要弱一些，需要成人的幫助，有一定的依賴性。
1、在家學會用筷子吃飯。
2、能學會做值日生工作。
3、有飯前、便后洗手的好習慣，正確地漱口、擦嘴。
4、會自理大小便，便后沖水池。
5、會按次序穿、脫、疊衣服，系鞋帶。
6、能堅持正確的姿勢看書，繪畫和看電視。
7、在教師的幫助下，學會整理被褥
自我保健：
1、了解了一些初步的衛生常識知識，但在生活中還不能很好的運用。
2、一些安全常識較為欠缺，需要成人不斷提醒。
3、對于自我保健的常識，仍需鞏固和加強。
1、能感知冷暖，隨天氣變化更換、增減衣服，
2、知道保護牙齒等基本的衛生常識。
3、懂得安全使用玩具，用具，不做危險的動作，不到危險的地方玩。
4、懂得一些安全知識，如：交通安全和活動安全等。
5、知道一些預防疾病的常識，不吃不潔凈的食物。
社會性品德情感：
1、對于父母和長輩，幼兒知道要尊敬他們，但有時由于任性，放松對自己的要求，還不能主動地使用禮貌用語等。
2、知道了一些不同職業的人的工作，但了解的不夠深入。
3、對集體的事情不夠關心，需要成人提醒和樹立榜樣。
4、對情感的抒發形式較為單一，不夠主動。
個性：
1、缺乏與同伴商量、協商游戲的能力，較任性，還不能克服一定的困難，對成人有依賴性。
2、堅持性，做事情憑興趣，不能主動參與。
3、做事存在獨斷性，感情用事。
社會交往：
1、有些幼兒缺乏主動、積極的態度，不能與成人和陌生人進行交往，缺乏一定的交往策略。
2、要加強日常的隨機教育。
1、能較快適應新的環境，以積極的情緒參加各項活動。
2、積極與同伴及周圍人交往，關心同伴，有同情心。
3、不隨意打斷別人的交談，掌握初步的交往策略。
4、能與同伴共同使用玩具材料，會友好地分配角色進行游戲。
語言理解：
1、能理解成人的簡單指令或要求。
2、喜歡聽故事，但對故事中的理解不夠深入，還不能從中受到啟發和教育。
3、有了一定的理解能力，但大多停留在表面、膚淺的認識上，需要在成人的提示，啟發下做深入的了解。
1、能按要求傾聽他人講話。，有一定的傾聽能力。
2、喜歡欣賞兒童文學作品，知道故事中的主要角色和主要內容。能理解單頁或連續兩頁畫面的意思。
3、能理解一些雙重指令并做出反應。
4、能辨認周圍生活中的常見標記，符號，知道它們與人生活的關系。
5、會閱讀圖書、圖片，了解其主要內容和情節。
表達：
1、能用普通話進行對話，但存在齒音字和吐字不清的現象。
2、還不能使用過多的量詞和反義詞，詞匯量不豐富。
3、在表達自己意愿時，不連貫，沒有層次。
4、在集體面前表達事情不夠大膽，語句不太連貫，表達不具體。
2、喜歡與同伴及成人交談，能把簡單的話傳達給別人。
3、能掌握和使用常用的數量詞和反義詞，會用一些詞語造句。
4、能運用較連貫的語言表達自己的愿望，講述一些故事或圖片等。
非文字閱讀：
1、認識了解一些常見的物品及公共場所，但對其特征掌握不夠全面，具體。
2、對季節的了解也不夠深入。
3、對植物生長的條件有待進一步了解和提高。
4、喜歡小動物，對其生活習慣有了初步的認識。
認識幾種常見的日用品、公共場所、交通工具的名稱及用途：
1、認識秋季、冬季的主要特征和人們的活動，感知季節變化、環境的變化。
2、觀察植物生長的變化，了解植物生長的主要條件。
3、認識常見的小動物，知道其主要的特征，生活習慣及與人們的關系，喜歡小動物。
4、認識一些自然現象，喜歡做簡單的科學小實驗。
認知數量：
1、會點數物體的數量，準確性和水平不平衡，個別幼兒不能做到手、口一致。
2、對于數的形成掌握較好，序數有困難。
3、分辨物體的數量還受到排列形式的影響。
4、認識阿拉伯數字1—6。
5、分辨物體的粗細，厚薄，高矮，長短。
空間時間
1、認識了圓形，三角形，正方形，長方形。
2、對時間的認識還停留在具體的事件上，與自身的活動相聯系。
1、認識梯形，橢圓形，并能在日常生活中加以辨認。
2、理解今天，昨天，明天的時間概念。
3、會比較遠近。
分類概括：
1、能按明顯的特征進行一維分類。
2、缺乏比較的能力，還不能認識到事物的異同。
3、認識中概括水平低。
1、能按物體的特征，性質進行配對，分類和排序。
2、運用多種感官主動觀察周圍環境的變化。
3、能在認識動物，植物，圖形等活動中用比較的方法找異同。
音樂素質：
1、能在教師的指導下唱歌，但對音樂的變化掌握不好，會唱2/4拍的和節奏鮮明、簡單的歌曲。
2、節奏感相對差一些，發音不夠自然。
1、理解歌曲表達的內容，唱出音樂的變化，
2、會唱10—12首兒童歌曲，會使用3—4種打擊樂器。
3、能做各種簡單的舞蹈動作和律動，音樂游戲。
4、能在區域中進行簡單的表演活動。
環保工作：
1、進一步加強對幼兒的環保教育，知道廢氣、廢水、廢渣等是環境污染的廢棄物。
2、初步了解人類是如何處理垃圾的。知道空氣污染的一些原因以及其帶來的不良影響。
3、培養幼兒對動植物的情感和對大自然的情感，保護一草一木，懂得愛護動植物。
4、在日常生活中注意節約用水。
特色工作：
1、在中班上學期的基礎上加強班級特色工作，讓孩子們在作中學、玩中樂，發展幼兒動手能力，啟迪幼兒的智慧，體驗成功快樂。
2、根據本班幼兒的實際情況和發展水平，制定好班級特色活動計劃。進一步深化塑造活動和利用紙杯制作。
3、每周二下午為做做玩玩日，并開辟做做玩玩活動區域，為幼兒提供豐富多樣的活動材料，激發幼兒動手動腦的興趣。
德育工作：
本學年我們依據學園德育工作的指導方向，結合本班實際情況，認真制定了德育工作計劃并通過實施加強幼兒的品德教育，為幼兒形成健全人格奠定良好基礎。進一步提高我班幼兒的道德品質和行為習慣，形成一個具有良好常規、團結向上的班集體。
1、創設良好的物質和精神環境，熏陶幼兒的德育情感。
2、從培養幼兒為集體服務入手，樹立團結協作的精神。
3、密切家園配合，注意品德教育的一致性。
心理健康教育：
1、在游戲活動中的心理健康教育的融合。
2、在教學活動中的心理健康教育的融合。
3、在日常生活中的心理健康教育的融合。
4、在體育活動和感覺統合訓練促進合群性發展。
四、實施措施：
1、建立民主、平等的伙伴式師生關系，參與幼兒的活動，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態度、需要等，并做出適時的反應，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成全感和信賴感。
2、教育。
活動：以游戲為主要形式，認真做好一日活動評價與效果。分析利用多種教學手段，注意綜合性、趣味性、活動性，同時因內容、材料不同靈活運用，采用不同形式教學教育學評價，努力讓幼兒獲得滿足成功，并注重個別差異。
3、環境創設：創設與教育相適應的良好環境，并在創設過程中引導幼兒做到保護環境、美化環境，能變廢為寶。根據季節不同、教學內容不同來更換環境布置。充分利用自然環境和社會教育資源，擴展幼兒學習生活空間創設活動區，有計劃逐步加強各區角活動的管理和材料的投放。堅持正面教育，教師注重言傳身教，建立和諧的師生關系，發揮物質環境和精神環境的教育功能。
4、日常活動：建立良好的常規，避免不必要的管理行為，在日常生活中開展各種評比活動，激發上進心，讓幼兒善于觀察，對身邊的動植物的變化、生長有興趣。發現幼兒在偶發事件中所蘊涵的教育價值，分析針對性實施教育。讓幼兒每天有適當的自主選擇和自由活動時間，減少和消除消極等待現象
5、充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開展。保證幼兒有足夠的游戲的時間、空間和材料，不斷豐富游戲內容，體現師幼共創。在游戲過程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗。
6、勞動：安排好勞動內容，組織好值日生勞動，和飼養動植物的勞動，初步學習種植簡單豆種，初步學會使用種植工具。并在勞動中努力做到愛護環境、保護環境。
7、家長工作。
1、通過期初、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學期工作的任務、目標和內容，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路，引導家長調整教育觀念，及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見，耐心解答家長的問題，并記錄分析改進工作，使家園教育更協調。
2、充分發揮“家園聯系欄”的作用，確保每周五向家長公布下周各項活動內容安排，并且豐富聯系欄的內容，增設“教育心得”、“開心寶貝”等內容，讓家長 定期展出幼兒活動照片，并定期進行家長開放日活動和專題討論，重視家長委員會的功能，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。
