試銷市場慢跑，快不得；全國市場快跑，慢不得！做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！
史玉柱語錄 1
1、要重視建立銷售手冊
2、凡是先做試點，風險才低。
3、找到自己的細分市場。
4、不要總想著同競爭對手對立，而是要想辦法讓自己彌補競爭對手的不足。
5、 如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！
6、抓住關鍵環節，重點抓好市場調研。
7、與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者。
8、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。
9、對普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會價值。
10、我在我的公司只管一件事——市場調研。
11、公司在小的'時候，盡量要股權集中。
12、要花大的精力建立一個連最基層的員工可以看明白及易于操作的手冊，尤其是《管理手冊》和《營銷手冊》；
13、要重視建設團隊，核心團隊一般不超過7人。
14、要腳踏實地的從小做起，團隊重于個人作用。
15、要注意廣告的法律限制。
16、90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。
17、首先一定要建立、運營第一家店，并根據其寫成一個“傻瓜手冊”,做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，首先就是腳踏實地、集中精力做成功一個。
18、試銷市場慢跑，快不得；全國市場快跑，慢不得！做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！
19、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。
20、失敗是很重要的財富，我們要好好的利用它。作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的人，應該經常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。
21、關系不是核心競爭力；關系是最靠不住的東西！
22、廣告靠吸引比靠強迫更難。
23、不要為改變而改變，主要看改變的商業模式能提升什么樣的價值。
24、創業過程中很重要的在于制度建設。
25、要讓公司全部人員知道——管理無情，人有情，公司制度是無價的。
史玉柱語錄 2
1、誰說了都沒用，最有評判資格的就是玩家。
2、努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田。
3、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的'。
4、如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！
5、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。
6、營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了。
7、大錢還是賺小錢，取決于你的戰略。
8、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。
9、作為一個企業，對社會貢獻最大的就是創造利潤，納稅。
10、關系不是核心競爭力，關系是最靠不住的東西！
11、不要認為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。
12、事實告訴我們，只要目標明確，勇于付出、不怕困難，既定的目標就一定能夠實現。
13、失敗次數再多，如果總結得不深刻，那也是白失敗。
14、經歷成功、失敗，再重新來過，我們就什么都不怕了。
15、人生就是魔方，是色彩斑斕還是黯淡無光，全靠自己的一雙手。
16、我覺得最大的挑戰不在于能不能發現機遇和把握機遇，最大的挑戰是能不能抵擋誘惑。
17、如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！
史玉柱語錄 3
一、不要認為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。
二、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！
三、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。
四、最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子里面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經理招到荒山腳下北大門那個地方，招待所里面，然后在那個地方閉門開批判會。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。
五、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！
六、做成功一個店之后離你大的成功就不遠了
七、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。
八、作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的人，應該經常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。
九、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。
十、對普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會價值。
十一、企業的商業模式不會固定不變，都是在實踐過程中不斷地修正，不斷地發展。
十二、創業的細節要善于創新，雖然創新很小，但是往往很重要，有時候一點沒有做好，這個模式整個就失敗了。
十三、企業的戰略應該這樣確定：廣泛聽取員工意見，少數人深入討論，個別人做決策。
十四、努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田
十五、在中國辦企業，法律稍微不如意就要出問題，就要坐牢。創業的人要特別注意，這兩個事情不經意真的會發生。再比如我注冊一個公司，注冊一個總公司，我是不是可以把一百萬拿出來用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中國法律上有很多紅線，我們一旦不懂法，很容易坐牢。過去五到十年，凡是財務上遇到危機的'民營企業，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？還是法制問題，資金鏈一緊張，他會做很多 我們在創業初期的時候，開始的時候就要具備極強的法律概念，法律的觀念，即使這樣也免不了出事，一出就是大事。
十六、如果腦白金無效，就請告訴身邊一百個人。
十七、做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。
十八、初中水平跟博士后沒啥區別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。
十九、做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。
二十、如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！
二十一、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。
二十二、現在的時代，戰略正確之后細節決定因素，有很多細節處理不好，你的戰略正確了也會失敗。
二十三、如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！
二十四、做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。
二十五、90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。
二十六、對過去成功的經驗再好好總結總結，尤其是對失敗的教訓，夜里面下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也想，想一想實際上對你有很大收獲比你看書更有用。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。
二十七、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。
二十八、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。
二十九、腳踏實地地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。
三十、管理無情，人有情。
史玉柱語錄 4
■（征途）虧了就當賬上少兩個億。
■網易非常可怕，要現金有現金，要人有人，最可怕是丁磊本人非常重視。但是它和我們不是一個市場，它是卡通類……我不怕盛大，它的重點不在游戲。我看不上它（第九城市），靠《暴雪》的牌子，短時間內到了50萬。《魔獸世界》編得實在是好，3D里面5年之內出不了能超過它的，但它的致命傷在文化上……它也就是這個規模，上不去了。我對金山比較熟，但現在不急著說，幾個月后你就能看出來，我一款游戲就把它所有游戲都超過了。QQ可怕但也不同類，不是我們這個圈子內的。
■網游按時間點卡收費最嚴重的問題就是，無論是窮學生、還是億萬富翁，在游戲消費都是一樣的——這在營銷上是最忌諱的。
■很多行業內的人都是一開始反對我，后來又跟著我學。因為我并沒有蔑視規則，我是自己琢磨規則、創造規則。
■要看你把網游看成什么行業，如果你看成是教育行業，就有問題。如果是娛樂行業，就沒有問題。你說，能因為看電影看哭了，就停止電影的存在嗎？
■賺有錢人的錢，而對消費能力低的玩家實行免費。可能在我們的游戲中，有一半的人不花錢，但他們同樣起到關鍵的作用，因為游戲人多，才能讓有錢的玩家更愿意出錢。
■商業是什么？商業的本質就是在法律法規許可范圍內獲取最大利益，我是一個商人，做的事情就是在不危害社會的前提下為企業賺取更多利潤。要一個商人又要賺錢又要宣揚道德，那不是商人，而是慈善家。
■我覺得，我和馬云沒有任何區別，我們是一樣的。從公平角度，如果你把他劃入好的一類，那么我也應該被劃進去。如果你把他往壞的一類劃，也把我劃過去。另外，關于社會責任和商人逐利，我覺得做一個企業，追求利潤是第一位的。你不賺錢就是在危害社會，對這個，我深有體會。我的企業1996、1997年虧錢，給社會造成了很大危害。當時除了銀行沒被我拉進來，其他的都被我拉進來了。我的損失轉嫁給老百姓，轉嫁給稅務局。企業虧損會轉嫁給社會，社會在擔這個窟窿。所以，我覺得，企業不贏利就是在危害社會，就是最大的不道德。
■創業前，很多困難你都不會把它認為是困難，當它突然成為你的困難時，很多人會承受不了壓力，就放棄了，這樣的人一定是不能成功。
■一個人只有在低谷當中才能學到東西，那段低谷時期經歷的事情就成為后面做事時一把衡量該不該做、如何做的尺子。
■一般還沒有誰有這樣一個機會，個人資產負到兩億。因為當時確實沒有，所以我當時這個首窮估計還是名副其實的。
■“十佳廣告”倒是年年換，因為許多公司都倒閉了。評選廣告的專家們唯美，講創意，講社會責任感，就是不講能不能賣貨。廠商只任銷售額。
■營銷是沒有專家的，唯一的。專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了。
■我總結了一個戰略，要做好保健品，必須滿足兩個條件。第一是有效，第二是這種有效能被消費者感知到，他愿意去告訴別人，只有被消費者感知到才能做大……網游和保健品一樣，第一個原則是好玩，一定要最好玩。第二個原則是，這個好玩被玩家感覺到，而且主動告訴別人好玩。
■做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！
■我覺得我這個團隊是我最大的財富，我就最珍惜這個。
■我的成功沒有偶然因素，是我帶領團隊充分關注目標消費者的結果。我今天的成功和過去的失敗有很大關系，過去的失敗緣自管理和戰略的失敗，我現在追求的是完美主義。
■成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的。
■成功是在對失敗經驗的積累中獲得的。
? 人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。
■任何一個企業都是在賭，什么叫賭呢？比如說做一項投資，沒有百分之百把握的時候，應該說都是賭。但作為搞投資做項目，任何一個企業都不敢說自己是百分之百的成功。
■那時候巨人的企業文化是不對的，動不動就提口號，我要做中國第一大。原來是用來激勵員工，后來把自己也給騙了。現在我再也不敢定這種目標了，我要做的就是，把任何小的地方都做到最好。
■我覺得最大的挑戰不在于能不能發現機遇和把握機遇，最大的挑戰是他能不能抵擋誘惑。
■一個人的一生，如果他的成功是用正的數字來表示，為成功而付出的辛勞用負的數字來表示的話，那么我想人的一生就是一個零。一個人他得到的福和帶來的禍，如果福是正值，禍是負值，那么他最后一生算下來也還是零。所以好多方面，我覺得最終都是一個零。
■我曾經是一個失敗者，中國人骨子里是成者王敗者寇。做了希望小學，我也不敢說，說了之后媒體會罵我。投資華夏銀行我賺錢，也是我的錯。找不出其他的毛病，就說我投機。
■這可能就是中國文化。硅谷是容忍失敗的，而且投資人對失敗次數比較多的人更信任，覺得你有經受失敗的經歷后才能避免失敗。相比之下，國內環境對失敗者還不夠寬容。
■我現在給自己定了這樣一個紀律，一個人一生只能做一個行業，不能做第二個行業；而且不能這個行業所有環節都做，要做就只做自己熟悉的那部分領域，同時做的時候不要平均用力，只用自己最特長的那一部分……
■上市是我痛苦的開始。
■一個公司的開發人才總是留不住，問題出在這個公司本身，好的人才，就值好的價格。
史玉柱語錄 5
1、失敗次數再多，如果總結得不深刻，那也是白失敗。
2、公司在小的時候，盡量要股權集中。
3、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大！
4、要腳踏實地的從小做起，團隊重于個人作用。
5、我從來不代理別人的產品，不然睡覺不踏實。
6、一個強勢的人必須受制約，這種人就一定要靠制度。
7、經歷成功、失敗，再重新來過，我們就什么都不怕了。
8、要重視建立銷售手冊。
9、做項目盡量做那種潛力非常大的，而且要專心。
10、找到自己的細分市場。
11、任何一個失敗，主觀原因肯定是決定因素。
12、家族公司有成功的，但是家族公司比公眾公司成功的難度要大。
13、公司的一把手要抓最關鍵的細節。
14、只要目標明確，勇于付出、不怕困難，既定的目標就一定能夠實現。
15、大錢還是賺小錢，取決于你的戰略。
16、專注做自己喜歡的事，不喜歡的事就別做。
17、不在乎學歷，只要能做出貢獻就行。
18、就算戰略方向對了，取得成功還需要心血的`澆灌。
19、產品戰略不能全面出擊，選一兩個拳頭產品作為你的主攻。
20、企業不贏利就是在危害社會，就是最大的不道德。
21、自我價值能夠得到實現。可以避免人才流失。
22、誰的執行力強，誰的地位就高，而不是誰出了好點子誰就厲害。
23、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。
24、你的胸懷有多大，你的事業有多大。
25、很多人都認為我們是廣告做得好，其實我們的售后服務是最好的。
26、不要總想著同競爭對手對立，而是要想辦法讓自己彌補競爭對手的不足。
27、在職場上，90%的困難你現在想都沒有想到，你都不知道那是困難。
28、商場中朋友很多，但真正的伙伴很少。
29、創業，我覺得核心問題是精神的東西，物質上的東西是次要的。
30、領導者的內心真誠是團隊愿意不離不棄的真正原因。
31、一個企業越簡單越好，一兩句能描述下來的企業是最好的企業。
32、失敗了，但是精神還在，頑強的精神還在。只要精神還在，完全能夠再爬起來。
33、給員工高工資的時候，實際上是成本最低，公司利潤率最高的時候。
34、企業管理無法觸及的地方，用一些企業文化去解決。
35、你一定要在你的品牌建設里面，把你的第一給挖出來，猛宣傳那一點。
36、營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了。
37、與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者。
38、要重視建設團隊，核心團隊一般不超過7人。
39、凡是先做試點，風險才低。
40、互聯網公司員工的凝聚力、本土化，實際上是非常重要的。
41、抓住關鍵環節，重點抓好市場調研。
42、天上掉下來的東西是不靠譜的，地上長出來的東西是最扎實的。
43、選中一個方向主攻，讓這?
44、誰說了都沒用，最有評判資格的就是玩家。
45、關系不是核心競爭力，關系是最靠不住的東西！
46、平時不需要魄力，但是一旦出現巨大的商機。你必須施展出你的魄力。
47、一個人的能力跟學歷有關系，但關系不是特別大。
48、行業要能走出來。唯一的方式就是走精品戰略。
49、努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田。
50、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。
51、任何一個項目做之前，沒有正式邁出去的時候都免不了盲目樂觀。
52、這個東西有用沒用，在于人們信不信。這就是訣竅。
53、有經受失敗的經歷后，才能避免失敗。
54、辦公室里可愛的人很多，但可靠的很少。
55、騙消費者一年，有可能。騙消費者十年，不可能。
56、做成功一個店之后離你大的成功就不遠了。
57、不要強調客觀理由，人在超常規的壓力下，都有極至發揮潛能的力量。
58、對普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會價值。
59、人生就是魔方，是色彩斑斕還是黯淡無光，全靠自己的一雙手。
60、如果腦白金無效，就請告訴身邊一百個人。
61、一個CEO他不懂營銷，這個公司我覺得發展不起來。
史玉柱語錄 6
禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。大成功是靠大痛苦澆灌成的。大挫折是為大成功做準備的。小平沒有三落，不可能成為總設計師。中大獎者，其后生活往往并不快樂。縱觀人一生，總快樂=總痛苦。我們需要一顆平常心。得到快樂時，別忘形，后面有同樣大的痛苦等著你呢。
舍得舍得，有舍才有得，大舍才大得。舍去面子，得到實在；舍去權力，得到逍遙；舍去煙酒，得到健康；企業做的事越少，事才能做更精；朋友交得越少，友情才能更親密；對部下舍得付出，才能得到部下敬重；對女友舍得甜言蜜語，才能得到女友芳心，不好、不好。這個例子有點邪惡，哇咔咔。
不要總想著同競爭對手對立，而是要想辦法讓自己彌補競爭對手的不足。
與其改變消費者固有的想法，不如在消費者已熟悉的想法上去引導消費者。
要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。
成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的。
對普通員工，首先考慮其利益，然后才是社會價值。
作為我們曾經失敗過，至少有過失敗經歷的'人，應該經常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。
關系不是核心競爭力；關系是最靠不住的東西！
我覺得最大的挑戰不在于能不能發現機遇和把握機遇，最大的挑戰是他能不能抵擋誘惑。
那時候巨人的企業文化是不對的，動不動就提口號，我要做中國第一大。原來是用來激勵員工，后來把自己也給騙了。現在我再也不敢定這種目標了，我要做的就是，把任何小的地方都做到最好。
營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者，就是你只要能打動消費者就行了。
在公司只有功勞，沒有苦勞。
當戰略定好后，關鍵在于執行力，細節決定成敗。
所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。
不要認為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。
我在企業內部要求：“努力耕好自己的田，別天天盯著別人的田，荒了自己的田”。呵呵，這句話用到社會上似乎有點不妥哈。
史玉柱語錄 7
1、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。
2、如果沒有價格上的優勢與技術上的絕對優勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！
3、做連鎖經營業務，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現遠距離的管理。
4、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢不得！
5、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。。
6、做成功一個店之后離你大的成功就不遠了
7、腳踏實地地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。
8、初中水平跟博士后沒啥區別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學歷，只要能干能做出貢獻就行。
9、現在的時代，戰略正確之后細節決定因素，有很多細節處理不好，你的戰略正確了也會失敗。
10、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。
11、管理無情，人有情。
13、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。
