小本創業,生活中有著許多的例子。以下就是一個。
才清晨7時,呂金剛就同往常一樣開始了新一天的忙碌。
人如其名,呂金剛從來都是最早上班、最晚離開的,這也是他的樂趣,“只要沒事做,我就會非常難受。”于是,短短10余年之間,一個傳奇就此誕生:當年僅帶著70元出來闖蕩的窮小子,現在頂在呂金剛頭上的名銜足以讓人羨慕,但在1990年時,他還只是一個來自宜賓南溪、僅帶著70元錢的17歲窮小子。此后5年間,不畏艱難困苦,在各行各業打拼積累經驗和資源。
利用這些“第一桶金”,呂金剛東拼西湊了幾萬元錢于1996年投資成立了成都華隆食品公司。雖然初期只有可憐的人手業務發展很長時間都無起色,但他卻出人意料地干了一件“傻事”:用占到總資金10%多的3800元買了一臺打卡機。這是提醒自己要努力工作;而這也見證了他近乎瘋狂的努力:從公司成立到現在,他都是最早上班、最晚離開的。
他的努力收到了巨大回報。在2000年,華隆食品成功代理國內外幾十個知名品牌,并在川內構建了商超、社區便利店流通100%覆蓋率銷售網絡。雄霸一方。他勇敢決策,用市場為導向:“產品開發、銷售成敗與否關鍵取決于市場,我絕不會做沒有市場的產品和生意。”
2001年,他代理安徽一瓜子品牌。一次深入了解生產工藝后恍然大悟:“原來瓜子并非‘炒’,而是用中草藥做輔料經過泡蒸煮曬等生產工藝‘煮’制而成。”這一想法未獲支持但仍決定注資500萬元成立徽記食品有限公司,同時聘請原班人馬指導生產出的“徽記”瓜子。幾乎一夜之內,“徽記”瓜子暢銷四川西南地區;隨后“徽記”豆腐干系列等產品也逐步紅火起來。
然而兩個招牌發展并不順利,最嚴重的是2002-2003年的資金短缺。奔走銀行尋求解決辦法無果時,他決定用自己的信譽博取幫助。他亮出了個人前途,用房產作為風險擔保終身償還承諾。“這是把我的個人前途都搭進去了。”他的行為贏得眾多銀行信任取得資金后,“徽記再次跨越、“華隆”、“徽記”雙雙資產過億。“這是‘徽記’8年來我承受壓力最大的一次,可承擔壓力本身就是管理者必須經歷過程,我如果連這一關都過不了恐怕早就倒下了。”
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